20xx年醫(yī)學(xué)專題—獵頭經(jīng)典話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 部分人員都已經(jīng)到崗了。測試結(jié)果十分準(zhǔn)確。而且也正是因?yàn)?br />你這么會(huì)利用時(shí)間，所以我要特別向你說明的是，這份資料非常詳細(xì)，如果要您自己看的話，可
能要花個(gè)一兩天的時(shí)間，但是如果讓我來說明重點(diǎn)的話，我想只要20分鐘的時(shí)間。要不這樣子好
了，你先把資料寄過來，讓我看看。我們公司是中國最早成立的保
險(xiǎn)公司，各項(xiàng)制度已非常完善。不知道你是禮拜三方便，還是禮拜四方便？ 王小姐：哦，是這樣的?！ ≈x先生：是啊!我相信任何人長期從事業(yè)務(wù)工作都會(huì)有疲憊的時(shí)候，所以林大哥告訴我如果
純粹請(qǐng)你做業(yè)務(wù)，你一定不會(huì)感興趣的?！ ⊥跣〗悖号?平安保險(xiǎn)啊!很抱歉，我對(duì)保險(xiǎn)實(shí)在沒有什么興趣。林大哥不加思索第一個(gè)就想到你。是這樣的，我是你的好朋友林XX介紹來的。 2．表現(xiàn)出真誠和率直。所以為
了不耽誤你的事情，叮囑我在與你見面之前，一定要打電話給你。 下面結(jié)合實(shí)例，讓大家體會(huì)這種講話模式的威力?！ 〉诙?，一定要提到推薦人。 2．解釋這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)和特點(diǎn) 3．解釋你精挑細(xì)選的程序。因?yàn)槿绻銌枌?duì)方“您什么時(shí)候有時(shí)
間？”，如果他對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，就極有可能會(huì)回答你“啊，真不巧，這段時(shí)間我都很忙”?！ ?．強(qiáng)調(diào)“不強(qiáng)迫……” 一般利用電話做初步交涉主要目的在于取得預(yù)約拜訪的機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)再三強(qiáng)調(diào)“只是向您介紹
一下保險(xiǎn)的意義和功用，絕不強(qiáng)迫您……”，以低姿態(tài)達(dá)到會(huì)面的目的。要想將商品推
銷出去，最基本的條件就是先取得對(duì)方的信任。您放心，我
不會(huì)耽誤您太多的時(shí)間，只要十分鐘就可以了。其實(shí)，你沒有必要那么緊張，我們打電話的目的無非是
為了獲得一次面談的機(jī)會(huì)。有這樣一個(gè)熟悉的人做中介對(duì)方自然就會(huì)比較放心?！ ?．比較有效率。你是不
是會(huì)為如何開口來邀約這位未謀面的神秘人物而感到恐懼呢？如何通過電話讓對(duì)方愉快地接受你
從而達(dá)到面談的目的，正是本章所要討論的重點(diǎn)。你必須通過電話，來爭取面談的機(jī)會(huì)?！ ?．免除到處奔波的勞苦及花費(fèi)?！笔聦?shí)上確實(shí)如此，所以我們可以表明我
是你的好朋友介紹來的。”這時(shí)，你也許會(huì)想：如果以后人家發(fā)現(xiàn)我
不是董事長的好朋友，那豈不讓我難堪。因此，在電話約
訪中我們要主動(dòng)告訴客戶： “我們都受過專業(yè)訓(xùn)練，只要花十分鐘，就能將我們的事業(yè)作一個(gè)完整的說明。重點(diǎn)不外乎以下幾點(diǎn)： 1．先取得對(duì)方信任 誠信本為立身處世之本，不論在哪一行業(yè)都是這樣，尤其是在行銷這一行業(yè)。如果你說話速度太快，往往會(huì)使對(duì)方聽不清楚你所講的內(nèi)容，也容易給對(duì)方
留下強(qiáng)迫接受你的觀點(diǎn)的感覺?！ ?．由行銷人員決定拜訪的日期、時(shí)間 原則上，拜訪的日期、時(shí)間應(yīng)該由你主動(dòng)提出并確定。 除此之外，你還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1．提及初次面談的目的。 第一步，要肯定對(duì)方的回絕?！ 〉谖宀剑瑨伋鲆粋€(gè)選擇問句，讓對(duì)方做出決擇。不知道李小姐星期三，還是星期四
方便呢？ ——我沒時(shí)間 示例： 是的，王大哥他特別跟我提過，說你事業(yè)有成，平時(shí)都非常忙，把時(shí)間安排得緊湊。不過，我們所要談的不是做保險(xiǎn)，
而是經(jīng)營一項(xiàng)事業(yè)，是非常特別的；很多人到我們公司來以前，想法都和你一樣，但聽過我們的
說明以后，他們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)新生的事業(yè)，不曉得黃小姐你是星期
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1