澳大利亞葡萄酒中國銷售渠道策略、促銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 送的禮品價值不同；3．按購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈促銷，同時可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈送不同價值的禮品；4．購買指定件數(shù)+加價金額的買贈促銷。采取會員制促銷，有利于把握消費者的信息，進(jìn)行跟蹤服務(wù)與營銷，不僅有利于培第 1 頁養(yǎng)消費者的忠誠度，同時為消費者定向調(diào)研與分析奠定基礎(chǔ)。2．會員卡的設(shè)計可以設(shè)置與制作獨具品牌個性的會員卡。（一）會員可設(shè)置為三個等級，不同等級會員享有的權(quán)利不同；（二）不定期舉辦會員活動，加強(qiáng)會員交流，打造一個時尚女人圈；（三）出版會刊，成為會員的時尚手冊，市場導(dǎo)入期，考慮成本問題，可出春夏季、秋冬季兩季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。比起順馳的渠道拓展系統(tǒng)雖然粗糙許多，但相對初級階段的單純坐銷來說，也賺得了不少加分。沈陽標(biāo)桿寫字樓盤特色的大客戶十大拓展方式開拓十大客戶資源渠道：雅居樂、碧桂園客戶：在項目地塊東南、西南樹T型廣告牌，設(shè)置工地圍檔、樓體條幅等形成客戶截流；大學(xué)城客戶：派直銷人員（在校大學(xué)生兼職）散發(fā)DM單等宣傳資料；有車客戶：在汽車4S店、加油站投放DM單等宣傳資料；投資客戶、金融客戶：充分利用合作銀行信用卡客戶，短信發(fā)送，組織投資講座；白領(lǐng)客戶：充分利用主流媒體力量，舉辦“緣來有你，白領(lǐng)交友派對”等活動積累客戶；行會客戶：針對駐沈陽廣東商會、臺商協(xié)會、韓國商會、個體工商業(yè)協(xié)會等行會組織組織推介會、聯(lián)誼會等活動，投放宣傳資料等；業(yè)內(nèi)客戶：設(shè)置“陽光接待大使”，專門負(fù)責(zé)接待業(yè)界客戶，形成良好的業(yè)內(nèi)口碑；皇姑區(qū)客戶：通過媒體滲透以及組織“超級狗狗秀”等活動進(jìn)行積累客戶；城際高端客戶：針對鐵嶺、朝陽等城際客戶，通過媒體滲透以及世創(chuàng)的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行積累。寫字樓針對客戶數(shù)據(jù)庫營銷的方式如奧迪車友會的客戶資料、臺商協(xié)會的會員資料、招商銀行金卡客戶資料等，針對這部分客戶資料，建立初步感情基礎(chǔ)的手段主要有：寄送主要是給客戶郵寄《客戶通訊》、樓書、折頁、海報等項目資料及小禮物，讓客戶認(rèn)知項目；發(fā)送項目銷售信息、項目節(jié)日問候等；萬科在這一點上就做得特別好，每個項目的銷售針對客戶資源都有專門的短信規(guī)劃。目前，房地產(chǎn)路演一般集中在社區(qū)、寫字樓、百貨商場等地，路演的外延已經(jīng)開始擴(kuò)大，成為包括產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、優(yōu)惠熱賣、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。針對大客戶單位建立初步感情基礎(chǔ)后，銷售人員直接掌握了一部分客戶資料，另外一部分客戶進(jìn)線、到訪，也能掌握客戶資料。鄭州中央特區(qū)項目在銷售時，試圖發(fā)展河南省人民醫(yī)院團(tuán)購，河南順馳集團(tuán)同意給予1％的折扣優(yōu)惠，但客戶積聚多了以后，他們覺得優(yōu)惠太少，幾次談判不成后最終不了了之。會員俱樂部給會員及客戶發(fā)放會員卡，客戶參加活動、參觀樓盤、購買、推薦購買、重復(fù)購買、合理化建議都有積分獎勵，可以兌換禮品或獎金，這樣可以擴(kuò)大營銷隊伍，實現(xiàn)某種意義上的傳銷。饋贈對客戶的饋贈包括節(jié)假日贈送小禮品、簽約入伙贈送紀(jì)念品、活動抽獎獎品等，還有老客戶帶新客戶的積分獎勵、贈送物業(yè)管理費等。消費可謂是有效促進(jìn)人氣的重要手段。四）開發(fā)商自身積累的會員或者發(fā)動全員營銷、老客戶營銷推薦的客戶資源。如代理商、三級中介、短信公司、直郵公司、物業(yè)公司等公司與開發(fā)商合作后，客戶資源理所當(dāng)然的可以利用。如上述第（一）（二）（六）種渠道客戶就需要相關(guān)人員走出售樓中心，出去尋找、積累目標(biāo)客戶。（2）充分利用世界杯經(jīng)濟(jì)，通過世界杯這一全民關(guān)注的體育活動，植入澳大利亞葡萄酒廣告，宣傳我們的葡萄酒品牌，介紹我們的葡萄酒體驗店?！鹱８！獙嶋H禮品、話費禮品），閑暇且合理時間展示我們近期針對機(jī)構(gòu)客戶的優(yōu)3在專賣店、葡萄酒體驗店消費結(jié)束后惠活動或者與之商業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的信息?！鸺８６Y物祝?！獙嶋H禮品、話費禮品），閑暇且合理時間展示我們近期針3在專賣店、葡萄酒體對長期客戶的優(yōu)惠活動或者與之商業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的信息，○4贈送長期用戶驗店消費結(jié)束后，贈送高級優(yōu)惠券或再次品酒體驗折扣驚喜，○VIP金卡，在任何時候購買葡萄酒或者在專賣店、體驗店消費都享受八折優(yōu)惠。開展葡萄酒體驗店，在各大商場、人流密集的一線城市，建立澳大利亞葡萄酒體驗店，并提供品酒師對顧客進(jìn)行培訓(xùn)，教顧客品酒、品人生，最大程度的為顧客帶來葡萄酒的各種知識，盡可能滿足葡萄酒知識匱乏的青年白領(lǐng)的需求。娛樂場所（夜場）消費在夜場終端，葡萄酒的消費呈現(xiàn)出相對繁榮的景象。其終端合作方式是在保證酒的質(zhì)量，“三證”（經(jīng)營許可證、生產(chǎn)(批發(fā))許可證、衛(wèi)生許可證）齊全，并能提供１７點的稅金，以購削的方式進(jìn)場，本地連鎖業(yè)較多便于年輕白領(lǐng)購買正宗葡萄酒。高級酒店消費
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