金牌銷售的訓(xùn)練-全文預(yù)覽
【正文】 8 月份剛進(jìn)公司時(shí)，劉美美就給自己定了目標(biāo)，一定要成為一名優(yōu)秀的促銷主管。 “中山市 A日用品公司招聘促銷主管 ……” 一年半前，劉美美曾站在人才招聘市場的展牌前，看著 招聘 啟事，不禁憧憬自己的未來： “什么時(shí)候自己才能提升為促銷主管呢？ ” 劉美美畢業(yè)于一所職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)的是 高分子材料。掌握好成長要素，促銷員一定有機(jī)會提拔到促銷主管。劉美美喜歡站在貨架中間，看著琳瑯滿目的商品，聞著各種食品的香味，享受與顧客快樂交流的感覺。這一技能可以分解為對企業(yè)及產(chǎn)品知識的掌握能力、顧客觀察能 力、需求挖掘能力、互動 溝通 能力、成交時(shí)機(jī)捕捉能力等。每兩人一組，每周開一次例會，每天參加賣場的早晚例會。 賣場 溝通 促銷員在賣場中除了要面對多變的顧客外，還要面對賣場的管理人員和競爭廠家的促銷員等。一個(gè)家電賣場里的促銷員小張給劉美美帶來的影響最大了，由于小張性格孤僻，所以很難和別人相處，相互見面時(shí)甚至連一個(gè)招呼都不打，因?yàn)樗悄欠N希望別人主動適應(yīng)自 己的人。 市場分析 終端是市場的最前線。 劉美美通過經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，歸納出容易引起上級經(jīng)理重視的 9 個(gè)問題，分別是： ●本賣場中促銷產(chǎn)品的走勢規(guī)律是什么？ ●產(chǎn)品促銷實(shí)際效果與理想目標(biāo)的差距有多大？問題出在哪里？ ●下一階段促銷可能會遇到什么問題？ ●目前在本賣場購買本公司產(chǎn)品的
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