【正文】 心得關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理ERP沙盤模擬實訓的心得 通過幾周的沙盤實訓，讓我們對ERP沙盤有了比較全面的了解。經(jīng)過N個周期的模擬運營讓經(jīng)營者感受經(jīng)營過程，市場變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會比較各個公司的銷售額和利潤率。在相同的環(huán)境下，經(jīng)營者按照工商登記流程在系統(tǒng)中登記注冊自己的公司和品牌。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。，搶訂單。4。2。還有就是除了明白學習專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。到了年末，財務(wù)總監(jiān)把抵押了的工廠贖了回來，還清了各種貸款，再交納綜合管理費用后，還有現(xiàn)金結(jié)余，今年的凈利潤為33M，比上一年的25M增長了32%。但是往往想的比實際肯定美好很多，營銷總監(jiān)在選訂單時，本地市場的Crystal有2張，其中一張是需要2個，另一張是需要3個，由于是按上一銷售量大者先選訂單，所以第四組先選，而他選了需要2個成品那張。白白浪費了如此美好的賺大錢機會！終于來到了最后一年了，前六年各種發(fā)展，就是為了這最后這一年的成果展現(xiàn)。這一年的經(jīng)營還是相當不錯的，交納綜合管理費用和還清了應付賬款后，還有現(xiàn)金結(jié)余，企業(yè)的所有者權(quán)益上升。并從這一年開始，CEO決定只做產(chǎn)品Sapphire，放棄了產(chǎn)品Beryl和Crystal。到了年末，我跟他們商量了一下，馬上開拓了地域市場，研發(fā)ISO14000，再交完所需要的綜合管理費用，剩下的錢也只夠勉強投一下廣告而已。轉(zhuǎn)眼間到了第四年，按照上一年的計劃，我們對產(chǎn)品Sapphire廣告費沒投入多少，便拿到幾張訂單，但非常遺憾的是，我只開拓了國內(nèi)市場，卻沒開拓區(qū)域市場，第一年認證了ISO9000，而到了第三年才開始認證ISO14000，導致今年有些好單子需要ISO14000認證的卻不能拿下來。注資后，我們再討論過去的錯誤已經(jīng)沒用了，現(xiàn)在只能利用手頭有限的資源，去發(fā)展企業(yè)。而高利貸正是申請注資的最后一道屏障，我們最不愿意的情況終于出現(xiàn)了。到了第三年，由于資金問題，廣告費投入不大，雖然投到訂單，但營銷總監(jiān)看到了訂單的貨期知道生產(chǎn)線生產(chǎn)太慢而不能按期交貨，而他又不清楚延期交貨最多就是罰一點錢，所以他選擇放棄了訂單。第二年的生產(chǎn)經(jīng)營當中，在第一年強大的廣告作用下，我們獲得了Beryl訂單選擇的優(yōu)先權(quán)，同時也獲得了產(chǎn)品Crystal的訂單，但我們太過于保守，對于生產(chǎn)線基本沒有的投入建設(shè)，導致產(chǎn)品研發(fā)過于緩慢，到了年末Crystal成品剩余，因此，本期仍沒獲利。我只是略略看了一下銷量預測表，而沒有認真看銷量預測圖，然后就研發(fā)了產(chǎn)品Crystal和ISO9000認證，還有開拓了國內(nèi)市場。我們便隨便改了一個名字叫做男子組，由于我們第五小組只有5位成員，所以由我來身兼兩職，做了研發(fā)跟采購總監(jiān)。在這短短的兩個白晝里，我看到的，想到的，學到的，是那么的充實，那么的難以忘懷，那些歡呼雀躍的擁抱，還有破涕為笑的淚眼，一出出，一幕幕，就像電影版深深藏于我心中的某個角落，失意的時候，無聊的時間，我便可以把她們統(tǒng)統(tǒng)傾倒出來，細細的回味，躲在被子中偷偷的開心??故事的最后，我還想說，這真的是一次全方位考察的體驗，它需要我們的智慧，耐心，態(tài)度，還有團隊意識。在上課的前夜，我們有幸請到了之前頗有經(jīng)驗的“大師兄”給我們指點迷津。因為市場區(qū)域?qū)嵲谔?，產(chǎn)品種類實在太多，普遍撒網(wǎng)并不是不可取，但乃下策，真正理性的投資決策我認為應該根據(jù)競爭市場有重點的開發(fā)（這里偷瞄對手牌面應該算是法理之外、情理之中吧?。热缭赑P4產(chǎn)品的選擇上，我覺得就需要我們了解其他小組的情況，學會取舍，避其鋒芒，攻其軟肋，出奇制勝，漁翁得利?？v觀整個沙盤，苦情的CEO總要面對一系列困擾的問題：重生產(chǎn)？重開發(fā)？投多少？何時投？任何一個決斷，都有可能帶上身邊拋頭顱灑熱血的戰(zhàn)友共赴深淵，或者覓得桃源。對于一個公司，什么最重要呢？是財力嗎？我認為，一個公司，有雄心也好，有背景也罷，但要想順利地通往成功之路，就必須擁有“四大護法”——實力、決策、準備和誠信 保駕護航。戊年立春產(chǎn)量不夠很無奈，緩慢發(fā)展求自在。甲年大暑熱血投資相當“爺”，錢少單多好糾結(jié)。又如果，有一種游戲，它既要像過家家那樣“各司其職”，又要同大富翁一般三頭六臂，我相信，ERP有這樣的魅力。如果有一種工作，可以將七個人的智慧驟然凝聚一體，我相信，那是ERP。六年風雨，兩日輾轉(zhuǎn)，乘風破浪，終濟滄海。丁年冬至財政赤字投資難，生產(chǎn)凍結(jié)只等閑。日后無事，再提取出來細細地回味，我才發(fā)現(xiàn)自己的運營思想，像一杯剛剛沖入的濃咖啡，從一開始的頓節(jié)不斷，逐步地明朗開來。不過，好風光總是要一層一層艱難爬出來的，在沙盤前兩年資金緊缺的情況下，如何合理地分配我們的廣告、市場、產(chǎn)品及生產(chǎn)線的投資，有效地利用貸款，就要看我們決策者CEO的決斷了！決策一個公司，如果想要尋得成功之路，并矢志不渝地堅持，保證不走岔路，我認為，正確的決策是重中之重。我的戰(zhàn)略是在保證生產(chǎn)量的前提下，著力開發(fā)生產(chǎn)線，初期時不要賣手工生產(chǎn)線，而是另開兩條半自動，之后通過租用小廠房，開發(fā)全自動的生產(chǎn)線，如果最后生產(chǎn)盈余過多，可以選擇賣掉手工線而移動全自動線（這里在流動資產(chǎn)較寬?；蛸J款不緊張的情況下可以選擇購買小廠房，畢竟小廠房也算作固定資產(chǎn)嘛）??而等我們有了實力，妥實了基礎(chǔ)，也并不代表我們的資可以亂投。為了本公司的健康發(fā)展，我們成員們最初可是做了充足的準備工作，還偷偷使用了“場外援助”。但是由于CEO的一時熱血上涌，霸氣外露，多拿了幾張訂單，導致年終時，交不上產(chǎn)品，扣罰了違約金??我在想，小小沙盤，大大市場，如果今后我們這樣的團隊真的要馳騁疆場，這樣的不誠信作為，我們難道還能一笑置之嗎？后記正如大多數(shù)經(jīng)歷過ERP沙盤模擬實戰(zhàn)的同學所講，這門課確實是我大學期間所學之中最為上心和難忘的。接下來，6個小組分別為自己的企業(yè)起一個名字和安排企業(yè)的CEO，財務(wù)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)。在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當中，由于各部門分工不明確和隊員們都對自己的職位沒有很深入的認識。第一年過去了，企業(yè)未能獲利。但就是這一年，恰恰激發(fā)了我們組員們絕地反擊的決心和永不放棄的精神。無法購買原料，由于上一年所有者權(quán)益的兩倍已經(jīng)比貸款總額要低，所以財務(wù)總監(jiān)只能考慮貸高利貸，但目前按我們的計劃還需要70M，但高利