【正文】 場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，一開(kāi)始時(shí)，我們組的成員都僅僅把這當(dāng)成一場(chǎng)游戲，其最終目標(biāo)是不破產(chǎn)就行了。在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，由于各部門分工不明確和隊(duì)員們都對(duì)自己的職位沒(méi)有很深入的認(rèn)識(shí)。我只是略略看了一下銷量預(yù)測(cè)表，而沒(méi)有認(rèn)真看銷量預(yù)測(cè)圖，然后就研發(fā)了產(chǎn)品Crystal和ISO9000認(rèn)證，還有開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。營(yíng)銷總監(jiān)一開(kāi)始便投入了10M的廣告費(fèi)用，卻沒(méi)有投入生產(chǎn)線的建設(shè)，為我們企業(yè)在后幾年的各種劣勢(shì)埋下了伏筆。雖然廣告量偏大，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里影響并不是很大，企業(yè)在第一年中按時(shí)完成了訂單，只是訂單中收回的資金不多，但有一些庫(kù)存成品。第一年過(guò)去了，企業(yè)未能獲利。第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，在第一年強(qiáng)大的廣告作用下，我們獲得了Beryl訂單選擇的優(yōu)先權(quán)，同時(shí)也獲得了產(chǎn)品Crystal的訂單，但我們太過(guò)于保守，對(duì)于生產(chǎn)線基本沒(méi)有的投入建設(shè)，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)過(guò)于緩慢，到了年末Crystal成品剩余，因此，本期仍沒(méi)獲利。由于沒(méi)有仔細(xì)觀察其他小組的經(jīng)營(yíng)情況，導(dǎo)致我進(jìn)行了產(chǎn)品Sapphire的研發(fā)后，同時(shí)生產(chǎn)總監(jiān)繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品Crystal進(jìn)行生產(chǎn)，造成我們組的產(chǎn)品Beryl在本地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在下一年蕩然無(wú)存了，同時(shí)也失去了產(chǎn)品Crystal的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。接下來(lái)的一年，應(yīng)該是我們最沮喪，最失望，最難過(guò)的一年了。但就是這一年，恰恰激發(fā)了我們組員們絕地反擊的決心和永不放棄的精神。到了第三年，由于資金問(wèn)題，廣告費(fèi)投入不大，雖然投到訂單，但營(yíng)銷總監(jiān)看到了訂單的貨期知道生產(chǎn)線生產(chǎn)太慢而不能按期交貨，而他又不清楚延期交貨最多就是罰一點(diǎn)錢，所以他選擇放棄了訂單。遺憾的是，這一錯(cuò)誤的決策導(dǎo)致了我們的生產(chǎn)線足足停產(chǎn)了一年。這一年0收入，再加上各種費(fèi)用的繳納，我們的流動(dòng)資金出現(xiàn)了危機(jī)。無(wú)法購(gòu)買原料，由于上一年所有者權(quán)益的兩倍已經(jīng)比貸款總額要低，所以財(cái)務(wù)總監(jiān)只能考慮貸高利貸，但目前按我們的計(jì)劃還需要70M，但高利貸利率過(guò)高，還要一年之內(nèi)還本息，因?yàn)樗懔艘幌孪乱荒昕隙ㄙ嵅换?00M，所以高利貸這一計(jì)劃擱淺。而高利貸正是申請(qǐng)注資的最后一道屏障，我們最不愿意的情況終于出現(xiàn)了。無(wú)可奈何，只能向老師申請(qǐng)注資了?？粗谒男〗M也是和我們一樣瀕臨破產(chǎn)卻扭轉(zhuǎn)乾坤了，我們卻無(wú)能為力，心里真不是個(gè)滋味。成功注資50M后，我們也沒(méi)向往常一樣太過(guò)于激進(jìn)了，而是全組隊(duì)員一起對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)進(jìn)行了一個(gè)全面的分析，看能不能做到破釜沉舟。注資后，我們?cè)儆懻撨^(guò)去的錯(cuò)誤已經(jīng)沒(méi)用了，現(xiàn)在只能利用手頭有限的資源，去發(fā)展企業(yè)。經(jīng)分析：我們企業(yè)的劣勢(shì)在于生產(chǎn)線過(guò)于落后，別人已經(jīng)有半自動(dòng)和全自動(dòng)了，我們卻還是手工線跟半自動(dòng)，這就導(dǎo)致產(chǎn)率跟不上訂單，肯定要虧的，加上產(chǎn)品Beryl，Crystal的市場(chǎng)已經(jīng)比不別人了。其中值得慶幸的是，觀察了其他五組，他們都正在研發(fā)產(chǎn)品Ruby，卻沒(méi)有小組去研發(fā)產(chǎn)品Sapphire，我們從第二年開(kāi)始已經(jīng)在研發(fā)產(chǎn)品Sapphire。今年年底，我們擁有ISO9000，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還有Sapphire的生產(chǎn)權(quán)，再加上50M的注資，有足夠的資金更新生產(chǎn)線和購(gòu)買原材料。轉(zhuǎn)眼間到了第四年，按照上一年的計(jì)劃，我們對(duì)產(chǎn)品Sapphire廣告費(fèi)沒(méi)投入多少，便拿到幾張訂單，但非常遺憾的是，我只開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，卻沒(méi)開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，第一年認(rèn)證了ISO9000，而到了第三年才開(kāi)始認(rèn)證ISO14000，導(dǎo)致今年有些好單子需要ISO14000認(rèn)證的卻不能拿下來(lái)。所以到了最后只拿到了2張訂單，但也勉強(qiáng)能夠支撐一下這一年的費(fèi)用。由于上一年只顧著注資的事情，財(cái)務(wù)總監(jiān)忽略了還可以長(zhǎng)期貸款，所以只能在這年進(jìn)行一個(gè)短期的貸款，貸款額只剩下10M了，去到銀行打算貸了10M的短期，卻被告知短期貸款20M起貸，只能說(shuō)，又下錯(cuò)了一步棋??如此的話，只能把廠房抵押給銀行了，拿到了40M，還了下已經(jīng)到期的貸款，升級(jí)了一下生產(chǎn)線跟購(gòu)買了一些原材料，現(xiàn)金又所剩無(wú)幾了。還好按期完成了幾個(gè)訂單，小賺了一筆。到了年末，我跟他們商量了一下，馬上開(kāi)拓了地域市場(chǎng)，研發(fā)ISO14000，再交完所需要的綜合管理費(fèi)用，剩下的錢也只夠勉強(qiáng)投一下廣告而已。由于上一年所有者權(quán)益的兩倍已經(jīng)比貸款總額要低，所以今年年末的長(zhǎng)貸又實(shí)現(xiàn)不了。到了第四年，我們企業(yè)才開(kāi)始有點(diǎn)起色，雖然還是在虧本，但比起上一年虧大概25M，今年只虧5M，還是有很大的進(jìn)步了。第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相當(dāng)?shù)臉?lè)觀，我們的銷量呈直線上升。并從這一年開(kāi)始，CEO決定只做產(chǎn)品Sapphire，放棄了產(chǎn)品Beryl和Crystal。到第五年為止，我們已經(jīng)擁有了本地、地域和國(guó)內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)，而且還得到了ISO900和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，并且6個(gè)企業(yè)中做產(chǎn)品Sapphire的只有我們男子組了。這一年?duì)I銷總監(jiān)加大了廣告投入，爭(zhēng)取拿到了4張訂單，由于上一年有成品，在加上對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行過(guò)升級(jí)，順利完成了訂單，并且盈利了。但由于還剩下兩年的情況下，我們就沒(méi)對(duì)廠房進(jìn)行擴(kuò)張，所以依舊只有4條生產(chǎn)線，并不能進(jìn)行大批量生產(chǎn)。這一年的經(jīng)營(yíng)還是相當(dāng)不錯(cuò)的，交納綜合管理費(fèi)用和還清了應(yīng)付賬款后，還有現(xiàn)金結(jié)余，企業(yè)的所有者權(quán)益上升。令人郁悶的是財(cái)務(wù)總監(jiān)總是忘了在年底進(jìn)行長(zhǎng)期貸款??不知不覺(jué)就到了第六年了，有了前幾年的經(jīng)驗(yàn)，這一年我們就相當(dāng)輕松，由于4條生產(chǎn)線都已經(jīng)是全自動(dòng)了，在剩下兩年的時(shí)間，也不是很夠時(shí)間去擴(kuò)張廠房和升級(jí)生產(chǎn)線了。首先進(jìn)行廣告投入，大概投入7M便能拿到110M的訂單。到了這一年，我們才感受到寡頭壟斷是多么的爽的，我們的組員紛紛感慨，如果不是第一年廣告費(fèi)投入太多，導(dǎo)致流動(dòng)資金出現(xiàn)危機(jī)，從而導(dǎo)致生產(chǎn)線的升級(jí)落后了，產(chǎn)品做不來(lái)而第三年沒(méi)接訂單，最終導(dǎo)致需要老師的注資，我們現(xiàn)在應(yīng)該可以有7條生產(chǎn)線，銷售收入應(yīng)該可達(dá)200M，這一切都是多么的美好??！但是，這個(gè)世界上是沒(méi)有如果的，只能怪我們一開(kāi)始分析的不夠透切，沒(méi)有把握好時(shí)機(jī)。白白浪費(fèi)了如此美好的賺大錢機(jī)會(huì)！終于來(lái)到了最后一年了，前六年各種發(fā)展，就是為了這最后這一年的成果展現(xiàn)。不管在過(guò)去六年里，你是如何走出低谷，如何捉住機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)乾坤，一切都只看結(jié)果。第七年，營(yíng)銷總監(jiān)繼續(xù)給產(chǎn)品Sapphire投了7M的廣告，生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)算拿到5張訂單已經(jīng)是我們生產(chǎn)線的極限了。然后又在本地市場(chǎng)給產(chǎn)品Crystal投了1M，因?yàn)槲覀儙?kù)存還有2個(gè)Crystal成品，打算最后能在最后一年投1個(gè)需要2個(gè)Crystal成品的訂單，這樣的話就能大概多賺10M了。但是往往想的比實(shí)際肯定美好很多，營(yíng)銷總監(jiān)在選訂單時(shí)，本地市場(chǎng)的Crystal有2張，其中一張是需要2個(gè)，另一張是需要3個(gè)，由于是按上一銷售量大者先選訂單，所以第四組先選，而他選了需要2個(gè)成品那張。除了無(wú)奈，