【正文】 但我們并沒有放棄，我們痛定思痛，反思了好多，從最先的市場預測，產(chǎn)品研發(fā)到市場開拓的計劃都反省了一遍，發(fā)現(xiàn)我們這一系列的運作中出現(xiàn)了好多的漏洞以及失誤的地方。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。這次實驗讓我們深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。生產(chǎn)總監(jiān)必須按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，安排產(chǎn)能大，效率高的生產(chǎn)線，盡量減少維修費。根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務狀況進行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認證。生產(chǎn)方面在保證市場研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的情況下，暫時不進行生產(chǎn)線的開發(fā)與投放。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。資金的運作。由于上一年還有成品，對于生產(chǎn)線來說這幾張訂單根本一點壓力都沒有的，我們順利按時交了貨，銷售收入為124M，同比上年增加了14M。第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相當?shù)臉酚^，我們的銷量呈直線上升。無法購買原料，由于上一年所有者權益的兩倍已經(jīng)比貸款總額要低，所以財務總監(jiān)只能考慮貸高利貸，但目前按我們的計劃還需要70M，但高利貸利率過高，還要一年之內(nèi)還本息，因為他算了一下下一年肯定賺不回100M，所以高利貸這一計劃擱淺。接下來，6個小組分別為自己的企業(yè)起一個名字和安排企業(yè)的CEO，財務總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)。不過，好風光總是要一層一層艱難爬出來的，在沙盤前兩年資金緊缺的情況下，如何合理地分配我們的廣告、市場、產(chǎn)品及生產(chǎn)線的投資，有效地利用貸款，就要看我們決策者CEO的決斷了！決策一個公司，如果想要尋得成功之路，并矢志不渝地堅持，保證不走岔路，我認為，正確的決策是重中之重。如果有一種工作，可以將七個人的智慧驟然凝聚一體，我相信，那是ERP。對于一個公司，什么最重要呢？是財力嗎？我認為，一個公司，有雄心也好，有背景也罷，但要想順利地通往成功之路，就必須擁有“四大護法”——實力、決策、準備和誠信 保駕護航。在這短短的兩個白晝里，我看到的，想到的，學到的，是那么的充實，那么的難以忘懷，那些歡呼雀躍的擁抱，還有破涕為笑的淚眼，一出出，一幕幕，就像電影版深深藏于我心中的某個角落，失意的時候，無聊的時間，我便可以把她們統(tǒng)統(tǒng)傾倒出來，細細的回味，躲在被子中偷偷的開心??故事的最后，我還想說，這真的是一次全方位考察的體驗，它需要我們的智慧，耐心，態(tài)度，還有團隊意識。到了第三年，由于資金問題，廣告費投入不大，雖然投到訂單，但營銷總監(jiān)看到了訂單的貨期知道生產(chǎn)線生產(chǎn)太慢而不能按期交貨，而他又不清楚延期交貨最多就是罰一點錢，所以他選擇放棄了訂單。到了年末，我跟他們商量了一下，馬上開拓了地域市場，研發(fā)ISO14000，再交完所需要的綜合管理費用，剩下的錢也只夠勉強投一下廣告而已。但是往往想的比實際肯定美好很多，營銷總監(jiān)在選訂單時，本地市場的Crystal有2張，其中一張是需要2個，另一張是需要3個，由于是按上一銷售量大者先選訂單，所以第四組先選，而他選了需要2個成品那張。4。我們的團隊是由8人組成，一起組建了花果山公司，就這樣開始了沙盤模擬之路，我們公司配備了一名總裁（CEO）、一名財務總監(jiān)、兩名營銷總監(jiān)、兩名采購總監(jiān)、兩名運營總監(jiān)。因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在起始年對建生產(chǎn)線類型的問題犯了錯誤。張慧、余美麗：在ERP沙盤模擬實驗過程中，我們扮演的是營銷總監(jiān)的角色。同時還要結(jié)合原材料的庫存和在途情況以及生產(chǎn)線結(jié)構分析下一年的產(chǎn)出情況，像市場總監(jiān)提供準確的產(chǎn)能數(shù)據(jù)，以便選擇訂單，并向財務總監(jiān)提供生產(chǎn)所需原材料采購費用、加工費、維修費、折舊費等數(shù)據(jù)，為財務預算做準備。另外一個使得計算困難的因素是，在沙盤經(jīng)營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的P2，P3，但因為基金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動。組員：譚維黎 24號彭喆穎 23號張慧 07號蔡葉紅 35號曾倩 06號黎平華 04號余美麗 05號馮靜楠第五篇：沙盤心得沙盤心得ERP沙盤模擬，三天的實訓，讓我對這個新的詞語有一定的了解。在這里我感覺到做每一步都要清楚地知道其規(guī)則才能不出錯，我們這組的成員就總喜歡“自以為是”規(guī)則不是很清楚的就理所當然的認為是自己理解的那個意思。當我們順利的度過第四年時，發(fā)覺企業(yè)已經(jīng)是筋疲力盡，不過正如第四年我們不會放棄，我們組還是同心協(xié)力備戰(zhàn)著第五年，我們相信辦法總是比困難多，我們相信我們可以。和真實的企業(yè)的運營方式很相似，每個組分為CEO、財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。所以，我們認為越是看似不起眼的工作，越是在一個團隊一個公司中起到重要的作用。所以，只有大家團結(jié)一起才能完成好。生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我們根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，給其他部門提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。財務、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。第二年結(jié)束的訂貨會，我們小組只選了兩個訂單，但是因為資金不足、還付貸款，第三年資金匱乏，經(jīng)咨詢老師后，決定貼現(xiàn)，幫助企業(yè)渡過難關。通過研發(fā)技術，市場宣傳，渠道建設提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標等銷售渠道增強經(jīng)營的競爭性。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。同時也很感謝徐麗麗老師如此耐心的指導我們，我們也感受到徐老師對我們男子組那種恨鐵不成鋼的心情。這一年營銷總監(jiān)加大了廣告投入，爭取拿到了4張訂單，由于上一年有成品，在加上對生產(chǎn)線進行過升級，順利完成了訂單，并且盈利了。看著第四小組也是和我們一樣瀕臨破產(chǎn)卻扭轉(zhuǎn)乾坤了，我們卻無能為力，心里真不是個滋味。這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，一開始時，我們組的成員都僅僅把這當成一場游戲，其最終目標是不破產(chǎn)就行了。例如在實力積累階段，CEO需仔細把握可流動資金的分配，對各個投資組合做預案，事先確立效益最大化的路線，供公司施行。歷年小結(jié)長空，飛雪，春逝，秋葉。己年谷雨穩(wěn)步投資無斗志，失落不見出頭日。在其徹夜促膝的諄諄教誨之下，我們加大了對廣告投資、開發(fā)生產(chǎn)和采購原料的重視程度，尤其師兄提到了一個有效但是繁瑣的成功竅門——把沙盤圖印下