青島家裝_青島公裝_凱旋裝飾公司整合營銷策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。 十二月 4）硬：品牌畫冊、 CIS 手冊、 POP、會刊、指南等資源，對消費(fèi)者構(gòu)成視覺和理念等方面的沖擊。 戶外廣告：在八一廣場懸掛臨時(shí)布幔廣告。 聯(lián)歡活動：凱旋公司與業(yè)主現(xiàn)場聯(lián)歡。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。 十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會出外游玩，所以凱旋應(yīng)該抓住機(jī)會籌劃大型活動，對于凱旋的市場推廣會有很大作用。 第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動！ 廣告文案：九月十日是教師節(jié) ，教師是個高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐?，凱旋為回報(bào)青島父老的關(guān)愛，同時(shí)為辛勤勞動的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特組織若干名青島優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間赴 免費(fèi)游：凡教師在活動期間和凱旋公司簽約，均享受折優(yōu)惠！??? 時(shí)間：待定 地點(diǎn)：待定 主題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴免費(fèi)游。 （ 4）大賽評出前三名，給予豐厚的獎勵： 第一名：獎金元，并零利潤裝修。 廣告文案： 每個買了房子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個交流的平臺，同時(shí)也讓對文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個表現(xiàn)的機(jī)會，凱旋特舉辦主題為：作客 凱旋，講不完的“家”的故事??有獎?wù)魑谋荣?，讓更多的人們分享您家裝修的故事。 八月十五中秋節(jié)，凱旋圍繞著“家”做文章，開展凱旋杯講不完的“家”的故事??大型征文活動。 八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國慶節(jié)三節(jié)接踵而至，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。 第三名：獎勵 500 元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。 DM 單張：發(fā)放 2 千份 DM 直郵給各幼兒園、各小學(xué)。 主題：我想有個漂亮的家??。一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父 母們都祝愿孩子們能夠健康成長，凱旋在“六 凡是姓名中帶“凱”“旋”兩個字的一概零利潤裝飾（享受全國勞模待 遇）。 廣告文案： 在這一年一度的“五 （ 2）免費(fèi)參觀凱旋樣板房。一”是全世界勞動人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營銷的重要環(huán)節(jié)，凱旋也不例外，利用“五 二重禮：在活動期間簽單，設(shè)計(jì)費(fèi)減半收?。? 三重禮：在活動期間簽單，工程管理費(fèi)減半收??； 四重禮：在活動期間簽單，贈價(jià)值 5 元 ∕平方米的 凱旋 專用地固； 五重禮：在活動期間簽單，贈價(jià)值 8 元 ∕平米的墻面乳膠漆 “凱旋 專用負(fù)離子 ”空氣凈化施工； 六重禮：簽約客戶均可享受工程總價(jià) 2%——5%的折扣優(yōu)惠（工程預(yù)算總額 3—4 萬元優(yōu)惠 2%， 4—5 萬元優(yōu)惠 3%， 5—7萬元優(yōu)惠 4%， 7 萬元以上優(yōu)惠 5%）。溫暖裝新家 ” ——凱旋 公司 二月份 活動方案 值圣誕、元旦雙節(jié)到來之際， 凱旋裝飾公司 為切實(shí)回報(bào)廣大客戶的厚愛，特隆重推出 “歡樂度雙節(jié) 由于大型推廣及公關(guān)活動資金投 入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來難度相對較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。 （ 4）在新樓盤盛大開盤時(shí)向購房者散發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)凱旋裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。在消費(fèi)者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來了“枕頭”，對凱旋的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。 （ 2）公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場 擺上展臺進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢。 策略二中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場所建立友好合作，通過這些消費(fèi)場所派發(fā)凱旋裝飾 VIP 卡。而這些又不是三言兩語能說清楚。這類廣告有兩個優(yōu)點(diǎn)：第一， 這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對性強(qiáng)：一般來酒店者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。 方案 3 戶外廣告：與凱旋店招同時(shí)推出，建議在城陽，即墨、膠州三個有周邊發(fā)布戶外廣告。 方案 2 店招廣告：在青島主要街道選定 40 個店面做招牌廣告，要求：主要街道至 少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計(jì)流派等等。 媒介選擇 媒體廣告（電視臺，廣播，網(wǎng)絡(luò)） 店招 報(bào)紙軟文、硬性廣告 DM 單張 企業(yè)畫冊，雜志冊 VIP 會員卡 VCD 光盤 社區(qū)推廣 戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告） 展銷活動 根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案： 營銷方案 廣告宣傳分兩個側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動同時(shí)進(jìn)行。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。 目標(biāo)消費(fèi)群分析 凱旋裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。目前青島裝飾行業(yè)正處于上升階段，凱旋面臨著強(qiáng)大的競爭對手，如何進(jìn)行“凱旋裝飾”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占青島家裝市場顯得猶為迫切。 定位 年齡段分類 分析 第一類 中端消費(fèi)群 28— 35 歲 城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出凱旋裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號。 第三類 低端 消費(fèi)群 城市低收入的工薪家庭，目前青島家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。 廣告 要 體現(xiàn)出 大氣，具有震撼力。裝飾家 ”為主題的專 報(bào) ，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。 （增加宅急修專欄
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