【正文】 就做到國慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作 密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費者反饋意見資料，進行市場情況調(diào)查，以評估本次策劃對品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。 （ 1） 創(chuàng)建顧客參與經(jīng)營的機會舞臺縱觀世界營銷模式發(fā)展歷史，我們認(rèn)為，在信息化時代最好的舞臺就是把公司的營銷網(wǎng)絡(luò)系 統(tǒng)同顧客結(jié)合在一起去共同建設(shè)和經(jīng)營。與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后，利潤自會滾滾而來。如果能夠讓顧客體驗產(chǎn)品或服務(wù)、確認(rèn)價值、產(chǎn)生信賴，他們就會自動貼近產(chǎn)品或服務(wù)，并形成消費忠誠度； （ 4）通過個性化、親情化服務(wù)等方式促成購買顧客需要的是感覺，買的是好處。成就一個品牌要先重品質(zhì)，再求品位，然后塑造品格。有好服務(wù)就有好口碑，有好口碑就 有大市場，有大市場才有大發(fā)展。 ： 這里所講的傳播手段可以無限寬廣，除了廣告、直銷、公關(guān)及事件營銷以外，事實上辦公環(huán)境營造、材料樣板間展示、樣板房展、會員聯(lián)誼活動等，只要能協(xié)助達成 營銷及傳播目標(biāo)的方法，都是整合營銷傳播中的有力手段。 市場推廣活動要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費群體：即中等收入家庭。廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務(wù)”。 推廣形式： （ 1）在社區(qū)門口擺上“ X” 展架并向過往居民派發(fā) 凱旋 宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有 凱旋 標(biāo)志及廣告語）。時間安排在“五 人員配置：每個社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。 新樓盤攻略 新樓盤攻略目的是對新樓盤進行 凱旋 裝飾的多方位、多層次品牌滲透。 （ 3)在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“ 凱旋 裝飾祝樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。 凱旋 裝飾要在惠州建立起自己的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動。 凱旋 裝飾 開誠布公告知材料價格、性能、特點 ，并將裝修、驗房相關(guān)知識編制成冊，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費者明明白白消費，明明白白裝修 。值得一提的是，搜索競價營銷方法，初期的推廣費用不是很高，大多企業(yè)都能夠買得起帳，而且具有一定的精準(zhǔn)程度可言。 郵件營銷：互聯(lián)網(wǎng)大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)為，獲得了用戶的郵件，如同獲得了可以信息收集 客戶信息分類 定期電話跟單 電話邀約 公司洽談 溝通 設(shè)計報價 工程展示 達成協(xié)議 定期監(jiān)測反饋 向用戶宣傳的“通道”。但是由于視頻網(wǎng)站各自的定位人群不盡相同，所以選擇做視頻網(wǎng)站廣告推廣時，要根據(jù)自己的實際情況來進行推廣。博客這種新型的推廣方式，已經(jīng)得到非常多企業(yè)的認(rèn)可和使用。 論壇推廣：以 BBS 為主的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或論壇，目前國內(nèi)多如牛毛。以獨特、高品位的設(shè)計風(fēng)格、精湛 的施工工藝為眾多國內(nèi)外知名企業(yè)提供了從規(guī)劃、設(shè)計、選材、施工到后期配飾等全程裝修服務(wù)。在工程管理上，公司將設(shè)計、施工、服務(wù)納入一體化管理體系，每個環(huán)節(jié)均制定嚴(yán)格的考核驗收標(biāo)準(zhǔn)，以 科學(xué)化的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)貫穿整個工程管理過程，量化每 一個細(xì)節(jié)。 在發(fā)展過程中，公司先后獲得了 2020/2020/2020/2020/2020 年度的市級 “消費者滿意單位 ”、“室內(nèi)裝飾協(xié)會 理事 單位 ”、 “工商免檢單位 ”、 “環(huán)保設(shè)計施工企業(yè) ”等 30 多項社會榮譽等等各種榮譽。 近年來，公司對部分行業(yè)領(lǐng)域進行充分的研究，從設(shè)計、施工到后期配飾總結(jié)出了一套行之有效的整體工程裝修解決方案，項目所屬行業(yè)包括：車行整體裝修、飯店餐飲整體裝修、會所裝修、連鎖酒店整體裝修等，收到了客戶反饋的良好效果，與不少客戶建立了長期合作。 凱旋公裝 但這些大大小小社區(qū)或論壇，如果統(tǒng)一整合起來，之后，再進行營銷活動，可能效果會大不一樣 營銷效果預(yù)測 如果能按照以上方案順利實施，凱旋在青島的知名度、美譽度一定會大大提升，業(yè)績也一定會較去年有一個很大的增長！ 青島凱旋裝飾有 限公司公裝中心成立于 2020 年，是設(shè)計、施工雙乙級資質(zhì)單位，經(jīng)過 近十年努力進取，目前已擁有 3000 平方米的辦公空間， 四個分公司 ,設(shè)計與管理人員 400 余人 . ,凱旋公裝 實際的效果，除了能看得到流量數(shù)，其它的效果就很難評估了。最近的事情營銷案例有，可口可樂與 在線上開展的奧運火炬?zhèn)鬟f活動；王老吉捐一億后推出的“封殺王老吉”營銷事情等，皆是非常成功的事情營銷案例。 網(wǎng)絡(luò)視頻廣告：以往大家都是通過文字、圖片等來傳達信息，網(wǎng)絡(luò)視頻傳達方式則更直接、更形象、更容易為大家所接受。作為裝飾公司應(yīng)該選擇裝飾行業(yè)的家裝門戶網(wǎng)站像土撥鼠裝飾網(wǎng)。 八 網(wǎng)絡(luò)營銷 搜索競價：是目前廣泛使用的推廣方法，極受中小企業(yè)青睞。 凱旋 裝飾營銷流程（ 整個營銷嚴(yán)格流程化） 凱旋 裝飾應(yīng)建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)。此外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安 排一位專業(yè)設(shè)計師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題。 具體實施方案： （ 1）選定幾個檔次相對較高的樓盤售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值 3000 元的凱旋裝飾 VIP 金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還 3％ 5％。 社區(qū)推廣數(shù)量：計劃做 20 個社區(qū)。一”大型活動中間展開，起到承前啟后的作用。 （ 3）在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。 策略三 與中國移動、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送 凱旋 裝飾 VIP 優(yōu)惠金卡。 第二類目標(biāo)消費群：為高等收入家庭。 七 市場推廣活動 市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進行。 。 在各項競爭因素都趨于同質(zhì)化的市場中，服務(wù)是產(chǎn)生差異化的關(guān)鍵因素。比如在簽約前給客戶量身定做個性化設(shè)計方案；在設(shè)計中注入顧客的精神訴求，讓客戶享受到無上的尊貴；適時舉辦一些公關(guān)聯(lián)誼 活動 ?? 這些，才是客戶想要的。另外，適度的媒體傳 播是錦上添花。營銷網(wǎng)絡(luò)讓公司與它所有的利益關(guān)系方（客戶、員工、材料供應(yīng)商、廣告代理人、和其它人）