【正文】 就做到國(guó)慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作 密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見(jiàn)資料，進(jìn)行市場(chǎng)情況調(diào)查，以評(píng)估本次策劃對(duì)品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。 （ 1） 創(chuàng)建顧客參與經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)舞臺(tái)縱觀世界營(yíng)銷模式發(fā)展歷史，我們認(rèn)為，在信息化時(shí)代最好的舞臺(tái)就是把公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系 統(tǒng)同顧客結(jié)合在一起去共同建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后，利潤(rùn)自會(huì)滾滾而來(lái)。如果能夠讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)、確認(rèn)價(jià)值、產(chǎn)生信賴，他們就會(huì)自動(dòng)貼近產(chǎn)品或服務(wù)，并形成消費(fèi)忠誠(chéng)度； （ 4）通過(guò)個(gè)性化、親情化服務(wù)等方式促成購(gòu)買顧客需要的是感覺(jué)，買的是好處。成就一個(gè)品牌要先重品質(zhì)，再求品位，然后塑造品格。有好服務(wù)就有好口碑，有好口碑就 有大市場(chǎng)，有大市場(chǎng)才有大發(fā)展。 ： 這里所講的傳播手段可以無(wú)限寬廣，除了廣告、直銷、公關(guān)及事件營(yíng)銷以外，事實(shí)上辦公環(huán)境營(yíng)造、材料樣板間展示、樣板房展、會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)等，只要能協(xié)助達(dá)成 營(yíng)銷及傳播目標(biāo)的方法，都是整合營(yíng)銷傳播中的有力手段。 市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。 推廣形式： （ 1）在社區(qū)門口擺上“ X” 展架并向過(guò)往居民派發(fā) 凱旋 宣傳單（單頁(yè)）外加一個(gè)手袋（上印有 凱旋 標(biāo)志及廣告語(yǔ)）。時(shí)間安排在“五 人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。 新樓盤攻略 新樓盤攻略目的是對(duì)新樓盤進(jìn)行 凱旋 裝飾的多方位、多層次品牌滲透。 （ 3)在新樓盤開(kāi)張時(shí)安置大型彩虹門，上面寫上“ 凱旋 裝飾祝樓盤落成典禮、順利開(kāi)盤”的字樣。 凱旋 裝飾要在惠州建立起自己的品牌形象離不開(kāi)成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。 凱旋 裝飾 開(kāi)誠(chéng)布公告知材料價(jià)格、性能、特點(diǎn) ，并將裝修、驗(yàn)房相關(guān)知識(shí)編制成冊(cè)，樹(shù)立為客戶著想的誠(chéng)信形象，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，明明白白裝修 。值得一提的是，搜索競(jìng)價(jià)營(yíng)銷方法，初期的推廣費(fèi)用不是很高，大多企業(yè)都能夠買得起帳，而且具有一定的精準(zhǔn)程度可言。 郵件營(yíng)銷：互聯(lián)網(wǎng)大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)為，獲得了用戶的郵件，如同獲得了可以信息收集 客戶信息分類 定期電話跟單 電話邀約 公司洽談 溝通 設(shè)計(jì)報(bào)價(jià) 工程展示 達(dá)成協(xié)議 定期監(jiān)測(cè)反饋 向用戶宣傳的“通道”。但是由于視頻網(wǎng)站各自的定位人群不盡相同，所以選擇做視頻網(wǎng)站廣告推廣時(shí)，要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行推廣。博客這種新型的推廣方式，已經(jīng)得到非常多企業(yè)的認(rèn)可和使用。 論壇推廣：以 BBS 為主的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或論壇，目前國(guó)內(nèi)多如牛毛。以獨(dú)特、高品位的設(shè)計(jì)風(fēng)格、精湛 的施工工藝為眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)提供了從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、選材、施工到后期配飾等全程裝修服務(wù)。在工程管理上，公司將設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)納入一體化管理體系，每個(gè)環(huán)節(jié)均制定嚴(yán)格的考核驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，以 科學(xué)化的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)貫穿整個(gè)工程管理過(guò)程，量化每 一個(gè)細(xì)節(jié)。 在發(fā)展過(guò)程中，公司先后獲得了 2020/2020/2020/2020/2020 年度的市級(jí) “消費(fèi)者滿意單位 ”、“室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì) 理事 單位 ”、 “工商免檢單位 ”、 “環(huán)保設(shè)計(jì)施工企業(yè) ”等 30 多項(xiàng)社會(huì)榮譽(yù)等等各種榮譽(yù)。 近年來(lái)，公司對(duì)部分行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行充分的研究，從設(shè)計(jì)、施工到后期配飾總結(jié)出了一套行之有效的整體工程裝修解決方案，項(xiàng)目所屬行業(yè)包括：車行整體裝修、飯店餐飲整體裝修、會(huì)所裝修、連鎖酒店整體裝修等，收到了客戶反饋的良好效果，與不少客戶建立了長(zhǎng)期合作。 凱旋公裝 但這些大大小小社區(qū)或論壇，如果統(tǒng)一整合起來(lái)，之后，再進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，可能效果會(huì)大不一樣 營(yíng)銷效果預(yù)測(cè) 如果能按照以上方案順利實(shí)施，凱旋在青島的知名度、美譽(yù)度一定會(huì)大大提升，業(yè)績(jī)也一定會(huì)較去年有一個(gè)很大的增長(zhǎng)！ 青島凱旋裝飾有 限公司公裝中心成立于 2020 年，是設(shè)計(jì)、施工雙乙級(jí)資質(zhì)單位，經(jīng)過(guò) 近十年努力進(jìn)取，目前已擁有 3000 平方米的辦公空間， 四個(gè)分公司 ,設(shè)計(jì)與管理人員 400 余人 . ,凱旋公裝 實(shí)際的效果，除了能看得到流量數(shù)，其它的效果就很難評(píng)估了。最近的事情營(yíng)銷案例有，可口可樂(lè)與 在線上開(kāi)展的奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)；王老吉捐一億后推出的“封殺王老吉”營(yíng)銷事情等，皆是非常成功的事情營(yíng)銷案例。 網(wǎng)絡(luò)視頻廣告：以往大家都是通過(guò)文字、圖片等來(lái)傳達(dá)信息，網(wǎng)絡(luò)視頻傳達(dá)方式則更直接、更形象、更容易為大家所接受。作為裝飾公司應(yīng)該選擇裝飾行業(yè)的家裝門戶網(wǎng)站像土撥鼠裝飾網(wǎng)。 八 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 搜索競(jìng)價(jià)：是目前廣泛使用的推廣方法，極受中小企業(yè)青睞。 凱旋 裝飾營(yíng)銷流程（ 整個(gè)營(yíng)銷嚴(yán)格流程化） 凱旋 裝飾應(yīng)建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)。此外在送畫冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場(chǎng)安 排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題。 具體實(shí)施方案： （ 1）選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤售樓部搞合作，即向每買購(gòu)買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值 3000 元的凱旋裝飾 VIP 金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還 3％ 5％。 社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做 20 個(gè)社區(qū)。一”大型活動(dòng)中間展開(kāi)，起到承前啟后的作用。 （ 3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。 策略三 與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送 凱旋 裝飾 VIP 優(yōu)惠金卡。 第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。 七 市場(chǎng)推廣活動(dòng) 市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。 。 在各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)因素都趨于同質(zhì)化的市場(chǎng)中，服務(wù)是產(chǎn)生差異化的關(guān)鍵因素。比如在簽約前給客戶量身定做個(gè)性化設(shè)計(jì)方案；在設(shè)計(jì)中注入顧客的精神訴求，讓客戶享受到無(wú)上的尊貴；適時(shí)舉辦一些公關(guān)聯(lián)誼 活動(dòng) ?? 這些，才是客戶想要的。另外，適度的媒體傳 播是錦上添花。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)讓公司與它所有的利益關(guān)系方（客戶、員工、材料供應(yīng)商、廣告代理人、和其它人）