【正文】 勵（1）凡超過46天以上者，%計算減發(fā)銷售期總獎金額。所以開展這次公共關(guān)系活動。 宣傳期主要為2012年整體市場運作作鋪墊，以便將產(chǎn)品有條不紊地導入目標市場。同時也是該公司導入“營銷方略”內(nèi)容之一，旨在塑造該公司形象，溝通公司與消費者的感情，提高市場占有率。春聯(lián)一般一年更換一次。春聯(lián)的投放，消費者接受率幾乎是100%，而傳單的接受率較低。擴銷期時間為2012年3月5月，主要活動為：親善大行動和啤酒品嘗大賽。公司直銷隊隨隊進駐開展現(xiàn)場免費品嘗活動，現(xiàn)場銷售，現(xiàn)場抽獎。啤酒品嘗大賽 在文藝演出的同時，我們舉辦啤酒品嘗大賽。 強銷期間正處于啤酒消費旺季，也是競爭最激烈的時期，這一時期能否更多地吸引消費者，增強消費者的對該公司產(chǎn)品的認知度，直接關(guān)系到整體銷量的完成。 補充期時間為2001年11月12月。 （三） 事中檢測：在各項營銷活動開展的過程中，通過實際效果進行評測。這是一份針對于茅臺啤酒消費者情況調(diào)查問卷。（五） 危機處理：在整個過程中，建立危機處理機制以應(yīng)對突發(fā)事件的產(chǎn)生。 第八部分：效果檢測與評估（一） 評估項目：廣告活動、促銷活動和公關(guān)活動對于營銷目的所起到的作用。四、補充期 補充期以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。三、強銷期 強銷期為深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的依賴感與好感，進一步分割市場，深度促銷，提升銷量。公司直銷隊隨后對該市場進行地毯式、閃電式鋪貨，以期在短時間占領(lǐng)市場。親善大行動 由銷售部和營銷策劃部共同組織文藝演出隊，在各大廣場進行文藝慰問演出。 此活動針對春節(jié)期間人們購買春聯(lián)和消費啤酒的需求心理，適時地加以購物贈送，可以起到很好的促銷效果和廣告宣傳作用。春聯(lián)一般張貼在大門、樓道，來往行人都會看到。 春節(jié)是我國人民的傳統(tǒng)佳節(jié)，春聯(lián)自然是人們必備之品。 根據(jù)市場的調(diào)查顯示，在元旦、春節(jié)兩大節(jié)日到來之際，各廠家新品粉墨登場，各種促銷活動競相展開，市場競爭將越演越烈。（三）、活動內(nèi)容與流程 2012年貴陽市場公關(guān)活動分四個階段進行，即宣傳期、擴銷期、強銷期、補充期。本獎勵辦法內(nèi)獎金的發(fā)放憑統(tǒng)一發(fā)票或合法收據(jù)領(lǐng)取。（2）獎金發(fā)放分兩期進行，為每年10月底和12月底。3.本銷售期當月進貨數(shù)量比去年同期進貨數(shù)量，其增長率15%以上者，%的獎勵，增長率計算公式為：增長率=（銷售期當月進貨數(shù)量去年同期進貨數(shù)量）/銷售期當月進貨數(shù)量（3）2.專售獎勵（1）而且人們總是在活動中接觸到的，因此注視時間非常短，甚至只有幾分之一秒，有時人們在同一時間可能接觸到許多戶外廣告，所以要取得廣告效果，就要做到讓人們視覺暫留，這非常重要。比如廣告牌一般設(shè)立在人口密度大、流動性強的地方。　 戶外廣告內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾。戶外廣告可以較好地利用消費者途中，在散步游覽時，在公共場合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。在戶外廣告中，路牌、招貼是最為重要的兩種形式，影響甚大。 2008年，依托不斷擴大的全國覆蓋規(guī)模，優(yōu)秀的電視劇資源，各具特色的晚間自辦欄目以及科學合理的編排策略，貴州衛(wèi)視晚間黃金時段收視表現(xiàn)突出，傳播價值實現(xiàn)跨越式增長?！　? 缺點　　　　　貴州電視臺經(jīng)過近幾年改革，節(jié)目質(zhì)量提高，經(jīng)營業(yè)績突出。 (三）廣告表現(xiàn)策略 影視廣告景別鏡頭運用時間畫面內(nèi)容字幕畫外音①全景5秒幾個富于品位的中年人在一片綠草坪上打高爾夫，其中一個站在前方揮舞著球桿，作打球狀 優(yōu)雅的音樂 ②特寫3秒一個高爾夫球緩緩進洞 優(yōu)雅的音樂 ③近景5秒草坪上，一個遮陽傘下，白色的圓桌白色的靠椅，幾個人聚在一起洋溢著笑容交談著，桌上放著幾瓶茅臺啤酒優(yōu)雅的音樂，歡笑聲④④特寫4秒桌上，一個透明的帶有茅臺標志的玻璃杯溢滿了啤酒泡，锃亮透明的黃色液體冒著氣泡，似乎散發(fā)著誘人的味道優(yōu)雅的音樂⑤特寫3秒茅臺啤酒產(chǎn)品組合特寫啤酒中的茅臺茅臺啤酒，享受高品位生活第五部分：媒介策略（一）媒介選擇與組合 電視：在貴州衛(wèi)視黃金時段投放電視廣告 戶外燈箱、站牌、廣告牌：將平面廣告植入黃金路段的燈箱、站牌和廣告牌中（二）媒體載具評估 電視廣告，是一種以電視為媒體的廣告，是電子廣告的一種形式。第四部分：廣告方案（一）廣告目標 短期目標：茅臺啤酒在貴陽市的品牌知名度極高，但產(chǎn)品認知度遠遠不足，市場占有率較低，通過加大廣告投放，迅速提高產(chǎn)品認知度，擴大市場。調(diào)整好市場布局，整合經(jīng)銷商隊伍，重點抓貴州市場，以及省內(nèi)各地、州、市所在市場，做好網(wǎng)絡(luò)以及終端精細化運作。質(zhì)量再好沒有市場的支撐,這樣的產(chǎn)品開發(fā)就是失敗的，做企業(yè)、做產(chǎn)品不是孤芳自賞。茅臺啤酒的高端定位，巧妙地繞開了中低端市場的激烈競爭，這也決定了茅臺啤酒從一開始就不是與金星、瀑布、山城，甚至青啤、燕京、雪花在同一個層面上競爭。（2）打造高端產(chǎn)品的品牌形象，高位價格需要高端的品牌形象作支撐。茅臺啤酒的產(chǎn)品經(jīng)受住了考驗,我們要做的是穩(wěn)定并提高產(chǎn)品的質(zhì)量,為消費者奉獻高品位的產(chǎn)品。原料,選用澳麥、新疆優(yōu)質(zhì)啤酒花?！　∑浯?要視質(zhì)量為生命,保證茅臺啤酒卓絕品質(zhì)。精明的百威人用可愛的螞蟻把百威啤酒的鮮明個性表現(xiàn)得淋漓盡致，非常巧妙地把中華民族百折不撓的精神延伸其中，使美國文化與中華文化完美地結(jié)合起來，使品牌個性更加豐滿、鮮明，更加具有親和力，更加吸引中國消費者的眼球。這種傳承來自于企業(yè)的社會責任、民族情感、愛國熱情,而且“我愛茅臺,為國爭光”的榮譽感與責任感也深入了員工的日常行為中。但是事實上茅臺品牌的影響力還是很難延伸至其啤酒產(chǎn)品上的，過度應(yīng)用“茅臺”品牌的影響力是不可行的。 終端拓展一個相當重要的工作是要建立通暢的消費投訴與反饋機制,這是對消費者權(quán)益保護的需要,也是對于企業(yè)自身權(quán)益的需要。 終端拓展的實現(xiàn)最終要落實到消費者身上,在產(chǎn)品極大豐富、消費選擇多元的市場經(jīng)濟條件下,要贏得消費者的信任,關(guān)鍵是要以產(chǎn)品征服人、以服務(wù)打動人。 （3）藝術(shù)感，高檔次。產(chǎn)品的包裝策略要體現(xiàn)一下幾點： （1）與眾不同。需要加大廣告宣傳力度，深化其啤酒產(chǎn)品的自身形象，提高產(chǎn)品的認知度，并建立品牌和產(chǎn)品忠誠度，進一步拓展終端和分銷渠道，打開中高檔啤酒市場，促進銷售。②他們最有可能在什么地方收到并接受該品牌的訊息？對于不同的消費群體而言他們的媒介接觸習慣是不同的，茅臺啤酒的主要目標消費群體鎖定在了2545歲的白領(lǐng)人士和享受高品位生活的人群。 茅臺啤酒股份有限公司從德國引進先進技術(shù)進行生產(chǎn)，所以制造工藝較為先進，也形成了其獨特的口味。④對品牌背后的企業(yè)的感覺茅臺，是貴州本地品牌，有一定的地域情感因素，其品牌的成功也是貴州本土的驕傲，其企業(yè)形象是獲得廣大認同的，認同感和信任度都極高。第二部分：市場細分—數(shù)據(jù)庫分析（一）初級目標市場—忠誠用戶識別消費者的品牌網(wǎng)絡(luò)—消費者如何獲知并形成對產(chǎn)品/服務(wù)/品牌的認識。茅臺啤酒的定價一般在15元以上，而包裝卻與自己的定位以及品牌形象不符。雖然茅臺啤酒已經(jīng)經(jīng)營了八九年，但是由于它在各個地方都很難打開市場，也就不能培育成熟的消費者市場，從而也就不能