【正文】 過(guò)是銷(xiāo)售的手段有一些變化，將以往的大區(qū)， 分解為以不同組團(tuán)為單位的不同期，并根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售節(jié)奏的變化，增加或減少 預(yù)定推出量；變化的是時(shí)間結(jié)點(diǎn)； 經(jīng)過(guò) 2個(gè)多月的現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)，市場(chǎng)銷(xiāo)售效應(yīng)開(kāi)始出現(xiàn)遞減，希望能夠利用 2期啟動(dòng)， 再度刺激市場(chǎng)，熱銷(xiāo)的概念再度吸引潛在目標(biāo)群進(jìn)入，并墊定實(shí)質(zhì)性熱銷(xiāo)概念； 借 2期出臺(tái)的機(jī)會(huì)，廣告新聞重點(diǎn)以熱銷(xiāo)為題材，建立實(shí)質(zhì)性熱銷(xiāo)概念，讓買(mǎi) 家形成關(guān)注效應(yīng)； 博思堂 Birthidea廣告 14 戰(zhàn)術(shù) 兒童夏令營(yíng) 核心攻擊點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)已經(jīng)為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有了良好的背景；利用兒童夏令營(yíng)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，目 前在長(zhǎng)沙尚未出現(xiàn)過(guò)，全新的方式將會(huì)為山水芙蓉的品牌帶來(lái)更好的親和附加值， 同時(shí)對(duì)促銷(xiāo)有直接的促動(dòng)； 在現(xiàn)場(chǎng)做松散性夏令營(yíng)，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)有非常好的活動(dòng)空間（如展示中心）、及活動(dòng) 設(shè)施，（如兒童游戲園、環(huán)境景觀等等），如果聘請(qǐng)比較知名的老師來(lái)參加，如 孔祥東等著名音樂(lè)家、藝術(shù)家、天文學(xué)家等，就可以形成夏令營(yíng)的內(nèi)容； 時(shí)間建議 8月份上旬，為期 10天； 市場(chǎng)攻擊策略： 媒介具有相對(duì)的飽和效應(yīng)（達(dá)到一定的量，視覺(jué)開(kāi)始出現(xiàn)飽和），其需要新的 題材形成刺激點(diǎn)；夏令營(yíng)是一種品牌方式攻擊市場(chǎng)的方式，其具有良好的宣傳 效果，可以形成新的關(guān)注力； 暑假是一個(gè)家庭非常大的事情，兒童動(dòng)，則家長(zhǎng)動(dòng)，如果能夠有兒童益智的教 育（天文看星星、音樂(lè)、舞蹈等等），對(duì)家長(zhǎng)具有非常強(qiáng)的親和力，而且調(diào)動(dòng) 家長(zhǎng)到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，進(jìn)一步增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣； 看樓專(zhuān)車(chē)進(jìn)行配合接送；媒介方面配合新聞宣傳；戶外廣告牌條幅進(jìn)行封殺； 博思堂 Birthidea廣告 15 戰(zhàn)術(shù) 山水芙蓉藝術(shù)節(jié) 核心攻擊點(diǎn)：散點(diǎn)式嘉年華活動(dòng) 展示中心內(nèi)：◆雪糕車(chē) ◆咖啡廊 ◆七彩幸運(yùn)輪 中軸景觀線：◆ 俄羅斯 “ 歡樂(lè)小丑 ” ◆ 街頭速寫(xiě) ◆ 手工作坊 市場(chǎng)攻擊策略： 到 9月份現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò) 5個(gè)月的調(diào)整和完善，將會(huì)變得更加美麗；如果能夠再度充分 利用現(xiàn)場(chǎng)的變化攻擊市場(chǎng)（不可能指望目標(biāo)群都能自發(fā)了解項(xiàng)目；同樣不可能 指望目標(biāo)群自發(fā)不斷了解項(xiàng)目的變化），讓買(mǎi)家到現(xiàn)場(chǎng)受感染，充分刺激目標(biāo) 群的購(gòu)買(mǎi)欲望； 嘉年華活動(dòng)主要是再次聚集老客戶及新客戶，并造成現(xiàn)場(chǎng)人較多的促銷(xiāo)氛圍； 現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)在向業(yè)主入住的生活方面變化，帶有未來(lái)希望的生活氛圍已經(jīng)在做提 示，現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)將會(huì)為后續(xù)的延展開(kāi)始進(jìn)行引導(dǎo)與鋪墊，讓買(mǎi)家看到今后生活； 博思堂 Birthidea廣告 16 戰(zhàn)術(shù) 1芙蓉會(huì) 核心攻擊點(diǎn)：◆ 芙蓉會(huì) ◆ 芙蓉會(huì)會(huì)刊（將增加山水芙蓉客戶通訊的內(nèi)容） 市場(chǎng)攻擊策略： 到 20xx年 9月份，山水芙蓉已經(jīng)成為真正意義上的長(zhǎng)沙地產(chǎn)第一品牌（現(xiàn)場(chǎng)眼 見(jiàn)為實(shí)的信賴(lài)感、親和活動(dòng)的親近感、推廣形象的品質(zhì)感），山水芙蓉的第一 品牌需要相應(yīng)的形象進(jìn)行相應(yīng)配合，穩(wěn)定第一領(lǐng)導(dǎo)品牌概念，芙蓉會(huì)是非常好 的方式； （另：維一星城也在做會(huì)，但缺少前提有信賴(lài)感；） 芙蓉會(huì)是凝聚客戶、蓄積客戶的手段，其是最終建立可持續(xù)性銷(xiāo)售資料庫(kù)的最 佳手段（如萬(wàn)科地產(chǎn)的萬(wàn)客會(huì)），其將實(shí)現(xiàn)由樓盤(pán)促銷(xiāo)向品牌促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的質(zhì)變； 芙蓉會(huì)通過(guò)會(huì)刊或業(yè)主通訊建立與客戶群的溝通方式，將促銷(xiāo)概念點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行 傳遞，銷(xiāo)售的通路對(duì)促銷(xiāo)建立直接的影響；其建立方式建議參考萬(wàn)客會(huì)； 博思堂 Birthidea廣告 17 戰(zhàn)術(shù) 1 Openday開(kāi)放日 核心攻擊點(diǎn)： 國(guó)慶 7天假期是下半年地產(chǎn)非常大的點(diǎn)，一定要控制，讓人們到現(xiàn)場(chǎng)； 10月 1日 3日現(xiàn)場(chǎng) Openday開(kāi)放日 中軸景觀線及展示中心舉行開(kāi)放日活動(dòng)（或抽獎(jiǎng)活動(dòng)） 市場(chǎng)攻擊策略： 10月 1日與中秋節(jié)為同一天， 2大主題、 7天假期將形成非常好的促銷(xiāo)點(diǎn)，吸引 更多的人到現(xiàn)場(chǎng)感受； 開(kāi)放日除參觀展示中心、實(shí)景環(huán)境、實(shí)景樣板間外，參與性的活動(dòng)是其到現(xiàn)場(chǎng) 的有效吸引； 度假、抽獎(jiǎng)仍是我們吸引目標(biāo)群的手段； 開(kāi)放日活動(dòng) 活動(dòng)區(qū)域 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)執(zhí)行 中軸景觀線