【正文】 過是銷售的手段有一些變化，將以往的大區(qū)， 分解為以不同組團為單位的不同期，并根據(jù)市場銷售節(jié)奏的變化，增加或減少 預定推出量；變化的是時間結點； 經(jīng)過 2個多月的現(xiàn)場熱銷，市場銷售效應開始出現(xiàn)遞減，希望能夠利用 2期啟動， 再度刺激市場，熱銷的概念再度吸引潛在目標群進入，并墊定實質性熱銷概念； 借 2期出臺的機會，廣告新聞重點以熱銷為題材，建立實質性熱銷概念，讓買 家形成關注效應； 博思堂 Birthidea廣告 14 戰(zhàn)術 兒童夏令營 核心攻擊點： 現(xiàn)場出現(xiàn)已經(jīng)為現(xiàn)場活動有了良好的背景；利用兒童夏令營的方式進行促銷，目 前在長沙尚未出現(xiàn)過，全新的方式將會為山水芙蓉的品牌帶來更好的親和附加值， 同時對促銷有直接的促動； 在現(xiàn)場做松散性夏令營，現(xiàn)場已經(jīng)有非常好的活動空間（如展示中心）、及活動 設施，（如兒童游戲園、環(huán)境景觀等等），如果聘請比較知名的老師來參加，如 孔祥東等著名音樂家、藝術家、天文學家等，就可以形成夏令營的內(nèi)容； 時間建議 8月份上旬，為期 10天； 市場攻擊策略： 媒介具有相對的飽和效應（達到一定的量，視覺開始出現(xiàn)飽和），其需要新的 題材形成刺激點；夏令營是一種品牌方式攻擊市場的方式，其具有良好的宣傳 效果，可以形成新的關注力； 暑假是一個家庭非常大的事情，兒童動，則家長動，如果能夠有兒童益智的教 育（天文看星星、音樂、舞蹈等等），對家長具有非常強的親和力，而且調動 家長到現(xiàn)場來看，進一步增強現(xiàn)場的人氣； 看樓專車進行配合接送；媒介方面配合新聞宣傳；戶外廣告牌條幅進行封殺； 博思堂 Birthidea廣告 15 戰(zhàn)術 山水芙蓉藝術節(jié) 核心攻擊點：散點式嘉年華活動 展示中心內(nèi)：◆雪糕車 ◆咖啡廊 ◆七彩幸運輪 中軸景觀線：◆ 俄羅斯 “ 歡樂小丑 ” ◆ 街頭速寫 ◆ 手工作坊 市場攻擊策略： 到 9月份現(xiàn)場經(jīng)過 5個月的調整和完善，將會變得更加美麗；如果能夠再度充分 利用現(xiàn)場的變化攻擊市場（不可能指望目標群都能自發(fā)了解項目；同樣不可能 指望目標群自發(fā)不斷了解項目的變化），讓買家到現(xiàn)場受感染，充分刺激目標 群的購買欲望； 嘉年華活動主要是再次聚集老客戶及新客戶，并造成現(xiàn)場人較多的促銷氛圍； 現(xiàn)場已經(jīng)在向業(yè)主入住的生活方面變化，帶有未來希望的生活氛圍已經(jīng)在做提 示，現(xiàn)場的活動將會為后續(xù)的延展開始進行引導與鋪墊，讓買家看到今后生活； 博思堂 Birthidea廣告 16 戰(zhàn)術 1芙蓉會 核心攻擊點：◆ 芙蓉會 ◆ 芙蓉會會刊（將增加山水芙蓉客戶通訊的內(nèi)容） 市場攻擊策略： 到 20xx年 9月份，山水芙蓉已經(jīng)成為真正意義上的長沙地產(chǎn)第一品牌（現(xiàn)場眼 見為實的信賴感、親和活動的親近感、推廣形象的品質感），山水芙蓉的第一 品牌需要相應的形象進行相應配合，穩(wěn)定第一領導品牌概念，芙蓉會是非常好 的方式； （另：維一星城也在做會，但缺少前提有信賴感；） 芙蓉會是凝聚客戶、蓄積客戶的手段，其是最終建立可持續(xù)性銷售資料庫的最 佳手段（如萬科地產(chǎn)的萬客會），其將實現(xiàn)由樓盤促銷向品牌促銷轉化的質變； 芙蓉會通過會刊或業(yè)主通訊建立與客戶群的溝通方式，將促銷概念點對點進行 傳遞，銷售的通路對促銷建立直接的影響；其建立方式建議參考萬客會； 博思堂 Birthidea廣告 17 戰(zhàn)術 1 Openday開放日 核心攻擊點： 國慶 7天假期是下半年地產(chǎn)非常大的點，一定要控制，讓人們到現(xiàn)場； 10月 1日 3日現(xiàn)場 Openday開放日 中軸景觀線及展示中心舉行開放日活動（或抽獎活動） 市場攻擊策略： 10月 1日與中秋節(jié)為同一天， 2大主題、 7天假期將形成非常好的促銷點，吸引 更多的人到現(xiàn)場感受； 開放日除參觀展示中心、實景環(huán)境、實景樣板間外，參與性的活動是其到現(xiàn)場 的有效吸引； 度假、抽獎仍是我們吸引目標群的手段； 開放日活動 活動區(qū)域 活動內(nèi)容 活動執(zhí)行 中軸景觀線