【正文】 側(cè)配套功能導(dǎo)引牌標(biāo)牌（如會所、幼兒園、學(xué)校、商業(yè)街等） 市場攻擊策略： 現(xiàn)場的開放是決戰(zhàn)點，其將第一次完成眼見為實的市場攻擊力，成為買家信賴 感的關(guān)鍵； 希望非常優(yōu)異的現(xiàn)場同時成為長沙地產(chǎn)的新指標(biāo)，讓長沙地產(chǎn)或買家購買的標(biāo) 準(zhǔn)，參觀性的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌； 沿街面的環(huán)境非常重要，其將建立山水芙蓉的第一印象，建議與對面的環(huán)境景 觀相配合，形成雕塑景觀休閑帶； 現(xiàn)場的參觀路線非常重要，建議參觀路線流程如下： 大門 展示中心 高爾夫電瓶車 中軸線環(huán)境 實景樣板間 生態(tài)公園 博思堂 Birthidea廣告 11 戰(zhàn)術(shù) 實景影視廣告 核心攻擊點： 有線 《 經(jīng)視 》 山水芙蓉實景展現(xiàn) ◆ 內(nèi)容：實景環(huán)境 +實景樣板間 +實景會所 +生態(tài)公園 +雕塑景觀帶 +展示中心 ◆ 表達(dá)方式（生活主義風(fēng)格）：藝術(shù)實景 +煽情主題 +生活方式 ◆ 發(fā)布頻率：相對集中 6月中上旬，形成短期高潮； 市場攻擊策略： 現(xiàn)場展示效果的出現(xiàn)是山水芙蓉決戰(zhàn)市場的大點，現(xiàn)場的變化需要在最短、最 快的時間內(nèi)傳遞給更多的目標(biāo)消費群，只要傳遞到終端消費群，就可以建立強 大的市場殺傷力； 眼見為實是最有效的說服手段，起將會對信賴感的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌起決定性作 用；并且可以拉開與競爭對手的差距（其他地產(chǎn)速度非常慢，現(xiàn)場出臺的手法 與山水芙蓉有較大不同）； 實景的出現(xiàn)，空間、色彩均有非常強烈的感染力；影視是最直接、最有效的現(xiàn) 場展示方式，可以聲、色、情并茂，全面展示山水芙蓉的魅力；而且長沙影視 媒體非常發(fā)達(dá)，且目標(biāo)群集中，如果能夠充分利用影視廣告，將可以對新的潛 在目標(biāo)群進(jìn)行封殺，帶給銷售更多的新客戶市場； 博思堂 Birthidea廣告 12 戰(zhàn)術(shù) 兒童繪畫大賽 核心攻擊點： 在山水芙蓉現(xiàn)場舉行市級兒童繪畫大賽 時間： 6月 2日 地點：展示中心廣場 市場攻擊策略： 山水芙蓉總在創(chuàng)造社會的關(guān)注熱點， ，如果能夠借 鑒 ，通過與政府、媒介聯(lián)辦的方式，達(dá)到市級的影響力，進(jìn)一步 提升樓盤的影響力，將實現(xiàn)樓盤從地產(chǎn)概念向品牌概念轉(zhuǎn)化的質(zhì)變點； 到現(xiàn)場是我們的核心目標(biāo)，只要潛在客戶群到現(xiàn)場，就會被山水芙蓉非常靚 麗的現(xiàn)場所征服，在山水芙蓉展示中心舉行活動的目的，正是想借活動的方 式讓更多的人到現(xiàn)場，充分發(fā)揮現(xiàn)場的殺傷力； 綜合性的配套，特別是教育設(shè)施是山水芙蓉不同與其他郊區(qū)性樓盤的優(yōu)勢， 可以借鑒兒童節(jié)的題材，釋放山水芙蓉關(guān)于教育設(shè)施的配套，如幼兒園、小 學(xué)等； 兒童節(jié)是親和性題材，通過兒童節(jié)、中秋節(jié)等與地產(chǎn)、家、親情相關(guān)聯(lián)的點， 非常有利于山水芙蓉富有人情味的品牌形象； 媒介方面的新聞廣告配合、現(xiàn)場看樓專車配合； 博思堂 Birthidea廣告 13 戰(zhàn)術(shù) 山水芙蓉 2期開盤 核心攻擊點： 山水芙蓉 2期發(fā)售 熱銷概念：山水芙蓉首期房子已經(jīng)全部銷完， 2期正式推出； 市場攻擊策略： 買家對一個樓盤建立的概念非常簡單：銷售如何？銷售好的樓盤對其購買行為 有非常大的影響力；目前的實際狀況是買家對長沙的樓盤缺少了解的通路，長 沙的樓盤由于規(guī)模性項目不多，都是一次出臺，買家只是一直看得在賣，銷售 如何并不知道；如維一星城在銷售好的時候，外界反而偏信傳言，認(rèn)為銷售不 好，導(dǎo)致信心指標(biāo)極度不足； 讓買家能夠建立“銷售非常好”的概念，最取巧的手段是不斷推出新的期， 2 期、 3期、 4期的不斷推出，銷售的期越多，表明山水芙蓉銷售的越好； 銷售的方式跟目前仍是一樣，只不