店鋪的營銷管理-全文預(yù)覽
【正文】 光最短處，上下一尺，賣場大的還要做端架陳列，可以按品牌，可以按種類，可以按規(guī)格 ，個(gè)性或者酒莊的說明牌也要陳放，讓客人對產(chǎn)品一目了然。 商品的概念和店鋪在商品流通中的位置 產(chǎn)品→商品 產(chǎn)品是用來實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值的，商品時(shí)用來交換的 所以 ： 商品 =產(chǎn)品 +定價(jià) ﹢ 包裝 ﹢ 促銷 ﹢ 傳播或者渠道選擇 渠道：物流的過程（商 品流通的過程） 生產(chǎn)單位（工廠和農(nóng)場） →進(jìn)口（出口）→國內(nèi)總代理→區(qū)域代理 (省級 ,市級 ) →經(jīng)銷商 (加盟店 ) →批發(fā)部→零售終端→消費(fèi)者 我們目前的位置是經(jīng)銷商 ,短期的目標(biāo)是做到一個(gè) 區(qū)域代理 營銷策劃以外 ,就是 銷售人員工作質(zhì)量問題 。 Communication(溝通 ) Communication(溝通 )則被用以取代 4P 中對應(yīng)的 Promotion(促銷 )。 Convenience(便利 ) 顧客在購買某一商品時(shí)，除耗費(fèi)一定的資金外，還要耗費(fèi)一定的時(shí)間、精力和體力，這些構(gòu)成了顧客總成本。 4C 分別指代 （可以看著是從消費(fèi)者的角度去規(guī)劃） Customer (顧客 ) 主要指顧客的需求。 營銷的產(chǎn)生 的過程 : 農(nóng)耕時(shí)代的自己自足的自然經(jīng)濟(jì)計(jì)劃→ 計(jì)劃經(jīng)濟(jì) (計(jì)劃跟生產(chǎn)脫節(jié) )→銷售(自己產(chǎn)自己去銷 ,銷不動了 )→廣告→廣告投了 ,但還是沒有達(dá)到預(yù) 期的目的 ,(產(chǎn)品銷不完 ,或者銷完了居然還虧錢 !)→營銷→大市場營銷 (整合營銷 ) 營銷的高度來處理，而不是簡單的銷售， 70 是配給制 ,也是計(jì)劃經(jīng)濟(jì) ,是按計(jì)劃來生產(chǎn) ,計(jì)劃指導(dǎo)生產(chǎn) , 80 年代之后是計(jì)劃和市場經(jīng)濟(jì) ,市場的調(diào)節(jié)功能越來越大 ,社會主義市場經(jīng)濟(jì) ,時(shí)代的需求不一樣 核心的思路 ： 通用的兩種思路 4P, 營銷有 4P（產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷），定義 （可以看著是從廠商的角度去規(guī)劃） 市場營銷人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的活動，可控因素即 4P（產(chǎn)品—Product；價(jià)格 —Price。真正意義上的營銷，即市場營銷（ Marketing）。 店鋪的營銷管理 管理人員思想的提升→不是做銷售 ,是做營銷 (思路決定出路 ，細(xì)節(jié)決定成敗 )
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