【正文】 的，業(yè)績在當(dāng)時當(dāng)天就能體現(xiàn)出來。作為可以提升業(yè)績的導(dǎo)購員銷售培訓(xùn)以上的專業(yè)知識分類都是缺一不可的。服裝店服裝導(dǎo)購培訓(xùn)七：成交技巧成交技巧是幫助顧客快速決策的一些方法，這些方法的運(yùn)用也不是單獨(dú)成立的，很多都是結(jié)合了以上的在銷售流程中的互動，采用不同的方式促進(jìn)顧客成交。一個自己都不會穿衣、或者說自己都不了解的職業(yè)環(huán)境應(yīng)該穿什么衣服的導(dǎo)購員，怎么會引導(dǎo)顧客連帶購買呢?我在終端導(dǎo)購培訓(xùn)中經(jīng)常會聽到“我們的品牌是休閑風(fēng)格的、我們的品牌是時尚風(fēng)格的。因?yàn)殇N售中的搭配需要快速反應(yīng)和極強(qiáng)的搭配功底。3你對顧客的穿衣認(rèn)識是否可以通過觀察了解到顧客這次購買的是適合的款式還是不適合款式，如果是顧客不適合的款式，你怎樣通過搭配讓顧客適合，來促進(jìn)顧客購買。其中根據(jù)每個人搭配衣服是最變化莫測的，需要靈活、快速反映、和過硬的專業(yè)知識。大部分導(dǎo)購都是憑著自己對搭配的理解來為顧客搭配衣服。這是典型的所謂從業(yè)5年以上的資深導(dǎo)購嘴里說出來的。因?yàn)檫@一部分是每一個人感觸最明顯的，在賣場工作第一天就可以讓導(dǎo)購感受到。服裝店服裝導(dǎo)購培訓(xùn)三：商品基本知識商品基本知識可以通過日積月累、死記硬背、嚴(yán)格考試來完成。消費(fèi)文化包括，目標(biāo)顧客年齡與服裝消費(fèi)需求、目標(biāo)顧客職業(yè)與服裝需求、目標(biāo)顧客氣質(zhì)風(fēng)格與消費(fèi)需求、目標(biāo)顧客生活方式與消費(fèi)需求等種種目標(biāo)消費(fèi)群購買形態(tài)分析。而導(dǎo)購職業(yè)的未來規(guī)劃和夢想啟發(fā)，可以為導(dǎo)購提供職業(yè)發(fā)展方向引導(dǎo)推薦，讓導(dǎo)購員在日后的工作中感覺到為自己職業(yè)生存與發(fā)展的重要性。面對為了賺錢吃飯找來的導(dǎo)購人員，培訓(xùn)第一步首先應(yīng)該是職業(yè)樂趣的培養(yǎng)!職業(yè)樂趣主要是引導(dǎo)導(dǎo)購如何在銷售過程中發(fā)現(xiàn)銷售樂趣點(diǎn)，以及導(dǎo)購未來的職業(yè)成長夢想啟發(fā)。第三篇：服裝導(dǎo)購培訓(xùn)服裝店服裝導(dǎo)購培訓(xùn)內(nèi)容服裝店服裝導(dǎo)購培訓(xùn)五花八門，到底服裝店導(dǎo)購培訓(xùn)培訓(xùn)什么內(nèi)容？有長期進(jìn)行服裝店終端銷售導(dǎo)購員培訓(xùn)的人士透露，雖然服裝店服裝導(dǎo)購培訓(xùn)的內(nèi)容多，但是有效的服裝店服裝導(dǎo)購培訓(xùn)只有以下幾點(diǎn)：服裝店服裝導(dǎo)購培訓(xùn)一：導(dǎo)購員銷售職業(yè)樂趣大部分老板忽略了員工職業(yè)樂趣的培訓(xùn)，認(rèn)為服裝銷售是一個簡單的職業(yè)。這樣的老師只能講一些不且實(shí)際的內(nèi)容或者一些基礎(chǔ)理論流程，如果實(shí)戰(zhàn)演練就會暴露缺陷。培訓(xùn)形式：培訓(xùn)形式可以多種方式配合，可以讓導(dǎo)購直接的是理論結(jié)合實(shí)操來培訓(xùn)，可以更直接的讓導(dǎo)購理解。服裝商品不同的是要增加關(guān)注顧客著裝文化的應(yīng)用部分?，F(xiàn)在的信息化時代顧客要比導(dǎo)購員更多的了解服裝穿衣知識。附加推銷是結(jié)合銷售過程的關(guān)系處理和對服裝穿著需求的洞察力來完成的。服裝搭配銷售是我在每一次培訓(xùn)中客戶感覺最驚奇的一部分。2 你的服裝品牌的各個品類和款式都適合哪些體型、哪些體型需求心理的顧客類型，如果碰到相對應(yīng)的顧客你是否可以馬上推薦給顧客。服裝搭配培訓(xùn)內(nèi)容包括：衣服配衣服搭配（陳列搭配）、衣服與人的搭配兩大類。五 服裝搭配技術(shù)服裝搭配技術(shù)如今也已經(jīng)被很多服裝經(jīng)營者重視，只是苦于搭配能力一般，又不能總結(jié)出實(shí)用、簡單 又專業(yè)的搭配理論來，因此目前的很多搭配銷售通常是仁者見仁、智者見智的。很多導(dǎo)購跟我說，“現(xiàn)在的顧客不知道怎么了，試了好幾套也不買，任憑我怎么說也不買，真搞不懂現(xiàn)在的顧客在想什么”。四 客戶關(guān)系處理在銷售過程中快速的反映應(yīng)對顧客的種種疑問，并能創(chuàng)造融洽的氣氛來促進(jìn)顧客購買，這樣的顧客關(guān)系心理類的培訓(xùn)在當(dāng)前算是最被重視的。導(dǎo)購也因此更加體會到職業(yè)帶給的滿足。這也就不難理解為什么很多顧客都不相信導(dǎo)購員的推薦和語言了。這些樂趣的培養(yǎng)需要一些專業(yè)知識的啟發(fā)，讓導(dǎo)購發(fā)現(xiàn)原來沒有發(fā)現(xiàn)的職業(yè)樂趣，改變原來機(jī)械的上班下班的工作印象，讓導(dǎo)購學(xué)會享受銷售工作過程。又因?yàn)榱私档腿藛T成本，通常舍不得花學(xué)費(fèi)給導(dǎo)購員送出去培訓(xùn)。2 培訓(xùn)時采用實(shí)地帶教的方式，有培訓(xùn)老師帶領(lǐng)公司原來被提拔起來的銷售骨干，學(xué)習(xí)教練技術(shù)，由于銷售骨干本來都是銷售高手，加上馬上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練的授課方式，往往可以帶動店鋪幾天的業(yè)績。又因?yàn)槊恳粋€品牌的管理者的個性與能力差異，很多終端導(dǎo)購的培訓(xùn)經(jīng)常是不培訓(xùn)很貴、培訓(xùn)更貴、沒有績效考核的培訓(xùn)更是貴上加貴的現(xiàn)象！服裝產(chǎn)品銷售不同于其他產(chǎn)品銷售，不是學(xué)會了和顧客周旋、記住了價(jià)格、記住了性能面料那么簡單的就能把衣服賣掉。小配件、螺絲釘、螺冒需齊全,保證燈具能安全安裝。DTL照明燈罩采用的是韓國冬瓜白面料，透光性更好，防靜電材料的厚薄直接影L照明產(chǎn)品的質(zhì)量，保障了厚度可有效降低燈罩的破損。燈管與鎮(zhèn)壓流器一起測試?yán)袭a(chǎn)品用的塑料搖臂現(xiàn)已更改為鐵搖臂，并且經(jīng)過高溫鋼化。分段器：“柯棋”改為現(xiàn)在的行業(yè)品質(zhì)度良好的供應(yīng)商“燈豐”，確認(rèn)標(biāo)志為“DF”）；167。3500K燈管2D燈管的優(yōu)點(diǎn)：使用優(yōu)質(zhì)三基粉，減少光衰快及燈管黑頭等問題，同時采用批量采購方式，一次下單每種型號2萬以上，保證同批色溫的一致。自尊和表現(xiàn)自我的心理167。安全的心理167。1強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值，盡可能把價(jià)格放在最后談。常讓顧客切身感受。充分利用公司獲得的各種榮譽(yù)證書，增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的信心。根據(jù)顧客的不同類型，選擇不同的介紹方式。介紹產(chǎn)品時要有自信，不能含糊其辭。避免用專業(yè)的名詞術(shù)語，力求在顧客的立場上進(jìn)行簡明易懂的產(chǎn)品介紹。假如:你在推薦DTL產(chǎn)品給顧客時，你就要通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的利益和價(jià)值來讓顧客覺得物超所值，激發(fā)顧客的購買欲望。167。廣告/銷售成果/企業(yè)實(shí)力/獲得的榮譽(yù)/用戶評價(jià)。功能/可靠性/技術(shù)難度/使用方法/售后服務(wù)/價(jià)格。167。167。167。167。學(xué)習(xí)文化拉奇企業(yè)新進(jìn)銷售員工的十條軍規(guī)167。細(xì)節(jié)文化167。三．協(xié)作精神：借力使力合力最大167。以上每階段只能提前完成而不能延后。產(chǎn)品已完全上升到國際化標(biāo)準(zhǔn)。國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)已非常成熟，產(chǎn)品已走向國際化，年銷售值5億元以上。L的全國網(wǎng)絡(luò)已全部建好，大部分市場做得很透徹，年銷售值過億元。創(chuàng)世界一流品牌，做世界單品冠軍 是L品牌提升的最高目標(biāo)，是DTL企業(yè)升華的最高境界，是L人追求的終極期望。與客戶共贏167。我們不求投機(jī)取巧、上市圈錢，但求企業(yè)未來最終屬于社會。我們不求最大最強(qiáng)的經(jīng)銷商，但求志同道合的同盟者，攜手并進(jìn)。我們不求產(chǎn)品多元化，但求單品冠軍化與國際化。我們不求賺錢最多，但求發(fā)展最健康、前景最明朗。了消費(fèi)者的追捧，LB 照明也因此一年一個臺階，一直向前發(fā)展。167。167。在整個產(chǎn)品成交過程中，我們的導(dǎo)購員代表著整個LB的品牌形象。導(dǎo)購員將直接面對來到終端賣場的黃金目標(biāo)顧客，憑借LB良好的品牌形象、極富沖擊力的終端廣告宣傳以及靈活生動的導(dǎo)購指引，將直接為終端賣場帶來不菲的銷售業(yè)績。“生動直觀”。“親和力”和網(wǎng)絡(luò)廣告的“互動性”。具有“廣告”和“銷售”的雙重作用。167。167。167。167。企業(yè)價(jià)值觀167。企業(yè)愿景：創(chuàng)世界一流品牌 做世界單品冠軍167。第一階段：從2006年——2010年，國內(nèi)市場開拓階段。第二階段：從2011年——2015年，產(chǎn)品國際化階段。第三階段：從2016年——2026年，品牌國際化階段。167。二．創(chuàng)新精神：持續(xù)開創(chuàng)永做領(lǐng)頭167。快樂文化167。奉獻(xiàn)感恩文化167。如果你要離開，請帶上你的榮譽(yù)和獎金，我們是你最好的證明人。企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分析，更有解決方案。銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。燈飾行業(yè)競爭之道:全心全意為消費(fèi)者服務(wù)!三、產(chǎn)品篇介紹產(chǎn)品的著眼點(diǎn)一、基本著眼點(diǎn)167。三、其它著眼點(diǎn)167。底盤怎么看（材質(zhì)、工藝、耐用程度等），整個燈又是怎么看（各配件同一品牌、防偽、造型、安裝使用、接線端子等細(xì)微之處），同時以自己產(chǎn)品優(yōu)勢提醒顧客特別要注意的地方。167。167。167。167。167。167。167。耐用的心理167。求美的心理167。獲取的心理產(chǎn)品成品專賣店形象產(chǎn)品配件及工藝：色溫恒定，長時間使用不易有