【正文】 第一篇：12LB照明導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)LB照明河北導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)會(huì)——暨第一屆精英杯優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員選拔賽LB照明河北各網(wǎng)點(diǎn)分布圖你就是LB品牌的最佳形象代言人——致LB照明終端賣場(chǎng)的所有導(dǎo)購(gòu)員LB終端賣場(chǎng)形象規(guī)劃，旨在更好地展示LB照明品牌形象，塑造品牌文化內(nèi)涵。導(dǎo)購(gòu)員將直接面對(duì)來到終端賣場(chǎng)的黃金目標(biāo)顧客，憑借LB良好的品牌形象、極富沖擊力的終端廣告宣傳以及靈活生動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)指引，將直接為終端賣場(chǎng)帶來不菲的銷售業(yè)績(jī)。在整個(gè)產(chǎn)品成交過程中，我們的導(dǎo)購(gòu)員代表著整個(gè)LB的品牌形象。所以，我們導(dǎo)購(gòu)員在終端導(dǎo)購(gòu)行為中責(zé)任重大。由此，為了讓LB經(jīng)銷商和LB終端導(dǎo)購(gòu)員系統(tǒng)地了解LB的企業(yè)資訊（包括企業(yè)的文化、產(chǎn)品的定位、銷售狀況、客戶的滿意程度等等），為了切實(shí)可行地幫助經(jīng)銷商創(chuàng)建一支合作高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為了積極引導(dǎo)LB終端導(dǎo)購(gòu)員創(chuàng)造理想的銷售業(yè)績(jī)，我們特舉行了今天這次山東導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)會(huì)暨第一屆精英杯優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員選拔賽,當(dāng)你通過今天的學(xué)習(xí)，作為一名合格的LB營(yíng)銷員，你已經(jīng)成功地走出了第一步，你將成為L(zhǎng)B照明的最佳形象代言人！讓我們用最熱烈的掌聲感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的最親密的戰(zhàn)友們！導(dǎo)購(gòu)工作的終端廣告化:167?！吧鷦?dòng)直觀”。167?！吧疃日f服”。167。“親和力”和網(wǎng)絡(luò)廣告的“互動(dòng)性”。167。4.“最后一分鐘說服”的終端廣告，對(duì)最終促成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買具有決定性作用。167。，具有“廣告”和“銷售”的雙重作用。了消費(fèi)者的追捧，LB 照明也因此一年一個(gè)臺(tái)階，一直向前發(fā)展。......組織架構(gòu)圖企業(yè)榮譽(yù)企業(yè)發(fā)展理念167。我們不求急功近利，但求持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)定增長(zhǎng)。167。我們不求賺錢最多，但求發(fā)展最健康、前景最明朗。167。我們不求跳躍式進(jìn)步，但求腳踏實(shí)地、一步一個(gè)臺(tái)階。167。我們不求產(chǎn)品多元化，但求單品冠軍化與國(guó)際化。167。我們不求獨(dú)攬金錢，但求廠商聯(lián)盟，財(cái)富共贏。167。我們不求最大最強(qiáng)的經(jīng)銷商，但求志同道合的同盟者，攜手并進(jìn)。167。我們不求股份最大化，但求股東最多化，榮辱與共。167。我們不求投機(jī)取巧、上市圈錢，但求企業(yè)未來最終屬于社會(huì)。167。我們不做世界500強(qiáng)，但求活到500年。企業(yè)價(jià)值觀167。與客戶共贏167。與員工共進(jìn)167。與社會(huì)同行企業(yè)愿景167。企業(yè)愿景：創(chuàng)世界一流品牌 做世界單品冠軍167。創(chuàng)世界一流品牌，做世界單品冠軍 是L品牌提升的最高目標(biāo)，是DTL企業(yè)升華的最高境界，是L人追求的終極期望。我們要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，是要按步驟，分階段的進(jìn)行的。167。第一階段：從2006年——2010年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓階段。L的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)已全部建好，大部分市場(chǎng)做得很透徹，年銷售值過億元。已成為燈飾行業(yè)的優(yōu)秀品牌，行業(yè)單品冠軍，廣東省名牌企業(yè)。167。第二階段：從2011年——2015年，產(chǎn)品國(guó)際化階段。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)已非常成熟，產(chǎn)品已走向國(guó)際化，年銷售值5億元以上。管理已獨(dú)具風(fēng)格，成為行業(yè)標(biāo)桿，產(chǎn)品已成為品牌的代名詞，中國(guó)名牌企業(yè)。167。第三階段：從2016年——2026年，品牌國(guó)際化階段。產(chǎn)品已完全上升到國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)。年銷售值超過12億元。個(gè)別國(guó)家市場(chǎng)較好，產(chǎn)品已成為國(guó)際品牌的代名詞，逐步成為中國(guó)的世界品牌。167。以上每階段只能提前完成而不能延后。L人的八大修煉L的四種精神167。一．拼搏精神：生命不息奮斗不止167。二．創(chuàng)新精神：持續(xù)開創(chuàng)永做領(lǐng)頭167。三．協(xié)作精神：借力使力合力最大167。四．堅(jiān)忍不拔的精神：積極進(jìn)取樂觀向上行動(dòng)風(fēng)格：認(rèn)真快速負(fù)責(zé)167。企業(yè)文化167?？鞓肺幕?67。細(xì)節(jié)文化167。簡(jiǎn)單文化167。節(jié)約文化167。奉獻(xiàn)感恩文化167。學(xué)習(xí)文化拉奇企業(yè)新進(jìn)銷售員工的十條軍規(guī)167。你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說話。167。如果你要離開，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人。167。在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。167。企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。167。昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停學(xué)習(xí)和進(jìn)步。167。銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。167。被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)。167。全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。167。我們無(wú)視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。167。燈飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之道:全心全意為消費(fèi)者服務(wù)!三、產(chǎn)品篇介紹產(chǎn)品的著眼點(diǎn)一、基本著眼點(diǎn)167。功能/可靠性/技術(shù)難度/使用方法/售后服務(wù)/價(jià)格。二、輔助著眼點(diǎn)167。外觀/設(shè)計(jì)/促銷小禮品。三、其它著眼點(diǎn)167。廣告/銷售成果/企業(yè)實(shí)力/獲得的榮譽(yù)/用戶評(píng)價(jià)。介紹產(chǎn)品常用方法167。例如：介紹吸頂燈你要讓顧客知道面罩怎么看(透光性、均勻、材質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝等)，燈管怎么看(亮度、節(jié)能、顯色性、壽命、材質(zhì)、工藝等），鎮(zhèn)流器怎么看（噪聲、溫升低、啟動(dòng)快、低幅射、壽命長(zhǎng)及如何保護(hù)眼睛等等）。底盤怎么看（材質(zhì)、工藝、耐用程度等），整個(gè)燈又是怎么看（各配件同一品牌、防偽、造型、安裝使用、接線端子等細(xì)微之處），同時(shí)以自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提醒顧客特別要注意的地方。167。例如:DTL吸頂燈面罩的柔軟細(xì)膩，你就要讓顧客用手親自感覺觸摸，經(jīng)過這樣給顧客切身感受，會(huì)給顧客對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生經(jīng)得住考驗(yàn)，值得信賴的感覺167。也就是說你在介紹產(chǎn)品前要看顧客的視線，他是在留意產(chǎn)品的面罩呢還是在留意產(chǎn)品的花色、款式或是燈光效果？然后你才根據(jù)顧客的視線來介紹產(chǎn)品，這樣可以節(jié)省時(shí)間并準(zhǔn)確切入顧客購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)。167。假如:你在推薦DTL產(chǎn)品給顧客時(shí)，你就要通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的利益和價(jià)值來讓顧客覺得物超所值，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。如: A、本產(chǎn)品的性能究竟能給顧客帶來哪些方便和好處?B、良好的品質(zhì)給顧客省了哪些麻煩?C、良好的售后服務(wù)給顧客帶來哪些利益保障?介紹產(chǎn)品的要求167。熟練產(chǎn)品知識(shí)，擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)是達(dá)成交易的首要條件。167。避免用專業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)，力求在顧客的立場(chǎng)上進(jìn)行簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品介紹。167。介紹產(chǎn)品要有所側(cè)重，針對(duì)顧客的疑問進(jìn)行解釋。167。介紹產(chǎn)品時(shí)要有自信，不能含糊其辭。167。仔細(xì)聆聽顧客的提問，抓住重點(diǎn)加以引導(dǎo)，巧妙介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。167。根據(jù)顧客的不同類型，選擇不同的介紹方式。167。描繪產(chǎn)品使用后的效果，引起顧客的聯(lián)想。167。充分利用公司獲得的各種榮譽(yù)證書，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的信心。167。抓住顧客需求的關(guān)鍵點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。167。常讓顧客切身感受。167。1語(yǔ)音、語(yǔ)速和肢體語(yǔ)言與顧客相協(xié)調(diào)。167。1強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值，盡可能把價(jià)格放在最后談。顧客的消費(fèi)心理：167。求廉的心理167。耐用的心理167。安全的心理167。方便的心理167。求新的心理167。求美的心理167。自尊和表現(xiàn)自我的心理167。追求“名牌”和仿效的心理167。獵奇的心理167。獲取的心理產(chǎn)品成品專賣店形象產(chǎn)品配件及工藝：色溫恒定，長(zhǎng)時(shí)間使用不易有黑頭、閃爍等不良。3500K燈管2D燈管的優(yōu)點(diǎn)：使用優(yōu)質(zhì)三基粉，減少光衰快及燈管黑頭等問題，同時(shí)采用批量采購(gòu)方式，一次下單每種型號(hào)2萬(wàn)以上，保證同批色溫的一致。無(wú)論是H管或2D管每一根燈管都進(jìn)行高低壓老化測(cè)試（低壓150V、高壓250V）167。高壓250V目前用的鎮(zhèn)流器外殼形體與舊版比較體積大1/3，利于散熱。鎮(zhèn)流器內(nèi)部電子全部采用優(yōu)質(zhì)電子材料，光板全部為耐調(diào)溫的阻燃板料，實(shí)際功率與燈管相匹配21W的實(shí)際功率達(dá)到19W，2D24W實(shí)際功率達(dá)到23W，2D38W的實(shí)際