快樂銷售--導(dǎo)購培訓(xùn)(已修改)
2024-11-22 02:46 本頁面
【正文】 快樂銷售,吐魯番“銅鑼灣”優(yōu)秀導(dǎo)購培訓(xùn),先記三句話：,出發(fā)點(diǎn)沒有方法重要； 方法沒有方向重要； 方向沒有站隊(duì)重要。,不要敷衍！ 不要旁觀！,導(dǎo)購？,推銷、營銷與導(dǎo)購。 導(dǎo)購的含義： 導(dǎo)：向?qū)?、引?dǎo)、疏導(dǎo)、指導(dǎo)。 購： 導(dǎo)與購的辯證關(guān)系,導(dǎo)購代表的角色：,1 公司形象代言人； 2 顧客購買顧問； 3 市場信息使者。,只賣你有的！,見面的七秒鐘：,“哇，小姐你的‘屁股’好油?。 ?1 字正腔圓； 2 明眸善睞： 用眼睛說話，真誠、尊敬、歡迎等等是都可以用眼睛來表達(dá)的 3 賞心悅目。,銷售 “3 S” ：,笑容（開朗） 速度（活力） 誠意（關(guān)心） 增加一項(xiàng)：干凈！,說服顧客先說服自己！,問問自己買嗎？ 為什么要買？ 為什么不買？ 銷售過程的兩面： 賣點(diǎn)與買點(diǎn)的統(tǒng)一。,約哈里窗戶理論,自我暴露的層次越高，交往的程度越深。 從陳老師－－陳大哥－－陳哥－－大哥－－哥的變化，會(huì)帶來什么？ 心理學(xué)的自我暴露：一個(gè)人自發(fā)地有意識(shí)地向另一個(gè)人講心里話、坦率地表白自己、陳述自己、展現(xiàn)自己
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