紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)制高點(diǎn)；服務(wù)制勝，提供比競(jìng)爭(zhēng)者更完善的售前、售中和售后服務(wù)；速度制勝，以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的速度推出新產(chǎn)品和新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)；宣傳制勝，利用促銷手段，大力宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，提高知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立良好形象，以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。２．評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。（）“游擊攻擊”原則。（）９．企業(yè)應(yīng)攻擊“壞”競(jìng)爭(zhēng)者，支持“好”競(jìng)爭(zhēng)者。（）５．從容型競(jìng)爭(zhēng)者不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的任何攻擊行為進(jìn)行反攻。）１．如果某個(gè)行業(yè)具有高度利潤(rùn)吸引力，其它企業(yè)就會(huì)設(shè)法進(jìn)入。A．外部資源條件B．技術(shù)和產(chǎn)品C．市場(chǎng)需求D．企業(yè)實(shí)力E．跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)能力（）。A．攻擊挑戰(zhàn)者B．開(kāi)發(fā)新用戶C．擊倒利基者D．尋找產(chǎn)品新用途E．增加使用量（）的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。A．要進(jìn)入的行業(yè)類別B．要服務(wù)的顧客群C．要迎合的顧客需要D．滿足需要的技術(shù)E．運(yùn)用技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品（）。A．多元化B．避免競(jìng)爭(zhēng)C．緊密跟隨D．專業(yè)化，有望奪取領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于（）。A．尋找產(chǎn)品新用途B．以攻為守C．?dāng)U大市場(chǎng)份額D．正面進(jìn)攻（）。A．從容型競(jìng)爭(zhēng)者B．選擇型競(jìng)爭(zhēng)者C．兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者D．隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者，“好”的競(jìng)爭(zhēng)者的存在會(huì)給公司（）。側(cè)翼防御騰訊除了最核心的游戲和即時(shí)通訊領(lǐng)域外，在其他領(lǐng)域也是擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力：騰訊旗下的個(gè)人空間是中國(guó)最大的個(gè)人空間，拍拍網(wǎng)是中國(guó)第二大電子商務(wù)交易平臺(tái)，騰訊門戶網(wǎng)是中國(guó)瀏覽量第一的門戶網(wǎng)站……這些輔助產(chǎn)品進(jìn)一步鞏（二）第四篇：第六章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略習(xí)題第六章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略習(xí)題一、單項(xiàng)選擇題，就應(yīng)深入地了解（）。b 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)騰訊通過(guò)旗下大規(guī)模的產(chǎn)品系列,全面向游戲、網(wǎng)購(gòu)、門戶網(wǎng)站等多個(gè)行業(yè)進(jìn)軍，意圖不斷擴(kuò)大自身所占領(lǐng)的市場(chǎng)份額。劣勢(shì)奇虎公司能夠與騰訊這個(gè)龐然大物相抗衡，最重要的就是因?yàn)橛?60的存在，但是這也是奇虎最大的弊端—只能依靠360和騰訊相抗?fàn)帲瑔我坏漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)的大患，奇虎要想能夠在與騰訊的較量中取勝，必須擁有一整套能與之抗衡的產(chǎn)品服務(wù)系列。（二）奇虎的目的和對(duì)策措施奇虎公司的目的是能夠在互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，為此奇虎公司采取以下措施：1為提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)高投資搞風(fēng)險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，奇虎公司在成立初期從鼎暉創(chuàng)投、紅杉資本、高原資本、紅點(diǎn)投資、Matrix、IDG等風(fēng)險(xiǎn)投資商處獲得了總額高達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元的聯(lián)合投資，大大加強(qiáng)了自身的實(shí)力。但是在互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)市場(chǎng)方面,騰訊的醫(yī)生、奇虎的360安全衛(wèi)士、金山毒霸和瑞星殺毒等等都占有一定席位，而其中尤以360安全衛(wèi)士對(duì)騰訊的醫(yī)生挑戰(zhàn)最大，甚至還占據(jù)一定的上風(fēng)。其推出的“360安全衛(wèi)士”已成為國(guó)內(nèi)惡意軟件查殺效果最好、功能最強(qiáng)大、用戶數(shù)量最多的安全輔助類軟件。截止2009年第二個(gè)季度，同時(shí)在線達(dá)到1億，游戲同時(shí)在線達(dá)到8663萬(wàn)。本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵。（３）理想利基市場(chǎng)的特征：1.）具有一定的規(guī)模和購(gòu)買力，能夠盈利。多為同質(zhì)產(chǎn)品的行業(yè)采用，一般不采用價(jià)格戰(zhàn)（３）選擇跟隨者：指在某些方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。：向?qū)κ值膹?qiáng)項(xiàng)進(jìn)攻。三、擴(kuò)大市場(chǎng)份額利潤(rùn)的增加還要考慮一些因素：市場(chǎng)份額保持在50%時(shí)最佳：如果占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的公司不行被分解，就要在自己的市場(chǎng)份額接近臨界點(diǎn)時(shí)主動(dòng)加以控制第三節(jié) 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略一、確定戰(zhàn)略目標(biāo)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2）決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵因素越多，就越容易實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)平衡，能夠共存的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量就越多。企業(yè)通常需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者所屬的戰(zhàn)略群體作出判斷。：產(chǎn)品線、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品檔次、性能、技術(shù)水平、價(jià)格、服務(wù)、銷售范圍等方面：1）不同戰(zhàn)略群體的進(jìn)入與流動(dòng)障礙不同。(4)優(yōu)點(diǎn)：能夠充分利用企業(yè)在原顧客群體的信譽(yù)、業(yè)務(wù)關(guān)系，減少進(jìn)入市場(chǎng)的障礙，增加企業(yè)的銷售和利潤(rùn)總量（1）多元導(dǎo)向指企業(yè)通過(guò)對(duì)各類產(chǎn)品市場(chǎng)需求趨勢(shì)和獲利狀況的動(dòng)態(tài)分析確定業(yè)務(wù)范圍，新發(fā)展業(yè)務(wù)可能與原有產(chǎn)品、技術(shù)和顧客群體都沒(méi)有關(guān)系。（4）缺點(diǎn)：未把滿足同一需求的其他大類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，易發(fā)生“競(jìng)爭(zhēng)者近視癥”（1）需要導(dǎo)向指所迎合的需要是既定的，而滿足這種需要的技術(shù)、產(chǎn)品和所服務(wù)的顧客群體卻隨著技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化而變化。（3）使用條件：市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)有產(chǎn)品不愁銷路；企業(yè)實(shí)力薄弱，無(wú)力從事新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。第二篇：第九章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第九章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者(一)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念行業(yè)是一組提供一種或一類密切替代產(chǎn)品的相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)群。第一篇：紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第六講 紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1．以防御為核心是（）的競(jìng)爭(zhēng)策略。)競(jìng)爭(zhēng)者。（2）競(jìng)爭(zhēng)者：實(shí)行成品導(dǎo)向的企業(yè)僅僅把同一品種或規(guī)格產(chǎn)品的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（3）使用條件：某具體品種已供過(guò)于求，但不同花色品種的同類產(chǎn)品仍有良好前景。(3)使用條件：要求企業(yè)有豐厚的資金和運(yùn)用多種技術(shù)的能力，在某類顧客群體中享有聲譽(yù)和銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)，并且能夠?qū)⒃擃櫩腿后w轉(zhuǎn)移到公司新增的業(yè)務(wù)上來(lái)。二、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)（一）判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略。（公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些處于同一行業(yè)采取同一戰(zhàn)略群體的公司。包含7個(gè)步驟：（1）從容型競(jìng)爭(zhēng)者：原因是認(rèn)為顧客種程度高，不會(huì)轉(zhuǎn)移購(gòu)買；認(rèn)為該攻擊行為不會(huì)產(chǎn)生大效果；他們的業(yè)務(wù)需要收割榨取；反應(yīng)遲鈍；缺乏做出反應(yīng)所必需的資金條件等（2）選擇型競(jìng)爭(zhēng)者：了解競(jìng)爭(zhēng)者在哪些方面做出反應(yīng)有利于企業(yè)選擇最為可行的攻擊類型（3）兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者：這類競(jìng)爭(zhēng)者意在警告其他企業(yè)最好停止任何攻擊（4）隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者：許多小公司屬于此類競(jìng)爭(zhēng)者1）如果競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)條件、競(jìng)爭(zhēng)能力幾乎相同，競(jìng)爭(zhēng)是不平衡的。六、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原則1．創(chuàng)新制勝2．優(yōu)質(zhì)制勝3．廉價(jià)制勝4．技術(shù)制勝5．服務(wù)制勝6．速度制勝7．宣傳制勝第二節(jié) 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略一、擴(kuò)大總需求：轉(zhuǎn)變未使用者、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)、地理擴(kuò)展：提高使用頻率、增加每次使用量、增加使用場(chǎng)所二、保護(hù)市場(chǎng)份額最好的防御方法是：發(fā)動(dòng)最有效的進(jìn)攻、不斷創(chuàng)新、在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、成本降低、分銷渠道建設(shè)和顧客服務(wù)方面成為本行業(yè)的先驅(qū)，持續(xù)增加競(jìng)爭(zhēng)效益和顧客讓渡價(jià)值防守戰(zhàn)略的基本目標(biāo)：是減少受到攻擊的可能性，或?qū)⑦M(jìn)攻目標(biāo)引到威脅較小的區(qū)域并設(shè)法減弱進(jìn)攻的強(qiáng)度，主要防御方式有：(1)陣地防御：在主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上防守(2)側(cè)翼防御：企業(yè)在增加主陣地的側(cè)翼建立輔助陣地以保衛(wèi)自己的周邊和前沿，并在必要時(shí)作為反攻基地(3)以攻為守：可以用游擊戰(zhàn)、展開(kāi)全面進(jìn)攻、持續(xù)性地打價(jià)格戰(zhàn)、開(kāi)展心理戰(zhàn)（4）反擊防御：受到攻擊后反擊1）正面反擊：與對(duì)手采取相同的競(jìng)爭(zhēng)手段反擊2）攻擊側(cè)翼：選擇對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)攻3）鉗行攻勢(shì)：同時(shí)進(jìn)行正面和側(cè)翼進(jìn)攻4）退卻反擊：在對(duì)手經(jīng)過(guò)時(shí)先從市
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