競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略-全文預(yù)覽
【正文】 輸入產(chǎn)品，如掃描儀 ——圖像輸出設(shè)備和材料，如打印機(jī)、噴墨介質(zhì)等 ——網(wǎng)上圖像傳送、擴(kuò)印、轉(zhuǎn)換等服務(wù)和電子商務(wù) ——數(shù)字成像技術(shù)軟件、程序和圖像網(wǎng)絡(luò)化服務(wù) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略組合： 2000年5月，柯達(dá)公司首席執(zhí)行官（CEO）和總裁Dan Ｃarp先生在股東大會(huì)上指出：數(shù)字成像產(chǎn)品將在國(guó)際市場(chǎng)上迅速發(fā)展，應(yīng)用范圍和發(fā)展空間是廣闊的；銀鹽照相產(chǎn)品的消費(fèi)量將繼續(xù)上升，1999年美國(guó)市場(chǎng)的照片拍攝量上升了15%，全世界膠卷消耗量達(dá)到30億卷；新興照相市場(chǎng)國(guó)家的發(fā)展速度驚人，中國(guó)、印度、俄羅斯、印尼等國(guó)的傳統(tǒng)照相產(chǎn)品消費(fèi)量已占全世界銷(xiāo)售量的15%以上，而這個(gè)比例仍將上升?！ ?guó)際影像市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 為長(zhǎng)期保持其世界照相／影像行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，柯達(dá)公司很早就重視起各種照相產(chǎn)品在世界影像市場(chǎng)的目標(biāo)占有率。 照相產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化 為了充分優(yōu)化和利用國(guó)際資源，強(qiáng)化照相產(chǎn)品價(jià)值供應(yīng)鏈，縮短供貨距離和時(shí)間，柯達(dá)公司在美國(guó)、加拿大、墨西哥、巴西、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、印度、澳大利亞和中國(guó)等地設(shè)有各種銀鹽照相或數(shù)字照相產(chǎn)品的生產(chǎn)工廠約22家，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)遍及150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。隨后，柯達(dá)公司于1994年進(jìn)入產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)的調(diào)整重組時(shí)期，以克服公司所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)虧損。4項(xiàng)新增銷(xiāo)售額戰(zhàn)略領(lǐng)域都面向全球照相市場(chǎng)，其中數(shù)字成像產(chǎn)品和新興照相市場(chǎng)是兩個(gè)重要的領(lǐng)域，它們的發(fā)展舉足輕重?！? 在自主開(kāi)發(fā)數(shù)字新技術(shù)和新產(chǎn)品的同時(shí)，柯達(dá)公司加快了與計(jì)算機(jī)公司、軟件公司和網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)合作。只有開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)新興照相市場(chǎng)，才能保持和擴(kuò)大柯達(dá)產(chǎn)品在世界影像市場(chǎng)的占有率。1997年，柯達(dá)公司根據(jù)傳統(tǒng)銀鹽／數(shù)字成像技術(shù)和世界影像市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)提出了4項(xiàng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略。目前全世界大約有明仁人口的大市場(chǎng)可供開(kāi)發(fā)。 數(shù)字影像新時(shí)期的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 柯達(dá)公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)喬治 1932年喬治 ?。?901年在日本建立了亞洲第一家銷(xiāo)售點(diǎn)?！ 。?889年喬治 喬治為了實(shí)現(xiàn)照相產(chǎn)品的大工業(yè)生產(chǎn)，擴(kuò)大柯達(dá)公司照相產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，喬治 柯達(dá)公司于1881年1月由喬治 早期國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方針 柯達(dá)公司的總部和主要生產(chǎn)基地在美國(guó)，但柯達(dá)公司的發(fā)展戰(zhàn)略始終面向全世界。為消費(fèi)者及顧客提供各種有效方法，使他們無(wú)論何時(shí)何地都能夠拍攝、保存、處理及打印圖像和照片，并能將圖像和照片傳送給其他人和設(shè)備?！ 】逻_(dá)的企業(yè)宗旨和企業(yè)使命 20世紀(jì)80年代以后，世界進(jìn)入信息時(shí)代，數(shù)字成像技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)促進(jìn)了世界影像工業(yè)和影像市場(chǎng)的新變革和新組合。從1881年正式成立到今天，柯達(dá)公司已經(jīng)發(fā)展了120年。果然中國(guó)政府自1998年7月開(kāi)始對(duì)走私、販私進(jìn)行嚴(yán)打。但因1998年敢斥巨資求得與中國(guó)政府的協(xié)議，柯達(dá)拿到了中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)惠券——今后三年感光材料這一領(lǐng)域?qū)⒉辉僭试S其它外資進(jìn)入。 一位在富士美國(guó)分公司工作了近三十年的元老回憶，如果說(shuō)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)之前，富士還是跑龍?zhí)椎男〗巧?，那么此后，它成長(zhǎng)為足以與柯達(dá)一爭(zhēng)高下的巨人。1997年，富士發(fā)動(dòng)了新一輪更強(qiáng)大的價(jià)格攻勢(shì)，將其與柯達(dá)同等規(guī)格與質(zhì)量產(chǎn)品的價(jià)格降至柯達(dá)的50%至70%。但在1996年春季，富士突然借口其五大分銷(xiāo)商之一的Costco公司轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)柯達(dá)產(chǎn)品而導(dǎo)致了約250萬(wàn)卷的膠卷庫(kù)存，將產(chǎn)品的零售價(jià)猛降25%。更有了些狐貍般狡猾的“新意”。柯達(dá)可謂花了“血本”，自然是志在必得舍我其誰(shuí)。去年柯達(dá)公司內(nèi)部對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)評(píng)比，在全世界的8家柯達(dá)生產(chǎn)廠中，廈門(mén)公司的彩色膠片名列第一名，汕頭公司的X光片是第二名。樂(lè)凱集團(tuán)公司總經(jīng)理杜昌燾稱(chēng)：“樂(lè)凱不能隨同國(guó)人膠卷消費(fèi)的自然增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，樂(lè)凱要再創(chuàng)加速度。 樂(lè)凱1999年上半年的業(yè)績(jī)顯示：主導(dǎo)產(chǎn)品彩色膠卷的市場(chǎng)占有率達(dá)25%，銷(xiāo)售量比去年同期增長(zhǎng)26%，彩色相紙則實(shí)現(xiàn)了30%的市場(chǎng)占有率，銷(xiāo)售量比去年同期增長(zhǎng)150%。在美國(guó)本土，柯達(dá)膠卷零售價(jià)每個(gè)5美元，富士同價(jià)，國(guó)際批發(fā)價(jià)則是柯達(dá)3美元，富土同價(jià)，而在中國(guó)。 在中國(guó)市場(chǎng)，柯達(dá)一直與富士有著默契，以“短期貼資金、長(zhǎng)期占市場(chǎng)”為目的低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品。 這里誰(shuí)在起著四兩壓千鈞的牽制作用，百
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1