ch09競爭性市場營銷戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 收集信息 分析評價 定點超越 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ? 營銷視野 定點超越 ? 定點超越（ Benchmarking)， 即是以競爭者在管理和營銷方面的最好做法為基準，然后模仿、組合和改進，力爭超過競爭者。 ? 不同戰(zhàn)略群體的進入障礙不同。 ? 在同行業(yè)競爭中 ， 要特別重視以下三個因素： ? 賣方密度 ? 產(chǎn)品差異 ? 進入難度 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的主要因素 ? 銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 ? 進入障礙 ? 退出障礙 ? 成本結(jié)構(gòu) ? 縱向一體化程度 ? 全球化經(jīng)營程度 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 1個銷售商 少數(shù)銷售商 許多銷售商 無差別 產(chǎn)品 完全壟斷 完全 寡頭壟斷 完全競爭 有差別 產(chǎn)品 不完全 寡頭壟斷 壟斷競爭 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 從市場需求識別競爭者 ? 即把滿足相同顧客需要或服務(wù)于同一顧客群的企業(yè)視為競爭者。 ? 屬類競爭者 （ Industry petition），指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者。 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第九章 競爭性市場 營銷戰(zhàn)略 韶關(guān)學(xué)院 英東農(nóng)業(yè)科學(xué)與工程學(xué)院 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第九章 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 競爭者分析 ? 第二節(jié) 確定競爭對象與戰(zhàn)略原則 ? 第三節(jié) 競爭性地位的分析與競爭戰(zhàn)略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目標 ? 掌握競爭者分析的內(nèi)容。 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略
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