ch09競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 收集信息 分析評(píng)價(jià) 定點(diǎn)超越 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷視野 定點(diǎn)超越 ? 定點(diǎn)超越（ Benchmarking)， 即是以競(jìng)爭(zhēng)者在管理和營(yíng)銷方面的最好做法為基準(zhǔn)，然后模仿、組合和改進(jìn)，力爭(zhēng)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 不同戰(zhàn)略群體的進(jìn)入障礙不同。 ? 在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中 ， 要特別重視以下三個(gè)因素： ? 賣(mài)方密度 ? 產(chǎn)品差異 ? 進(jìn)入難度 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的主要因素 ? 銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 ? 進(jìn)入障礙 ? 退出障礙 ? 成本結(jié)構(gòu) ? 縱向一體化程度 ? 全球化經(jīng)營(yíng)程度 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 1個(gè)銷售商 少數(shù)銷售商 許多銷售商 無(wú)差別 產(chǎn)品 完全壟斷 完全 寡頭壟斷 完全競(jìng)爭(zhēng) 有差別 產(chǎn)品 不完全 寡頭壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng) Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 從市場(chǎng)需求識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 即把滿足相同顧客需要或服務(wù)于同一顧客群的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 屬類競(jìng)爭(zhēng)者 （ Industry petition），指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者。 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第九章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 韶關(guān)學(xué)院 英東農(nóng)業(yè)科學(xué)與工程學(xué)院 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第九章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 第二節(jié) 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象與戰(zhàn)略原則 ? 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 掌握競(jìng)爭(zhēng)者分析的內(nèi)容。 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
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