市場開拓提成方案[推薦]-全文預(yù)覽
【正文】 述一下該提案的背景。，固定客戶貨款將積壓，現(xiàn)款客戶客流量較小，工程款回款慢，需及時催款，需有一定的周轉(zhuǎn)資金，若僅作中間商，則無需考慮過多本條問題三、市場策略要義！先做區(qū)域市場強勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴張。）、機遇：（4）、挑戰(zhàn)：其市場開拓方面、服務(wù)方面、發(fā)展早，在一個地區(qū)成為佼佼者。米豆腐的競爭對手主要是搟面皮店，搟面皮在新疆已經(jīng)獲得較大的認(rèn)可度，米豆腐的銷售過于單一，可以借助搟面皮的影響力，聯(lián)合經(jīng)營，為一些搟面皮店送貨?？萍嫉难该桶l(fā)展，快節(jié)奏的生活方式的轉(zhuǎn)變，使快餐成為一種生活必需品。非農(nóng)業(yè)人口占較大比重?？梢試L試作為一中新的解暑食品。目前，根據(jù)伊寧市的小吃店經(jīng)營現(xiàn)狀來看，米豆腐市場在伊寧市還是個銷售空白。對于米豆腐的目標(biāo)市場定位：一種適宜大多數(shù)人食用的手工夏季食品我們的目標(biāo)客戶群體：各個年齡階段策劃人：王東閣一、策劃目的微觀環(huán)境分析市場需求和供給狀況（）、市場需求狀況2）、市場供給狀況房租：一年50萬元裝修（包括裝修材料和裝修費用）：100萬元設(shè)備：20萬元正常開支（原料，水電，員工工資，營銷等）：170萬元第三篇：市場開拓方案伊寧市米豆腐市場開拓策劃方案米豆腐簡介：米豆腐是南方著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)：項目完成后，年實現(xiàn)銷售收入要實現(xiàn)500萬人民幣，利潤為300萬人民幣，投資回收期為1年。（4）、改善：如果在某一環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了問題，應(yīng)及時進(jìn)行調(diào)整，并在執(zhí)行的過程中進(jìn)一步改善，做好推廣工作。或者在節(jié)假日時推出一些促銷活動。根據(jù)這些的不同，應(yīng)采取不同的促銷方式。我們在運用媒體策略時，應(yīng)區(qū)別對待，擇優(yōu)選擇。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品的定位與目標(biāo)消費者群，決定活動表現(xiàn)的主題。價格策劃價格是我們競爭的一個有利武器，在價格方面肯定要制定在大部分顧客可接受范圍之內(nèi)，可以略低于競爭對手肯德基，這樣可以吸引一些潛在的顧客，如推出每天中午都有的超值午餐。讓消費者感到醒目。在高峰期，鼓勵顧客參與部分工作或只提供最為必要的若干服務(wù)項目。根據(jù)自己產(chǎn)品和服務(wù)的特點，在傳承麥當(dāng)勞品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，還要注意把握以下幾點：迅速提升產(chǎn)品的信譽度和知名度，占領(lǐng)市場；樹立企業(yè)形象，我們的目標(biāo)是打造中國人自己的快餐；形成一種積聚效應(yīng)，以應(yīng)對市場激烈的競爭。企業(yè)形象策劃（CIS）（1）、公司標(biāo)志：麥當(dāng)勞固有的形象標(biāo)志。如在馬鞍山還有大娘水餃。SWOT分析（1）、優(yōu)勢：企業(yè)文化先進(jìn)，具有很強的吸引力，能滿足消費者的好奇心，適合發(fā)展，選址位于馬鞍山市區(qū)比較繁華地帶，客流量豐富，消費水平高。對于學(xué)生，僅僅以安徽工業(yè)大學(xué)為例，學(xué)生規(guī)模可謂巨大，單單是大學(xué)生，雨山東路就聚集了安工大,河海大學(xué)文天學(xué)院，馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院等多所高校，而且每所大學(xué)學(xué)生都達(dá)到了人滿為患的地步，雨山東路接近這些高校，因此，快餐的市場如此之大，商機無限?。?）、市場供給狀況在馬鞍山僅僅擁有一家麥當(dāng)勞，而馬鞍山的人們消費需求相對較高，對麥當(dāng)勞的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，并且雨山東路的交通便利，客流量比較大，聚客點比較密集，商圈剛剛建立，發(fā)展前景很大，所以比較穩(wěn)定。據(jù)統(tǒng)計，在寫字樓比較集中的區(qū)域，大概有80%的上班族選擇盒飯，有10%的人是自己帶飯的，不過，這些人的主食幾乎全部是米飯。市場需求和供給狀況（1）、市場需求狀況隨著馬鞍山經(jīng)濟的快速發(fā)展，上班族驟然增多，人民生活水平的日益提高。雨山東路交通便利，人們經(jīng)濟水平高，且為新興的商業(yè)區(qū)，有著無限的發(fā)展商機和活力。麥當(dāng)勞連鎖店座落于馬鞍山，這里地理環(huán)境優(yōu)越，接近江浙，輻射安徽中部城市，客麥當(dāng)勞流豐富，人們收入水平高于安徽其他大部分地區(qū)，交通便利，無疑將為麥當(dāng)勞的發(fā)展創(chuàng)造不可多得的商機。開拓麥當(dāng)勞市場，必須本著誠實信用，求真務(wù)實，腳踏實地，勤勤懇懇的態(tài)度，竭誠為廣大顧客服務(wù)。二．一年分為四個季度，每季度結(jié)算一次季度內(nèi)已完成的訂單。一．新客戶必須嚴(yán)格按照100%預(yù)付款作為付款條件；二．老客戶必須嚴(yán)格按照50%預(yù)付款，余款在拿到提單傳真或掃描件給客戶后付清（即5050），或按照30%預(yù)付款，余款在拿到提單傳真或掃描件給客戶后付清（即3070）。三．銷售提成比例細(xì)則：，提成比例如下：1）銷售合同款為10萬以下的（不含10萬），按3%提成；2）銷售合同款為10萬至30萬以下（不含30萬），%提成； 3）銷售合同款為30萬至50萬以下（不含50萬），%提成； 4）銷售合同款為50萬至80萬以下（不含80萬），%提成； 5）銷售合同款為80萬以上，按4%提成。2013年7月1日開始，根據(jù)2013年考察情況制定下半年銷售目標(biāo)。：一．公平原則：所有銷售人員在適用本規(guī)定上平等一致，并且享有事先的知情權(quán)；二．可操作性原則： 數(shù)據(jù)獲取和財務(wù)計算易于操作；：在2013年1月至6月為市場開拓考察期，所有銷售人員及國際貿(mào)易部經(jīng)理必須竭盡全力開拓市場，定期分析市場并及時
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