【正文】 體做廣告。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群到醫(yī)院買(mǎi)病例名單，是一條迅速建立數(shù)據(jù)庫(kù)的捷徑。C、零售價(jià)，利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。深刻了解了客戶(hù)的個(gè)人喜好和狀態(tài)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)話(huà)題，可以自然的拉近與客戶(hù)之間的關(guān)系，為最終成交打下較好的基礎(chǔ)！是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一個(gè)步驟都環(huán)環(huán)相扣；雖然推廣產(chǎn)品的效果不錯(cuò)，但做好并不容易，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏都會(huì)使整個(gè)計(jì)劃前功盡棄；當(dāng)今由于傳統(tǒng)渠道運(yùn)作成本越來(lái)越高，使得一些非傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式如“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”收到越來(lái)越多人的重視。也許他是我們下一位購(gòu)買(mǎi)顧客。一．會(huì)中的運(yùn)營(yíng)流程：1．會(huì)場(chǎng)要嚴(yán)格按照會(huì)議流程進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理坐鎮(zhèn)，一切有會(huì)務(wù)組操作。C．員工在家訪邀請(qǐng)的過(guò)程中，主管要隨時(shí)監(jiān)控，了解情況，給預(yù)指導(dǎo)以便保證到會(huì)率和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。以便于我們?cè)跁?huì)場(chǎng)營(yíng)造會(huì)議氣氛，拉近距離，消除顧客防御心理）B．提前將會(huì)議精神貫徹到每一位營(yíng)銷(xiāo)員心里，以便于按主題開(kāi)展工作C．根據(jù)會(huì)場(chǎng)的容量，定出邀請(qǐng)到會(huì)人數(shù)，以及該場(chǎng)會(huì)議的預(yù)期銷(xiāo)售額與個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)?！皶?huì)議營(yíng)銷(xiāo)”的真正意義在于“營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)與終端、營(yíng)銷(xiāo)與廣告、營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者”客觀綜合效能實(shí)現(xiàn)了最大化，是在廣告信譽(yù)危機(jī)及醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下產(chǎn)生的一種新型營(yíng)銷(xiāo)手段和行之有效的操作途徑，其 通過(guò)商家與消費(fèi)者面對(duì)面的交流，最終與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期共存的情感紐帶，并且開(kāi)展各種持續(xù)性、多樣化的溝通與服務(wù)，使得消費(fèi)者加深對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品及企業(yè)的深入了解，進(jìn)一步對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品增強(qiáng)信心、購(gòu)買(mǎi)率和忠誠(chéng)度，同時(shí)也通過(guò)與消費(fèi)者的進(jìn)一步溝通，了解目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，不斷推出為滿(mǎn)足消費(fèi)需求而打造的精神愉悅和價(jià)值實(shí)現(xiàn)，為消費(fèi)者提供具有針對(duì)性的心理、物質(zhì)需求和精神上的滿(mǎn)足?！皶?huì)議營(yíng)銷(xiāo)”最大的優(yōu)勢(shì)： “廣告投入低、操作周期短、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小、銷(xiāo)售成本低”等特點(diǎn)，而且可以直接面對(duì)消費(fèi)者，直接產(chǎn)生銷(xiāo)售利潤(rùn)，快速回籠資金，加快銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，為產(chǎn)品的繼續(xù)銷(xiāo)售保證了相對(duì)穩(wěn)定的、忠實(shí)的消費(fèi)群體。會(huì)議前： “會(huì)議前”的主要工作是收集消費(fèi)者詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)，將適合自己銷(xiāo)售產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過(guò)不同的渠道進(jìn)行收集和整理，而且消費(fèi)者的數(shù)據(jù)必須：真實(shí)、詳細(xì)、客觀、實(shí)用，收集整理完消費(fèi)者的數(shù)據(jù)后，再確定“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)” 1的舉辦時(shí)間、舉辦地點(diǎn)、舉辦內(nèi)容，并進(jìn)一步策劃“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”的整體操作思路和操作程序，制定詳細(xì)的操作步驟，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的人員進(jìn)行不同的分工和定位，另外對(duì)“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”舉辦的地點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)布置、控制、實(shí)施全部進(jìn)行定位，然后再根據(jù)消費(fèi)者不同的狀況進(jìn)行分類(lèi)處理，并電話(huà)通知消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，由此可見(jiàn)，“會(huì)議前”的工作對(duì)于整個(gè)“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”是非常重要的。一、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作背景：那么“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”與其它的營(yíng)銷(xiāo)模式有何區(qū)別？實(shí)際上“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”的前身就是以前的“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，也叫“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)”，“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”又分為室內(nèi)與室外，室外的“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”就是常規(guī)的促銷(xiāo)、公關(guān)、義診活動(dòng)，而室內(nèi)的“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”就是現(xiàn)在的“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”。完成確認(rèn)理解的過(guò)程，那么整個(gè)會(huì)議從準(zhǔn)備到實(shí)施及最后跟進(jìn)的過(guò)程也就完成了。有些項(xiàng)目會(huì)議通常在每個(gè)星期或項(xiàng)目取得一定進(jìn)展時(shí)，定期召開(kāi)回顧會(huì)議。通常，執(zhí)行的跟蹤要明確所要完成的項(xiàng)目、跟蹤的負(fù)責(zé)人、完成項(xiàng)目的限制時(shí)間、可能涉及的合作部門(mén)和個(gè)人、所要達(dá)成的目標(biāo)以及衡量的方法等各方面的內(nèi)容。最終導(dǎo)致會(huì)議毫無(wú)結(jié)果。通過(guò)會(huì)議，管理者最終要得出決議，決議以后執(zhí)行的方法，這都需要制訂行動(dòng)計(jì)劃。取得滿(mǎn)意的會(huì)議效果 掌握了會(huì)議主持的技巧，并有效地控制會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)后，處理好突發(fā)事件，會(huì)議主持者可以帶領(lǐng)參會(huì)者成功地完成一個(gè)完整的會(huì)議過(guò)程，但并不等同于實(shí)現(xiàn)了會(huì)議的最終目標(biāo)。如果每提出一個(gè)問(wèn)題都如此進(jìn)行，會(huì)議將占據(jù)了工作的全部時(shí)間。實(shí)際上，其他參會(huì)者不一定了解該問(wèn)題的前因后果，因此不一定能有效地提出多少意見(jiàn)和建議。那么，會(huì)議主持者應(yīng)該如何有效地避免這種情況的發(fā)生呢？◆對(duì)參會(huì)者提出的問(wèn)題置之不理，進(jìn)行下面的議題對(duì)參會(huì)者提出的問(wèn)題置之不理，是會(huì)議主持者最容易也直接想到的辦法。在有人不停地大發(fā)議論時(shí)，會(huì)議主持者要打斷，征求大家的意見(jiàn)，然后繼續(xù)推動(dòng)會(huì)議的議程。這種做法也是錯(cuò)誤的，如果每提出一個(gè)問(wèn)題都如此進(jìn)行，會(huì)議將占據(jù)工作的全部時(shí)間?；乇苓@個(gè)問(wèn)題，會(huì)造成不好的結(jié)果。與冷場(chǎng)相反，個(gè)別參會(huì)者有時(shí)不停地高談闊論，也會(huì)造成尷尬的局面。此外，會(huì)議主持者還可以通過(guò)運(yùn)用眼神來(lái)鼓勵(lì)參會(huì)者發(fā)言。會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中，當(dāng)會(huì)議主持者提出一些問(wèn)題時(shí)，存在沒(méi)有任何人回答的可能，在這種情況下，會(huì)議主持者應(yīng)該怎么辦呢？沒(méi)有人應(yīng)答的場(chǎng)面會(huì)對(duì)整個(gè)會(huì)議目標(biāo)最終的達(dá)成產(chǎn)生負(fù)面影響，因?yàn)榈貌坏椒答仭４送鉃榱俗寱?huì)議有效，除了前面提到的會(huì)議準(zhǔn)備，會(huì)議主持者還應(yīng)進(jìn)行會(huì)前的最后的準(zhǔn)備，否則，失敗的準(zhǔn)備等于準(zhǔn)備了失敗。5．做討論的總結(jié)剔除小的、次要的問(wèn)題，進(jìn)行討論的總結(jié)是會(huì)議主持者的職責(zé)，這樣可以保證會(huì)議的成果，引導(dǎo)會(huì)議的良性進(jìn)展，而不至于使會(huì)議最終沒(méi)有任何效果，或亂七八糟、沒(méi)有任何的條理性。協(xié)調(diào)參會(huì)者的發(fā)言是會(huì)議主持者的另一項(xiàng)非常重要的工作，只有協(xié)調(diào)好參會(huì)者的發(fā)言，才能更好地將整個(gè)會(huì)議引向一個(gè)良好的進(jìn)程。、推動(dòng)會(huì)議的進(jìn)程作為會(huì)議的主持人，如果能充分地準(zhǔn)備，完全能有效地控制會(huì)議的時(shí)間。第一篇：如何操作保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主持明確會(huì)議主持人的工作召開(kāi)一個(gè)會(huì)議，會(huì)議主持人應(yīng)認(rèn)真地肩負(fù)起最大的責(zé)任，他應(yīng)能很好地掌控到全局，應(yīng)能有效地觀察到所有參會(huì)者及其反應(yīng)，決定整個(gè)會(huì)議氣氛的基調(diào)。會(huì)議主持者需要適時(shí)地區(qū)分參會(huì)者的不同風(fēng)格，控制會(huì)議的氣氛。此外，有很多專(zhuān)家在場(chǎng)時(shí)，會(huì)議主持者一定要做到不卑不亢。觀察參會(huì)者的反應(yīng)，并給予反饋，有助于整個(gè)會(huì)議的順利進(jìn)行，同時(shí)還能很有成效地和參會(huì)者進(jìn)行有效的溝通，從而為高效率的會(huì)議奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。會(huì)議主持者應(yīng)認(rèn)真地對(duì)會(huì)議高度負(fù)責(zé)，應(yīng)及時(shí)地對(duì)整個(gè)會(huì)議的決策和結(jié)果進(jìn)行跟蹤，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。在會(huì)議過(guò)程中，每個(gè)人都希望會(huì)議能順利地進(jìn)行，但是也經(jīng)常會(huì)有一些意想不到的問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)，這就需要會(huì)議主持者有效地控制會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)。最簡(jiǎn)單的辦法就是點(diǎn)出參會(huì)者的名字，這樣冷場(chǎng)的局面就很容易打破。實(shí)際上，這跟人與人之間的破冰有關(guān)，會(huì)議主持者應(yīng)打破沉默的堅(jiān)冰，開(kāi)好會(huì)議的頭，不將沉默帶到會(huì)議的過(guò)程中。實(shí)際上，這種做法是錯(cuò)誤的，這是主持人不能控制局面的典型表現(xiàn)。基于民主的想法，很多會(huì)議主持者會(huì)采用“讓員工們充分發(fā)表意見(jiàn)，并試圖參與討論”的方法來(lái)解決個(gè)別參會(huì)者大發(fā)議論的問(wèn)題。解決主要問(wèn)題是提高會(huì)議效率的好方法。通常在這種情況下，一旦他們提出問(wèn)題，主管或經(jīng)理在作為會(huì)議主持時(shí)，就愿意多跟他們進(jìn)行溝通，結(jié)果可能就會(huì)使其他的員工感覺(jué)受到冷落?！艚ㄗh其他員工也就此發(fā)表意見(jiàn)，大家都參與討論，建議其它員工也就此發(fā)表意見(jiàn)，參與討論是主管從個(gè)人角度判斷，該參會(huì)者提出的問(wèn)題屬于共