【正文】 個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏都會使整個計劃前功盡棄；當今由于傳統(tǒng)渠道運作成本越來越高，使得一些非傳統(tǒng)的營銷模式如“會議營銷”收到越來越多人的重視。一．會中的運營流程：1．會場要嚴格按照會議流程進行，現(xiàn)場營銷經(jīng)理坐鎮(zhèn)，一切有會務組操作。以便于我們在會場營造會議氣氛，拉近距離，消除顧客防御心理）B．提前將會議精神貫徹到每一位營銷員心里，以便于按主題開展工作C．根據(jù)會場的容量，定出邀請到會人數(shù)，以及該場會議的預期銷售額與個人銷售任務?！皶h營銷”最大的優(yōu)勢： “廣告投入低、操作周期短、風險系數(shù)小、銷售成本低”等特點，而且可以直接面對消費者，直接產(chǎn)生銷售利潤，快速回籠資金，加快銷售環(huán)節(jié)，為產(chǎn)品的繼續(xù)銷售保證了相對穩(wěn)定的、忠實的消費群體。一、會議營銷操作背景：那么“會議營銷”與其它的營銷模式有何區(qū)別？實際上“會議營銷”的前身就是以前的“活動營銷”，也叫“數(shù)據(jù)庫營銷”，“活動營銷”又分為室內(nèi)與室外，室外的“活動營銷”就是常規(guī)的促銷、公關(guān)、義診活動，而室內(nèi)的“活動營銷”就是現(xiàn)在的“會議營銷”。有些項目會議通常在每個星期或項目取得一定進展時，定期召開回顧會議。最終導致會議毫無結(jié)果。取得滿意的會議效果 掌握了會議主持的技巧，并有效地控制會議現(xiàn)場后，處理好突發(fā)事件，會議主持者可以帶領(lǐng)參會者成功地完成一個完整的會議過程，但并不等同于實現(xiàn)了會議的最終目標。實際上，其他參會者不一定了解該問題的前因后果，因此不一定能有效地提出多少意見和建議。在有人不停地大發(fā)議論時，會議主持者要打斷，征求大家的意見，然后繼續(xù)推動會議的議程?；乇苓@個問題，會造成不好的結(jié)果。此外，會議主持者還可以通過運用眼神來鼓勵參會者發(fā)言。此外為了讓會議有效，除了前面提到的會議準備，會議主持者還應進行會前的最后的準備，否則，失敗的準備等于準備了失敗。協(xié)調(diào)參會者的發(fā)言是會議主持者的另一項非常重要的工作，只有協(xié)調(diào)好參會者的發(fā)言，才能更好地將整個會議引向一個良好的進程。第一篇：如何操作保健品會議營銷主持明確會議主持人的工作召開一個會議，會議主持人應認真地肩負起最大的責任，他應能很好地掌控到全局，應能有效地觀察到所有參會者及其反應，決定整個會議氣氛的基調(diào)。此外，有很多專家在場時，會議主持者一定要做到不卑不亢。會議主持者應認真地對會議高度負責，應及時地對整個會議的決策和結(jié)果進行跟蹤，以達到預期的目標。最簡單的辦法就是點出參會者的名字，這樣冷場的局面就很容易打破。實際上，這種做法是錯誤的，這是主持人不能控制局面的典型表現(xiàn)。解決主要問題是提高會議效率的好方法。◆建議其他員工也就此發(fā)表意見，大家都參與討論，建議其它員工也就此發(fā)表意見，參與討論是主管從個人角度判斷，該參會者提出的問題屬于共性問題，因此建議其他員工也就此發(fā)表意見的一種做法。此外，如果會議主持人企圖以更大的聲音壓倒小會的聲音，只會得到適得其反的不良結(jié)果，弄得自己疲憊不堪。因為員工有可能將其作為傳達文件看待，還有可能員工對其分工不認可和不滿意，導致了員工的不愿意執(zhí)行?！魰r間限制時間限制是為保證項目的規(guī)定進度而制訂的。你準備好了嗎？第二篇：醫(yī)藥保健品會議營銷操作技巧醫(yī)藥保健品會議營銷操作技巧“會議營銷”是近幾年風靡醫(yī)藥保健品營銷界的一種操作手法，其徹底改變了依靠常規(guī)媒體投入廣告的操作手法，而是直接采取與消費者面對面進行交流，最終使得消費者產(chǎn)生購買行為、企業(yè)最終達到銷售的一種運作手法。三、會議營銷優(yōu)勢和劣勢：“會議營銷”涉及的范圍比較廣，實際上是：事件營銷、活動營銷、服務營銷、數(shù)據(jù)庫營銷的一個綜合體，是眾多營銷范疇的一個統(tǒng)一體，因此相對其它的營銷模式來說，操作難度比較大，任何一個環(huán)節(jié)的操作失誤都會直接影響整個“會議營銷”的成與敗。第三篇：保健品會議營銷實戰(zhàn)操作流程會議營銷實戰(zhàn)操作流程會議營銷分為會前、會中、會后3步曲：1．會前：要做好會前內(nèi)外的準備工作1．1會前的內(nèi)部準備工作A．會前要制定好會議的日期以及會議的主題（一般情況下要根據(jù)產(chǎn)品的特點以及節(jié)日內(nèi)容而定，偏重于感情色彩較濃的內(nèi)容為主，我們在設(shè)計主題的要主要造勢與煽情。E．必須上門邀請。第四篇：保健品營銷和會議營銷保健品營銷和會議營銷保健品會議營銷就溝通技巧而言，有很多種！但是，有一種筆者還是比較贊同的，就是“投其所好溝通法”。下列幾點可供參考：A、買數(shù)據(jù)庫。C、派發(fā)入場券?，F(xiàn)在會議營銷都在大賓館或大酒店的會議室召開，這樣的地方環(huán)境好，顧客可以一邊坐著沙發(fā)喝茶一邊聽講。主講人主講人的水平高低對會議營銷來說起著至關(guān)重要的作用，因此挑選主講人千萬不可掉以輕心。培訓活動現(xiàn)場維護人員培訓內(nèi)容如下：A、產(chǎn)品專業(yè)知識培訓。C、獎品：香皂、優(yōu)惠卡等。B、患者摸獎時需出示公司收據(jù)及病例卡。在這里要注意的時如果會議準備連續(xù)開三次，每天一次，那每次講座不要超過2小時且每次發(fā)贈品時只發(fā)一天的量。銷售時間可告訴患者：“今天總公司特批供應XXX產(chǎn)品，希望大家通過服用后達到口碑傳播的宣傳目的，因此今天我們一不賣零售價，二不賣批發(fā)價，三不賣出廠價，今天為了宣傳只賣成本價！由于數(shù)量有限只有X盒，請大家不要擁擠，排隊購買。第五篇：保健品會議營銷遭遇保健品會議營銷遭遇“冰凍”天年，作為我國知名的保健品公司，1999年便在哈爾濱施行了會議營銷的模式，成為哈爾濱較早的會議營銷者之一。冰城會議營銷進入“冰凍期”有人曾對會議營銷進行過研究，認為其實質(zhì)就是拉近顧客與產(chǎn)品的距離，對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對一名顧客進行持續(xù)不斷的關(guān)懷和隱藏式銷售，最終以實現(xiàn)銷售為目的。某些企業(yè)太過于急功近利，會議模式甚至采取全封閉式，對消費者的自由進行了某種程度的限制；有的企業(yè)以吃飯、旅游為誘餌，如果消費者不買產(chǎn)品則會被語言攻擊；有的企業(yè)純屬夸大宣傳，將全無功效的產(chǎn)品說得天花亂墜。他說，會議營銷的產(chǎn)生是因為傳統(tǒng)方式銷售保健品的費用成本不斷增高，進場費、貨架費、堆頭費、專柜費、店慶費等等名目眾多的費用更是讓企業(yè)苦不堪言，使急需資金投放廣告的廠家雪上加霜，從而形成了高進場費、高促銷費、高維護費、高風險、低利潤、低出貨、難結(jié)款的非常被動的局面。服務為那些有著優(yōu)良產(chǎn)品性能的正規(guī)企業(yè)創(chuàng)造了豐厚利潤?！皶h營銷”何時解凍？“我們開發(fā)的客戶群，大部分是老年人。但是，會議營銷是否會走下去，營銷模式是否會有什么新的變化？業(yè)內(nèi)人士都有著自己的見解。在采訪中，更多人都認同這樣的觀點，會議營銷模式進入“冰凍期”可能是它走了彎路，但無論哪種營銷模式，只要夸大、誤導的成分偏大，它就會受到市場的懲罰