【正文】 來更好地完成招商工作。在廣告宣傳作用減弱的形勢下，科技含量就成了競爭成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來贏得市場。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設(shè)計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。對這個消費群體也可用上中和的概念。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免宿醉來概括。葛花片如果還是圍繞保肝、護肝的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。 　　舉辦萬人重陽登峰活動，提升品牌美譽度。 　　針對市場先導者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。 　　通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。 　　三、SWOT分析： 　　通過調(diào)研得知： 　　問題點： 　　a、鄭州市消費者雖然都知道靈芝，但對靈芝的確切功效知之甚少； 　　b、鄭州市消費者喝保健茶的人群不大，但大多都有飲茶習慣； 　　c、鄭州市消費者對保健品大多都持懷疑、不信任態(tài)度。 　　此策劃草案只是策略構(gòu)想，但是基于我們對鄭州市場的認識和把握，請公司領(lǐng)導在確定最終市場導入期推廣策略后，我們既拿出詳細的分步驟可執(zhí)行推廣工作計劃和各工作計劃段的實際軟性文章、平面創(chuàng)意、POP設(shè)計、終端包裝規(guī)劃和說明、制作周期、費用預(yù)算等等，力求把我們的產(chǎn)品勝利地推向市場。 　?。?）利用電視廣告凸顯產(chǎn)品的整體形象，加深消費群體的形象記憶印象，加強其消費的欲望。 　　群體特征：工作壓力大，辦公室空間深感壓抑，易疲勞，整日昏昏沉沉打不起精神。 　　威脅（T）： 　?。?）消費市場的增大，會不斷有新的產(chǎn)品進入，使得競爭會愈發(fā)的激烈。 　　（2）產(chǎn)品功效多而全，可選擇提煉的空間很大。但后來還是被該老板的毅力和決心所感動，下定決心接下了該項目，在對保健品市場進行了深入調(diào)研和分析后，做出了以下的推廣策略： 　　一、背景市場分析： 　　市場混亂不堪，各種減肥茶、降壓茶、腸清茶、涼茶等保健茶產(chǎn)品充斥市場，讓消費者眼花繚亂，無從選擇。 　?。?）產(chǎn)品的口感帶有明顯的藥性，很難引起消費者再消費的欲望。 　?。?）產(chǎn)品包裝：男女不同的包裝風格 　　產(chǎn)品根據(jù)市場的需求，以環(huán)保紙袋為主，分為男女不同的包裝風格：男性產(chǎn)品以深藍色為主色調(diào)，與男性成熟、穩(wěn)重的氣質(zhì)相吻合；女性產(chǎn)品以橘紅色為主色調(diào)，與女性賢淑、乖巧的氣質(zhì)相吻合。 　　優(yōu)勢經(jīng)銷商： 　　資金實力雄厚，終端網(wǎng)絡(luò)商超、藥店等銷售場所網(wǎng)點豐富，配送能力強，業(yè)務(wù)人員善于溝通，營銷理念先進，能建立廠商一體的共同奮斗目標。 　　個性的贈品策略 　　每購買一大盒者（30包）均可獲贈印有統(tǒng)一標志的優(yōu)美茶杯一個，形成與產(chǎn)品的顏色呼應(yīng)配套，整體統(tǒng)一。歸結(jié)原因：一是鄭州作為內(nèi)陸中原的大城市，經(jīng)濟發(fā)展落后于南方市場及沿海市場，消費水平相對較低；二是作為飽受多年商戰(zhàn)洗禮的大型商　　貿(mào)城，人們的消費心理非常理性與成熟?！　∑耗潮＝∑肥袌鐾茝V策劃書 　　某保健品公司市場推廣策劃書 　　一、項目背景 　　中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。 　　在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。棗 　　場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。 　　做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。 　　確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。因此，渠道細分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點。 　　。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)該順水推舟。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為： 　?。涸谏虅?wù)應(yīng)酬前臨時購買；正好用中和的概念來訴求。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。 　　第2篇：保健品市場營銷方案 　　目前，保健品市場較大，同時各種保健品也存在著激烈的市場競爭，如何銷售的成功，首先要做一份細致的市場營銷策劃，以下為保健品營銷策劃的資料，請參考。 　　目前，中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費者已經(jīng)越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場的需要。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度，為了謀求更好的發(fā)展，就會在有代表性的城市建立連鎖銷售終端，也就是我們通常所稱的專賣店。古人云：攻心為上，感人心者，菲先乎情。從銷售規(guī)模上看，20xx年醫(yī)院更年期用藥的市場規(guī)模為 　　。 　　，療效更好的產(chǎn)品使所有消費者愿意嘗試新品牌的因素之一。 ，%的被調(diào)查婦女從未接受過婦女病的普查普治，這與婦女自身的文化水平和個人心理有關(guān)，因而，要從整合傳播上進行引導。 30歲以上，中等收入群體，尤其以，更年期婦女為主體(關(guān)心自身健康，關(guān)注容顏美麗，有自主的消費權(quán)與消費能力。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領(lǐng)域，是經(jīng)常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無數(shù)孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略?！　「呖萍夹停罕贝笤偕耍虾＝淮蟮陌毫⑾盗挟a(chǎn)品，都是與高等學府聯(lián)姻。很多的益THANKS !!!致力為企業(yè)和個人提供合同協(xié)議，策劃案計劃書，學習課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考可修改編輯