【正文】 　　高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產(chǎn)品，都是與高等學(xué)府聯(lián)姻。 30歲以上，中等收入群體，尤其以，更年期婦女為主體(關(guān)心自身健康，關(guān)注容顏美麗，有自主的消費(fèi)權(quán)與消費(fèi)能力。 　　，療效更好的產(chǎn)品使所有消費(fèi)者愿意嘗試新品牌的因素之一。古人云：攻心為上，感人心者，菲先乎情。 　　目前，中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費(fèi)者已經(jīng)越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場的需要。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品；如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購買人群分為： 　?。涸谏虅?wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購買；正好用中和的概念來訴求。 　　。 　　確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。棗 　　場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動(dòng)作?！　∑耗潮＝∑肥袌鐾茝V策劃書 　　某保健品公司市場推廣策劃書 　　一、項(xiàng)目背景 　　中國（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。 　　個(gè)性的贈(zèng)品策略 　　每購買一大盒者（30包）均可獲贈(zèng)印有統(tǒng)一標(biāo)志的優(yōu)美茶杯一個(gè)，形成與產(chǎn)品的顏色呼應(yīng)配套，整體統(tǒng)一。 　?。?）產(chǎn)品包裝：男女不同的包裝風(fēng)格 　　產(chǎn)品根據(jù)市場的需求，以環(huán)保紙袋為主，分為男女不同的包裝風(fēng)格：男性產(chǎn)品以深藍(lán)色為主色調(diào)，與男性成熟、穩(wěn)重的氣質(zhì)相吻合；女性產(chǎn)品以橘紅色為主色調(diào)，與女性賢淑、乖巧的氣質(zhì)相吻合。但后來還是被該老板的毅力和決心所感動(dòng)，下定決心接下了該項(xiàng)目，在對(duì)保健品市場進(jìn)行了深入調(diào)研和分析后，做出了以下的推廣策略： 　　一、背景市場分析： 　　市場混亂不堪，各種減肥茶、降壓茶、腸清茶、涼茶等保健茶產(chǎn)品充斥市場，讓消費(fèi)者眼花繚亂，無從選擇。 　　威脅（T）： 　?。?）消費(fèi)市場的增大，會(huì)不斷有新的產(chǎn)品進(jìn)入，使得競爭會(huì)愈發(fā)的激烈。 　　（3）利用電視廣告凸顯產(chǎn)品的整體形象，加深消費(fèi)群體的形象記憶印象，加強(qiáng)其消費(fèi)的欲望。 　　三、SWOT分析： 　　通過調(diào)研得知： 　　問題點(diǎn)： 　　a、鄭州市消費(fèi)者雖然都知道靈芝，但對(duì)靈芝的確切功效知之甚少； 　　b、鄭州市消費(fèi)者喝保健茶的人群不大，但大多都有飲茶習(xí)慣； 　　c、鄭州市消費(fèi)者對(duì)保健品大多都持懷疑、不信任態(tài)度。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。 　　舉辦萬人重陽登峰活動(dòng)，提升品牌美譽(yù)度。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。怎么辦？圍繞這個(gè)問題，第二個(gè)概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免宿醉來概括。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。在廣告宣傳作用減弱的形勢下，科技含量就成了競爭成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來贏得市場。 　　另一方面，長期以來的虛假、夸大廣告宣傳，雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費(fèi)者，但從長遠(yuǎn)看，名不副實(shí)的產(chǎn)品供銷已使消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī)，對(duì)保健品廣告具備一定的免疫力，不再像以前那樣盲從，而是具有一定的辨別是非能力。 　　在植物雌激素中，目前市場的主力軍是大豆異黃酮，在日本、韓國以及部分歐洲國家，服用大豆異黃酮營養(yǎng)片的女性占女性人口的26%左右。 　　(二)包裝：企業(yè)間的競爭觀念已轉(zhuǎn)變到企業(yè)的整體形象的競爭，CI的導(dǎo)入必然要求企業(yè)形象能夠通過包裝設(shè)計(jì)的方式表達(dá)出來。 　　口碑傳播型：22年長興不衰的青春寶?！　《?群雄逐鹿輪流坐莊 XX世紀(jì)XX年保健品演進(jìn)史 XX年，花粉大戰(zhàn) XX年，鱉精大戰(zhàn) XX年，補(bǔ)酒大戰(zhàn) XX年，壯陽藥大戰(zhàn) XX年，減肥品大戰(zhàn) 1995年，腦黃金大戰(zhàn) 1996年，腸胃品大戰(zhàn) XX年，補(bǔ)鈣大戰(zhàn) XX年，補(bǔ)腎大戰(zhàn) XX年，腦白金大補(bǔ)了十年也沒有把保健品市場給補(bǔ)強(qiáng)壯了，很多產(chǎn)品還是短命。我國人民幾千年來素有進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，隨著人們生活水平的提高，對(duì)保健食品的需求還會(huì)有大的增長。但同時(shí)消費(fèi)者也認(rèn)同中藥治本，西藥治標(biāo)的理論。隨著生活水平和醫(yī)療水平的提高，中國婦女目前的平均年齡已達(dá)75歲，、。 　　多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作，自建分銷渠道將減少，廠家自己做基礎(chǔ)市場也將減少。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。 　　為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍： 概念突圍： 　　中和宿醉全面覆蓋市場 　　曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。 　　品牌問題點(diǎn) 　?。?）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象； 　?。?）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合； 　　（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確； 　?。?）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性； 　?。?）如何面對(duì)產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊； 　?。?）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分； 　?。?）企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗； 　?。?）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ； 　　（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。 　　二、策劃目標(biāo) 　　希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在： 　　初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透?！　厥?