【正文】 靈芝切片茶鄭州市場上市策劃案 　　一、前言： 　　在規(guī)劃此策劃草案之前，我們對市場作了三件事： 　　對鄭州市場消費者進行了較有成效的調(diào)研分析工作，獲得了大量數(shù)據(jù)，并印證了我們對市場的認識和思維模式； 　　對市場的直接競品、間接競品、終端、通路、POP結(jié)構(gòu)，促銷等做了詳細的調(diào)查分析； 　　與公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)同仁進行了深入、詳細的溝通，已取得相對一致的推廣大構(gòu)架。 　　（5）產(chǎn)品規(guī)格： 　　以每袋5克可沖泡8杯水為佳，分為10袋、20袋、30袋為一盒的三種不同規(guī)格的包裝。 　　生活水平的提高，工作壓力的加大，使得人們對身體的健康關(guān)注意識有了很大的提高，保健產(chǎn)品的市場會日趨增大。 　　機會（O）： 　?。?）各類產(chǎn)品的生命周期較短，給新的產(chǎn)品留下了成長的空間。 　　傳播方式： 　?。?）以報紙軟文的形式傳播產(chǎn)品的科技理念，讓終端消費者認識到產(chǎn)品的科技價值，飲用后對身體的健康益處。 　　通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)鄭州市場靈芝類產(chǎn)品雖然有，但是產(chǎn)品數(shù)量、品牌不多，而靈芝茶類產(chǎn)品更少，現(xiàn)在只有一個“天方牌靈芝茶”相對鋪貨率較高。 　　經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。 　　制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。 　　背景分析： 　　市場很大卻不溫不火 　　該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥還陽藤配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了。 　　酒后渠道 酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑；卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳。激烈的市場競爭表明，這種粗放的目標消費群定位已不再適用，市場呼喚精細化定位的到來。中脈遠紅就已經(jīng)開始付諸行動，在全國多個城市建立連鎖銷售終端，并以實際業(yè)績證實了這一戰(zhàn)略的可行性。 　　目前已投放市場的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神經(jīng)功能紊亂的癥狀，產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進行宣傳。進入更年期的婦女由于雌激素水平降低，會有明顯的不適癥狀，例如盜汗、乏力、面部潮紅、體虛、月經(jīng)不調(diào)等一系列的病癥，稱為更年期綜合癥。 一 分類 十多年的市場運作，保健品市場已經(jīng)形成幾大類型的市場結(jié)構(gòu)?！　。ㄒ唬﹦又郧椴呗源蜷_電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。 　　，同時，由于組方的原因，彼此之間在藥理上的同質(zhì)化程度較高，購買時對品牌的取舍主要取決與產(chǎn)品品牌的知名度。近年來，隨著人們觀念的改變，使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來越多，這導(dǎo)致更年期藥物市場的增長。渠道專業(yè)化的推進，將為更專業(yè)、更有實力的分銷商提供成長機會。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標人群了解產(chǎn)品信息。 　　銷售渠道： 　　另辟蹊徑有效降低競爭度 　　目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品打架了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在中和、宿醉這兩個點上。 　　預(yù)計到2004年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。 　　通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。 　　二、市場概括： 　　保健品行業(yè)是21世紀的朝陽行業(yè)，保健品市場是一個每年大幅遞增的市場，鄭州市場也不例外。 　　產(chǎn)品價格策略：　　，此價格較適合目標消費群的消費心理，不會對消費群體的消費承受能力造成經(jīng)濟負擔。 　　劣勢（W）： 　?。?）產(chǎn)品定位不準確，大而全的定位顯得過于空洞。 　　（2）產(chǎn)品的包裝太庸俗，給人的記憶印象不深刻。 　　產(chǎn)品渠道策略： 　　以地級城市、省會城市為主要目標城市，合作當?shù)氐膬?yōu)勢經(jīng)銷商，開發(fā)終端的商超、藥店等所有目標消費群體接觸到的地方。但是鄭州市場在營銷界中素以怪圈著稱，很多在外地非?；鸬漠a(chǎn)品，一到鄭州就稀里糊涂地敗下陣來。 　　爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。 　　采取高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象?！　∑?015保健品市場營銷方案 　　2015保健品市場營銷方案 　　第1篇：保健品市場營銷方案 　　目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品打架了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。主要理由是： 　　首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。 　　在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭；dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。 　　部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端。有資料顯示，