【正文】 議跑題的現(xiàn)象大約占整個會議的50%。此外，會議主持者還可以通過限制發(fā)言時間的辦法制止個別人不停地大發(fā)議論。如果議題還沒有討論，只有一個人在沒完沒了的發(fā)言，而會議主持者就當(dāng)作討論完了，這是主持者不能掌控局面的一個最典型的表現(xiàn)。實際上，會議主持者點到一個人名字時，這個人會特別集中精力、特別認(rèn)真地去思考問題。會前最后的準(zhǔn)備包括：一定要最后核實一下曾經(jīng)準(zhǔn)備過的資料；會議的地點以及情況；確認(rèn)參與者；器材的等各種準(zhǔn)備情況。這其中包括如何充分調(diào)動參會者的積極性，讓其主動、自覺地發(fā)言；或參會者積極性太高時，適當(dāng)?shù)匕盐諘h的進(jìn)程。會議主持人也許有一些個人的偏好，但是無論如何不能把所有的會議都開成個人風(fēng)格的會議。會議主持者給參會者提供一個討論某項問題的環(huán)境，或傳達(dá)信息，一定要按照會議的議程進(jìn)行。通過會議達(dá)成一些目標(biāo)，若只有希望而沒有實際的行動，也是沒有意義的會議。當(dāng)遇到這一問題時，會議主持人就應(yīng)該使用一些技巧來鼓勵參會者的發(fā)言。于是很多會議主持者就會直截了當(dāng)?shù)卮驍?，回避問題，直接轉(zhuǎn)到下面的議題。◆打斷，并要求大家先集中問題，再有針對性地解決最后一個方法是“打斷，并且要求大家先集中問題”，如果問題是共性的，那么有針對性的解決；如果問題不是共性的，則可以略過，與員工在會后單獨地解決。因為，會議主持者沒有確定該問題是否屬于共性的問題，就直接放棄了，對于會議目標(biāo)的達(dá)成會有負(fù)面的影響，很容易造成損失。既然會議主持者鼓勵參會者提出問題，那么就要正視所提出的問題，向參會者確認(rèn)其所提出的問題，并與其他參與者共同確認(rèn)該問題的可探討性。實際上，這樣制訂出的行動計劃并不一定能有效地讓員工很好地執(zhí)行。管理者一定要避免讓員工們在私下里協(xié)商確定職責(zé)所在，這樣會造成效率降低，并且有可能造成項目的無法完成，成員之間也會相互推卸責(zé)任，從而最終影響了整個會議目標(biāo)的實現(xiàn)、決策的執(zhí)行。最后，會議滿意效果的取得還要制訂行動計劃、跟蹤執(zhí)行、責(zé)任到人、限制時間、再次地確認(rèn)理解。會議后： “會議后”的主要工作是對“會議營銷”的不足進(jìn)行總結(jié)，為下一次的“會議營銷”總結(jié)更加好的操作經(jīng)驗，另外將參加“會議營銷”的消費者再次進(jìn)行詳細(xì)的整理、篩選、歸類、存檔，并再次通過電話感謝參加“會議營銷”的消費者。隨著《直銷法》的出臺，類似“會議營銷”的操作手法將加大對傳統(tǒng)營銷手段和本土營銷手段的沖擊，所以作為國內(nèi)的醫(yī)藥保健品企業(yè)在考慮營銷手段創(chuàng)新的同時，還要注重 “營銷組織結(jié)構(gòu)的本土化”，即：“營銷組織設(shè)計的本土化、營銷終端建設(shè)的本土化、營銷人員管理的本土化、產(chǎn)品設(shè)計的本土化、營銷手段的本土化等，只有這樣，才能抓住中國消費群體的本土消費觀念和消費意識，采取針對性的營銷手段，成功的可能性才會大一些。B．D．沒把握的不請。專業(yè)術(shù)語可以畫龍點睛作為點綴，專家的演講要起到當(dāng)頭棒喝的作用（哦，原來如此）四．會議開始就要調(diào)動氣氛―――拉近距離―――有了氣氛客人坐住之后開始進(jìn)入正題――了解病情的來龍去脈，表示理解生病的苦難―――推出產(chǎn)品的優(yōu)勢與科學(xué)適用性―――可舉例說明產(chǎn)品的優(yōu)秀或者現(xiàn)身說法――描繪健康人的美好生活―――闡述有錢不等于有健康，但是健康可以帶來財富（講故事）―――宣讀今天的促銷原則五．會議營銷成功與否與一批懂業(yè)務(wù)，會做人的，有責(zé)任心的好員工是分不開的，要做到細(xì)致第一就會成功第一。尋找目標(biāo)會員如何讓目標(biāo)人群來參加會議是會議營銷成功與否的關(guān)鍵之一。如果用報媒發(fā)布消息，版面大小隨會議規(guī)模及自身實力而定；只要內(nèi)容有吸引力，有時一個豆腐塊就能使會場爆滿。確定開會時間及地點時間一般選在節(jié)假日，開會地點一般選擇與會者熟悉的地方。好的營銷人員不但能很清楚的介紹產(chǎn)品、服務(wù)患者，而且能很恰當(dāng)?shù)呐浜现髦v人形成良好的會場售賣氛圍，所以營銷人員的培訓(xùn)也時至關(guān)重要的步驟。C、在講課前一定要對所請主講人說明會議講座的商業(yè)性質(zhì)，我們可以多給報酬，必要時可用與銷售掛鉤的方式和主講人進(jìn)行聯(lián)合。B、順便起到廣告效益。購物摸獎程序：A、活動快結(jié)束時有專人負(fù)責(zé)摸獎。具體操作如下：A、第一次講座結(jié)束后患者填寫一張回訪單才可領(lǐng)取贈品。限量的好處是可以讓患者減少猶豫，形成爭相搶購的局面，再加上按療程購買的要求，兩方面結(jié)合起來將是有效提升銷售額的極好方法。1回訪服務(wù)會議結(jié)束后通過服務(wù)跟蹤卡定期或不定期回訪，了解患者的使用情況，通過后續(xù)的咨詢服務(wù)贏得患者的口白傳播將是擴(kuò)大回應(yīng)營銷效果的很好方法。會議營銷是不是當(dāng)今最好的保健品營銷模式，值得反思；會議營銷該如何進(jìn)行完善，值得反思。他說，某些企業(yè)的做法甚至影響了整個行業(yè)，讓人們對這種模式的存在產(chǎn)生疑問?！痹?jīng)在幾家公司工作過的一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者?！睘榇?，天年創(chuàng)建了自己的健康科技館，推行保姆式服務(wù)。因此說，保健品營銷，產(chǎn)品與形式的優(yōu)良缺一不可。這里面有許多的潛在因素，比如：優(yōu)勝劣汰會給那些質(zhì)量良好產(chǎn)品更廣闊的市場，經(jīng)銷模式會更加完善，客戶群會更加準(zhǔn)確等等。隨著整個市場消費理念的成熟，醫(yī)藥保健領(lǐng)域也日趨成熟。有人認(rèn)為，會議營銷將與體驗營銷相結(jié)合，開創(chuàng)出更直接面對消費者的營銷模式。而發(fā)達(dá)國家的客戶群往往都是有薪階層，真正的亞健康人群。但是，會議營銷比起常規(guī)營銷風(fēng)險降低的同時，也降低了門檻。保健品的傳統(tǒng)營銷與百貨業(yè)，尤其是百貨商場的發(fā)展幾乎同步。在許多這樣的企業(yè)里，消費者甚至企業(yè)員工，只能見到一般工作人員，卻根本見不到老總，為什么？因為老總知道自己的做法不是長久之計，不想拋頭露面。隨著會議營銷的不斷深入，在哈爾濱出現(xiàn)了多種會議營銷的細(xì)分模式，包括科普營銷、旅游營銷、餐飲營銷、聯(lián)誼營銷等。7年之后的今天，天年雖然已經(jīng)擁有了自己的一批客戶群，但他們認(rèn)為2006年是保健品的冰凍期，他們希望這一期間能有一些小型、非正規(guī)會議營銷企業(yè)被淘汰出局?！边@些語言技巧常常能很好的誘惑人們，激起購買欲望。這樣多數(shù)患者就為領(lǐng)贈品第二天仍會來聽課，直到第三天。C、每位只摸獎一次。免費測血糖或血壓等（咨詢醫(yī)生負(fù)責(zé)，服務(wù)人員配合）A、要求：有病例卡、由患者本人參加。B、活動現(xiàn)場維護(hù)技巧。還有為主講人設(shè)計好的報口（主講人的報告）也尤為關(guān)鍵。環(huán)境舒適時顧客不但愿意來，而且集中注意力聽講。有些產(chǎn)品屬于大眾型用品，通過印刷類似電影票形式的入場券，然后免費發(fā)給一些機(jī)關(guān)、團(tuán)體、居委會、工會、干休所等部門，這種方式不只效果明顯而且費用也較低一些。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群到醫(yī)院買病例名單，是一條迅速建立數(shù)據(jù)庫的捷徑。深刻了解了客戶的個人喜好和狀態(tài)，有針對性的設(shè)計話題，可以自然的拉近與客戶之間的關(guān)系，為最終成交打下較好的基礎(chǔ)！是一個系統(tǒng)工程，每一個步驟都環(huán)環(huán)相扣；雖然推廣產(chǎn)品的效果不錯，但做好并不容易，任何一