【正文】 議跑題的現(xiàn)象大約占整個(gè)會(huì)議的50%。此外，會(huì)議主持者還可以通過(guò)限制發(fā)言時(shí)間的辦法制止個(gè)別人不停地大發(fā)議論。如果議題還沒(méi)有討論，只有一個(gè)人在沒(méi)完沒(méi)了的發(fā)言，而會(huì)議主持者就當(dāng)作討論完了，這是主持者不能掌控局面的一個(gè)最典型的表現(xiàn)。實(shí)際上，會(huì)議主持者點(diǎn)到一個(gè)人名字時(shí)，這個(gè)人會(huì)特別集中精力、特別認(rèn)真地去思考問(wèn)題。會(huì)前最后的準(zhǔn)備包括：一定要最后核實(shí)一下曾經(jīng)準(zhǔn)備過(guò)的資料；會(huì)議的地點(diǎn)以及情況；確認(rèn)參與者；器材的等各種準(zhǔn)備情況。這其中包括如何充分調(diào)動(dòng)參會(huì)者的積極性，讓其主動(dòng)、自覺地發(fā)言；或參會(huì)者積極性太高時(shí)，適當(dāng)?shù)匕盐諘?huì)議的進(jìn)程。會(huì)議主持人也許有一些個(gè)人的偏好，但是無(wú)論如何不能把所有的會(huì)議都開成個(gè)人風(fēng)格的會(huì)議。會(huì)議主持者給參會(huì)者提供一個(gè)討論某項(xiàng)問(wèn)題的環(huán)境，或傳達(dá)信息，一定要按照會(huì)議的議程進(jìn)行。通過(guò)會(huì)議達(dá)成一些目標(biāo)，若只有希望而沒(méi)有實(shí)際的行動(dòng)，也是沒(méi)有意義的會(huì)議。當(dāng)遇到這一問(wèn)題時(shí)，會(huì)議主持人就應(yīng)該使用一些技巧來(lái)鼓勵(lì)參會(huì)者的發(fā)言。于是很多會(huì)議主持者就會(huì)直截了當(dāng)?shù)卮驍?，回避?wèn)題，直接轉(zhuǎn)到下面的議題?！舸驍?，并要求大家先集中問(wèn)題，再有針對(duì)性地解決最后一個(gè)方法是“打斷，并且要求大家先集中問(wèn)題”，如果問(wèn)題是共性的，那么有針對(duì)性的解決；如果問(wèn)題不是共性的，則可以略過(guò)，與員工在會(huì)后單獨(dú)地解決。因?yàn)椋瑫?huì)議主持者沒(méi)有確定該問(wèn)題是否屬于共性的問(wèn)題，就直接放棄了，對(duì)于會(huì)議目標(biāo)的達(dá)成會(huì)有負(fù)面的影響，很容易造成損失。既然會(huì)議主持者鼓勵(lì)參會(huì)者提出問(wèn)題，那么就要正視所提出的問(wèn)題，向參會(huì)者確認(rèn)其所提出的問(wèn)題，并與其他參與者共同確認(rèn)該問(wèn)題的可探討性。實(shí)際上，這樣制訂出的行動(dòng)計(jì)劃并不一定能有效地讓員工很好地執(zhí)行。管理者一定要避免讓員工們?cè)谒较吕飬f(xié)商確定職責(zé)所在，這樣會(huì)造成效率降低，并且有可能造成項(xiàng)目的無(wú)法完成，成員之間也會(huì)相互推卸責(zé)任，從而最終影響了整個(gè)會(huì)議目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、決策的執(zhí)行。最后，會(huì)議滿意效果的取得還要制訂行動(dòng)計(jì)劃、跟蹤執(zhí)行、責(zé)任到人、限制時(shí)間、再次地確認(rèn)理解。會(huì)議后： “會(huì)議后”的主要工作是對(duì)“會(huì)議營(yíng)銷”的不足進(jìn)行總結(jié)，為下一次的“會(huì)議營(yíng)銷”總結(jié)更加好的操作經(jīng)驗(yàn)，另外將參加“會(huì)議營(yíng)銷”的消費(fèi)者再次進(jìn)行詳細(xì)的整理、篩選、歸類、存檔，并再次通過(guò)電話感謝參加“會(huì)議營(yíng)銷”的消費(fèi)者。隨著《直銷法》的出臺(tái)，類似“會(huì)議營(yíng)銷”的操作手法將加大對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段和本土營(yíng)銷手段的沖擊，所以作為國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥保健品企業(yè)在考慮營(yíng)銷手段創(chuàng)新的同時(shí)，還要注重 “營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的本土化”，即：“營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的本土化、營(yíng)銷終端建設(shè)的本土化、營(yíng)銷人員管理的本土化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的本土化、營(yíng)銷手段的本土化等，只有這樣，才能抓住中國(guó)消費(fèi)群體的本土消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)，采取針對(duì)性的營(yíng)銷手段，成功的可能性才會(huì)大一些。B．D．沒(méi)把握的不請(qǐng)。專業(yè)術(shù)語(yǔ)可以畫龍點(diǎn)睛作為點(diǎn)綴，專家的演講要起到當(dāng)頭棒喝的作用（哦，原來(lái)如此）四．會(huì)議開始就要調(diào)動(dòng)氣氛―――拉近距離―――有了氣氛客人坐住之后開始進(jìn)入正題――了解病情的來(lái)龍去脈，表示理解生病的苦難―――推出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與科學(xué)適用性―――可舉例說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)秀或者現(xiàn)身說(shuō)法――描繪健康人的美好生活―――闡述有錢不等于有健康，但是健康可以帶來(lái)財(cái)富（講故事）―――宣讀今天的促銷原則五．會(huì)議營(yíng)銷成功與否與一批懂業(yè)務(wù)，會(huì)做人的，有責(zé)任心的好員工是分不開的，要做到細(xì)致第一就會(huì)成功第一。尋找目標(biāo)會(huì)員如何讓目標(biāo)人群來(lái)參加會(huì)議是會(huì)議營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵之一。如果用報(bào)媒發(fā)布消息，版面大小隨會(huì)議規(guī)模及自身實(shí)力而定；只要內(nèi)容有吸引力，有時(shí)一個(gè)豆腐塊就能使會(huì)場(chǎng)爆滿。確定開會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間一般選在節(jié)假日，開會(huì)地點(diǎn)一般選擇與會(huì)者熟悉的地方。好的營(yíng)銷人員不但能很清楚的介紹產(chǎn)品、服務(wù)患者，而且能很恰當(dāng)?shù)呐浜现髦v人形成良好的會(huì)場(chǎng)售賣氛圍，所以營(yíng)銷人員的培訓(xùn)也時(shí)至關(guān)重要的步驟。C、在講課前一定要對(duì)所請(qǐng)主講人說(shuō)明會(huì)議講座的商業(yè)性質(zhì)，我們可以多給報(bào)酬，必要時(shí)可用與銷售掛鉤的方式和主講人進(jìn)行聯(lián)合。B、順便起到廣告效益。購(gòu)物摸獎(jiǎng)程序：A、活動(dòng)快結(jié)束時(shí)有專人負(fù)責(zé)摸獎(jiǎng)。具體操作如下：A、第一次講座結(jié)束后患者填寫一張回訪單才可領(lǐng)取贈(zèng)品。限量的好處是可以讓患者減少猶豫，形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的局面，再加上按療程購(gòu)買的要求，兩方面結(jié)合起來(lái)將是有效提升銷售額的極好方法。1回訪服務(wù)會(huì)議結(jié)束后通過(guò)服務(wù)跟蹤卡定期或不定期回訪，了解患者的使用情況，通過(guò)后續(xù)的咨詢服務(wù)贏得患者的口白傳播將是擴(kuò)大回應(yīng)營(yíng)銷效果的很好方法。會(huì)議營(yíng)銷是不是當(dāng)今最好的保健品營(yíng)銷模式，值得反思；會(huì)議營(yíng)銷該如何進(jìn)行完善，值得反思。他說(shuō)，某些企業(yè)的做法甚至影響了整個(gè)行業(yè)，讓人們對(duì)這種模式的存在產(chǎn)生疑問(wèn)。”曾經(jīng)在幾家公司工作過(guò)的一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者?！睘榇?，天年創(chuàng)建了自己的健康科技館，推行保姆式服務(wù)。因此說(shuō)，保健品營(yíng)銷，產(chǎn)品與形式的優(yōu)良缺一不可。這里面有許多的潛在因素，比如：優(yōu)勝劣汰會(huì)給那些質(zhì)量良好產(chǎn)品更廣闊的市場(chǎng)，經(jīng)銷模式會(huì)更加完善，客戶群會(huì)更加準(zhǔn)確等等。隨著整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)理念的成熟，醫(yī)藥保健領(lǐng)域也日趨成熟。有人認(rèn)為，會(huì)議營(yíng)銷將與體驗(yàn)營(yíng)銷相結(jié)合，開創(chuàng)出更直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式。而發(fā)達(dá)國(guó)家的客戶群往往都是有薪階層，真正的亞健康人群。但是，會(huì)議營(yíng)銷比起常規(guī)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)降低的同時(shí)，也降低了門檻。保健品的傳統(tǒng)營(yíng)銷與百貨業(yè)，尤其是百貨商場(chǎng)的發(fā)展幾乎同步。在許多這樣的企業(yè)里，消費(fèi)者甚至企業(yè)員工，只能見到一般工作人員，卻根本見不到老總，為什么？因?yàn)槔峡傊雷约旱淖龇ú皇情L(zhǎng)久之計(jì)，不想拋頭露面。隨著會(huì)議營(yíng)銷的不斷深入，在哈爾濱出現(xiàn)了多種會(huì)議營(yíng)銷的細(xì)分模式，包括科普營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、餐飲營(yíng)銷、聯(lián)誼營(yíng)銷等。7年之后的今天，天年雖然已經(jīng)擁有了自己的一批客戶群，但他們認(rèn)為2006年是保健品的冰凍期，他們希望這一期間能有一些小型、非正規(guī)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)被淘汰出局?！边@些語(yǔ)言技巧常常能很好的誘惑人們，激起購(gòu)買欲望。這樣多數(shù)患者就為領(lǐng)贈(zèng)品第二天仍會(huì)來(lái)聽課，直到第三天。C、每位只摸獎(jiǎng)一次。免費(fèi)測(cè)血糖或血壓等（咨詢醫(yī)生負(fù)責(zé)，服務(wù)人員配合）A、要求：有病例卡、由患者本人參加。B、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)技巧。還有為主講人設(shè)計(jì)好的報(bào)口（主講人的報(bào)告）也尤為關(guān)鍵。環(huán)境舒適時(shí)顧客不但愿意來(lái)，而且集中注意力聽講。有些產(chǎn)品屬于大眾型用品，通過(guò)印刷類似電影票形式的入場(chǎng)券，然后免費(fèi)發(fā)給一些機(jī)關(guān)、團(tuán)體、居委會(huì)、工會(huì)、干休所等部門，這種方式不只效果明顯而且費(fèi)用也較低一些。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群到醫(yī)院買病例名單，是一條迅速建立數(shù)據(jù)庫(kù)的捷徑。深刻了解了客戶的個(gè)人喜好和狀態(tài)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)話題，可以自然的拉近與客戶之間的關(guān)系，為最終成交打下較好的基礎(chǔ)！是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一個(gè)步驟都環(huán)環(huán)相扣；雖然推廣產(chǎn)品的效果不錯(cuò)，但做好并不容易，任何一