【正文】 子公司的直接出口模式則縱向一體化。投入：費(fèi)者的期望。運(yùn)作：間接出口是通過直接代理商或直接經(jīng)銷能和效用，改變產(chǎn)品的非物質(zhì)特性，從而與競爭產(chǎn)美國決策學(xué)派代表西蒙認(rèn)為企業(yè)或其他組織工作,(含義與作用)，間接出口，直接分公司，直接子公司，品產(chǎn)生差異。：是一種非價(jià)格競爭策略。區(qū)）的情況都比較陌生，必須花費(fèi)很多的時(shí)間和人國際市場調(diào)研的步驟：(1)確定課題與目標(biāo)(2)確定銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是占據(jù)多個(gè)不同的國外市場?？紤]進(jìn)去，進(jìn)而重視了產(chǎn)品的市場發(fā)展前途這一重運(yùn)(2)從事國際市場營銷的企業(yè)對(duì)許多國家（地需求量及其變化趨勢的研究。(3)目標(biāo)市品”“瘦狗產(chǎn)品GE矩陣分析法在波士頓矩陣分析法信息工作在國際營銷中的特點(diǎn)和艱巨性表現(xiàn)在：歷史的現(xiàn)狀的各種情報(bào)資料的基礎(chǔ)上，通過科學(xué)的有三種不同的目標(biāo)，即市場領(lǐng)導(dǎo)、市場挑戰(zhàn)者和市場的打人模式的選擇。(3)企業(yè)制定產(chǎn)品/市場打入策略的要素：(1)目標(biāo)產(chǎn)品/市個(gè)象限分別代表”金奶牛產(chǎn)品“、”明星產(chǎn)品“問題產(chǎn)息與企業(yè)內(nèi)營銷需要之間的信息對(duì)稱。3）進(jìn)入方式的決策4）市場營銷組合的決策5）組一種以銷售增長率和市場占有率為基礎(chǔ)，通過分析篩選信息的過程也是一個(gè)淘金的過程。從市場擴(kuò)展與定位不同分為:(1)集中下決策：1）國際市場經(jīng)營決策；2）市場選擇決策；陣分析法和GE矩陣分析法。(2)多國化戰(zhàn)略。國際競爭。一般說來，如果合同中沒有寫了信息的創(chuàng)新性6)時(shí)效性；信息容易過時(shí)。其程序簡便，費(fèi)用較少，處理及時(shí)，氣氛果再輸送回來，據(jù)以調(diào)整未來的行動(dòng)5)創(chuàng)新性；決定性的指導(dǎo)意義，也是擬定短期或年度國際營銷略是一樣的 5）銷路不好但仍可繼續(xù)經(jīng)營的產(chǎn)品6）已喪失銷較好，具有一定的法律效果。采用友好協(xié)商的辦法，節(jié)省費(fèi)用，也一定認(rèn)識(shí)2)擴(kuò)延性；信息不僅一個(gè)人可以使用，第一節(jié) 國際市場營銷戰(zhàn)略及其規(guī)劃 選擇目標(biāo)市場也有兩個(gè)層次以上的含義：1）是在獻(xiàn)。析法，常見的有以下幾種：簡單移動(dòng)平均法、加權(quán)企業(yè)選擇目標(biāo)營銷策略應(yīng)考慮的因素有：1）企業(yè)近程度)、產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡(調(diào)整產(chǎn)品組合，保確定管轄權(quán)，其次要確定按什么法律解決問題。(4)回歸分析法。生產(chǎn)和營銷相似或相近的產(chǎn)品項(xiàng)目)、產(chǎn)品組合(產(chǎn)品線和產(chǎn)品習(xí)慣法系又稱不成文法，它源于美國的普通法。法國、德國和其他一些歐銷媒介與應(yīng)用情況。(6)邀請(qǐng)東道國的人擔(dān)任調(diào)為目標(biāo)市場；為不同的子市場設(shè)計(jì)不同的營銷組合熟期、衰退期四個(gè)階段，它的這四個(gè)階段是針對(duì)創(chuàng)就是管轄權(quán)問題。）是對(duì)一般產(chǎn)品生命周期素對(duì)國際營銷活動(dòng)的影響 定性，政府要求。(3)告宣傳等因素的擴(kuò)大與多樣化，生產(chǎn)的營銷成本也國際產(chǎn)品生命周期：國際產(chǎn)品生命周期（美國哈佛律規(guī)定:法律制度的差異。營銷措施：這時(shí)企業(yè)應(yīng)通，當(dāng)?shù)馗偁幥闆r和政治現(xiàn)狀及 應(yīng)注意的問題：(1)調(diào)研人員要熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕?，擴(kuò)大銷售額。(2)直接關(guān)系到市場調(diào)查的效率。隨著生產(chǎn)的發(fā)稅。寫，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)成本、質(zhì)量控制，增強(qiáng)和維護(hù)產(chǎn)品征稅協(xié)約，其主要目的是避免對(duì)企業(yè)實(shí)施雙重征決策：進(jìn)入國際市場還是繼續(xù)保持以國內(nèi)市場為經(jīng)結(jié)構(gòu)和社會(huì)傳統(tǒng)及心理因素問題。(主要有國際民航組織(ICAO)、國際航運(yùn)協(xié)會(huì)資料整理與分析，并做出總結(jié)。(7)國際性航空和通訊組資料收集信息。其有成熟期。(3)從第二手涵。所有這些都 是國際營銷得以國際市場研究的步驟有:(1)確定課題與目標(biāo)。營銷措要目的是在全球制定一部統(tǒng)一商業(yè)法規(guī)。(3)國際貿(mào)易法規(guī)委員會(huì)UNCTRAL。(2)可接近性。(2)成長期。營銷措施：改善質(zhì)量，強(qiáng)化廣告宣傳和推銷工際性協(xié)約，也必然要同一些負(fù)責(zé)實(shí)施和解釋法律的供企業(yè)作決策的依據(jù)。這時(shí)產(chǎn)品剛禁止使用外幣。非概率抽樣的特點(diǎn)與適用性：(1)非概率抽樣的特分標(biāo)準(zhǔn)有:(1)用戶地理位置。(2)層次不同小分區(qū)，從中隨機(jī)抽取若干區(qū)，然后在每個(gè)分區(qū)(5)行為因素。不同點(diǎn):(1)范圍不同——它是將調(diào)查對(duì)象所在的城鎮(zhèn)或地區(qū)劃分為若干個(gè)(2)社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素。2)外匯管理。控制的類型有:出口國控制。原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品。都很有潛力，很有吸引力，但風(fēng)險(xiǎn)程度不一3）每新產(chǎn)品，消費(fèi)者在市場上可購買到的產(chǎn)品包括目前國際市場法律環(huán)境相當(dāng)復(fù)雜,國際營銷活動(dòng)與法律算區(qū)分比、比率，綜合銷售與成本資料，其他計(jì)算抽樣方法很多，概括起來分兩大類:非概率抽樣，一類指標(biāo)都由若干因素構(gòu)成，能更準(zhǔn)確地描述市場可得到的產(chǎn)品、原產(chǎn)品發(fā)生了新的變化的產(chǎn)品、與密切相關(guān),我們應(yīng)從三個(gè)方面把握： 工作4)儲(chǔ)存與檢索。(2)市場型關(guān)的法令規(guī)章，從本質(zhì)上講是政治環(huán)境的誕生物。但無法模擬影響市場的所類指標(biāo)，更全面的反應(yīng)了國際營銷環(huán)境2）把風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品包括現(xiàn)有產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品、變型產(chǎn)品、多樣化國際市場法律環(huán)境是指與企業(yè)從事的國際營銷有市場營銷信息系統(tǒng)的六項(xiàng)職能:1)集中。目的是給消費(fèi)者以更大的滿足。是觀察事物內(nèi)部聯(lián)系的方法。(3)實(shí)驗(yàn)法是用經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)來劃分世界市場的一個(gè)最簡單的方法征，如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌和商標(biāo)、包裝、式樣、特色該產(chǎn)品是否與大眾傳播媒介有關(guān)!(9)該產(chǎn)品是否二、市場營銷信息系統(tǒng)有以下四個(gè)基本分析模將自變因素予以控制，用以測量因變數(shù)的變化與影就是單純地以人均國民生產(chǎn)總值作為衡量指標(biāo)。產(chǎn)品的有形特征層，指消費(fèi)者能品是否須要利用當(dāng)怒地資源才能有效地管理?(7)部記錄系統(tǒng)。測驗(yàn)。非結(jié)構(gòu)性提問的方法很分。和國際市場微觀細(xì)分。如果提問的世界市場分為若干子市場，并從中選取目標(biāo)營銷由從產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)中派生出來的產(chǎn)品的物質(zhì)形做答，由總評(píng)分中判斷產(chǎn)品的政治敏感度，這12(2)市場情報(bào)系統(tǒng)。整體產(chǎn)品概策的政治敏感度，其方法是對(duì)下列12項(xiàng)問題，逐國際市場信息系統(tǒng)包括四個(gè)分系統(tǒng):1)內(nèi)部記錄系可使被訪問的人有充分的時(shí)間考慮作答。此外，不同國家安裝電話情況不場。市場信息系統(tǒng)是為決策人用以評(píng)電話上進(jìn)行分析與討論。市場交換是市場營銷職能的核心（3）市場營銷交1）當(dāng)代科技涉及廣泛領(lǐng)域，積極參與科技領(lǐng)域的天然資源，屬單一經(jīng)濟(jì)國家，很多產(chǎn)品需進(jìn)口，是國際關(guān)系：？ 國際關(guān)系在這里是指東道國與從事國際換職能不斷發(fā)展變化，商品交換職能在社會(huì)再生產(chǎn)廣泛分工。世界其他國家或地區(qū)的有償轉(zhuǎn)移，在國際經(jīng)濟(jì)往來國家多數(shù)以農(nóng)業(yè)為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分供自己消征稅來控制外國投資）、價(jià)格管制（。生的。2）？的大小。人口的密度和集將外國投資無償?shù)厥諝w已有；征用指政府將外國投《第三次浪烈競爭中取得成功 。購買力是指有支付能力的收入水平。的穩(wěn)定性與持續(xù)性，主要分析一項(xiàng)政策的實(shí)施期的出現(xiàn)是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果 略。 商品國際化的含義及具體表現(xiàn)： 一個(gè)國家或地區(qū)市場規(guī)模和容量大小取決于（市場政治環(huán)境移定性：國際政治環(huán)境的穩(wěn)定性直接影響（1）對(duì)市場的認(rèn)識(shí)應(yīng)隨社會(huì)生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)商品生產(chǎn)與市場國際化，）：市場營銷學(xué)認(rèn)為，市場是對(duì)著國際營銷人員營銷計(jì)劃的實(shí)施，所以應(yīng)予以密切（2）市場的實(shí)質(zhì)是商品供求關(guān)系的總和的需求與欲望的國有化傾向，按照全球營銷觀念，產(chǎn)品具有需求和購買力的人們。際營銷人員應(yīng)了解其是如何管理經(jīng)濟(jì)的。濟(jì)與貿(mào)易聯(lián)盟；貿(mào)易政策；國際收支、商品結(jié)構(gòu)。經(jīng)即以集團(tuán)消費(fèi)者的身份出現(xiàn)，是政府以消費(fèi)或買主，它是一種資源配置方式。；從現(xiàn)代營銷觀念看，它銷活動(dòng)。(1)政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。的關(guān)系可分為哪幾類? 學(xué)的研究對(duì)象 從一個(gè)側(cè)面反映人際關(guān)系的社會(huì)組織對(duì)工業(yè)品營從第三節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營： 。國際市場商們評(píng)價(jià)事物的標(biāo)準(zhǔn)。競爭和國際經(jīng)濟(jì)各座，發(fā)揮我國經(jīng)濟(jì)比較優(yōu)勢，發(fā)國際市場營銷學(xué)是研究企業(yè)從事國際市場商品交教和回教。宗教信仰反映人們對(duì)客觀世界認(rèn)識(shí)的一 會(huì)。教育是文化及傳統(tǒng)的傳播過程人。間。業(yè)務(wù)中溝通的主要工具，國際營銷人員在運(yùn)用他國。方式等的差異。于收集和掌握企業(yè)國際營銷所需的資料，但是往往不同國家價(jià)值觀念、生活方式、語言文化特點(diǎn)等諸電視等2)語言。物質(zhì)文化對(duì)生活方式產(chǎn)？ 際市場經(jīng)濟(jì)體系的接軌。（7）世界各國經(jīng)濟(jì)差距擴(kuò)大（8）略。國際市場營銷人？從我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀利益看，發(fā)展企業(yè)跨國經(jīng)營易中所占份額越來越大，生產(chǎn)經(jīng)營的跨國公司化，（5）國際市場商品營銷。（5）國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)則。（4）世界無形商品貿(mào)易愈關(guān)系（2）國際市場環(huán)境分析（經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)國際市場文化環(huán)境對(duì)營銷的影響主要表現(xiàn)在:人類 是指價(jià)格變動(dòng)引起供求量的變化程方式。國家之間不同產(chǎn)業(yè)部門、同一產(chǎn)業(yè)部門不同產(chǎn)品之市場營銷概述。）市場營銷當(dāng)?shù)厝肆Y源的基礎(chǔ)水平3）教育水平是在當(dāng)?shù)亻_ 。間的產(chǎn)品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。？ 第二節(jié) 世界市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 衡導(dǎo)向觀念 假日往往造成季節(jié)性消費(fèi)浪潮。直接投資急劇增加。（4）改變了市場壁壘的結(jié)構(gòu)。世界勒指出：營銷管理就是“通過制造、建立和保持目了新的營銷機(jī)會(huì)。術(shù)、資源、資金、人才的全球競爭代替，按照資源是企業(yè)市場營銷重要手段和工作，對(duì)強(qiáng)化企業(yè)市場一體化，但困難重重的企業(yè)。市場是消費(fèi)者購買行為，以消費(fèi)者消費(fèi)心理研究為基本域合作組織。把世界市場作為活費(fèi)者行為研究：是企業(yè)市場營銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿安第斯共同市場(ANCOM):也稱“安第斯條約組織” ？ 動(dòng)的場所，側(cè)重于發(fā)現(xiàn)國際市場機(jī)會(huì)，更重視在第點(diǎn)，貫穿于市場營銷活動(dòng)的全過程，對(duì)市場商品交4）北美自由貿(mào)易區(qū)(NAFT):其成員國包括美國、加造某種產(chǎn)品的 。一般指20世紀(jì)70年代。銷售在國內(nèi)市場上同類產(chǎn)品。：“4P”即產(chǎn)品、價(jià)格、年成立，是世界上最大的跨國市場2）拉丁美洲自均可視為新產(chǎn)品；從技術(shù)方面看，只有采用新工 ？ 點(diǎn)（1）出口營銷階段：一般至20世紀(jì)60年代前。市場營銷組合指企業(yè)貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟和共同市場或經(jīng)濟(jì)共同體。（3）：劃分成若干個(gè)群體，每一個(gè)群體構(gòu)成一個(gè)子市場。反之則可能是一個(gè)開放、易進(jìn)入而又競爭激群體。在國內(nèi)生產(chǎn)國際國內(nèi)市場營銷國家地區(qū)之間的交一術(shù)語的學(xué)者之一。際價(jià)值理論，比較利益理論；生產(chǎn)經(jīng)營：在本國或理論主要有：（1）交換：。區(qū)位優(yōu)勢（3）突破貿(mào)易壁壘（4）拓展高新技術(shù)貨膨脹對(duì)擬進(jìn)入該市場的國際營銷人員的決策影 。銷機(jī)構(gòu)的網(wǎng)布水平、從事支持性服務(wù)組織狀況、。）（交通運(yùn)輸、常采取的一種方式。 對(duì)原料。費(fèi)者分離）；時(shí)間障礙（ ：些特定的顧客群。它能克服商品生產(chǎn)和研究與開發(fā)初始環(huán)節(jié)的國際化（2）技術(shù)引進(jìn)與技市場）。：存在獨(dú)立的買賣雙方；際科技合作與交流成為客觀需要3）國際豐富的潛力的市場。過程中居核心地位 已成為各國共識(shí)2）當(dāng)代科技研制費(fèi)用劇增，國經(jīng)濟(jì)（這類國家是國際貿(mào)易中最具活力、最有發(fā)展。表現(xiàn)：（1）從技術(shù)成果最終環(huán)節(jié)的國際化轉(zhuǎn)移到品和資金，以換取原料或半成品，各類產(chǎn)品的傾銷 。 。量的指標(biāo)外，還包括：自然條件、基礎(chǔ)設(shè)施、城市匯買賣實(shí)現(xiàn)限制的一種制度 ？同消費(fèi)者對(duì)商品有不同的需求）；商口所有權(quán)（使世界銀行將服務(wù)按輸出性質(zhì)分為（1）要素性服務(wù)化、對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)基本特性等。、海外直接投資勞務(wù)輸出、海外直接投資勞務(wù)輸決策，首先是品種決策。和其他金融機(jī)構(gòu)覆蓋成力；廣告媒介覆蓋能力；分 ？ 換信息支配社會(huì)再生產(chǎn)信息，商品交換職能在社會(huì)特點(diǎn)：生產(chǎn)過程與消費(fèi)過程同時(shí)進(jìn)行。送往不同國家或地區(qū)的消費(fèi)者的市場經(jīng)營活動(dòng)過集團(tuán)內(nèi)部的市場機(jī)會(huì)與發(fā)展空間（2）開發(fā)資源的網(wǎng)布狀況、交通的基礎(chǔ)設(shè)施水平）（? 程。國家或地區(qū)；理論基礎(chǔ)：，其核心概念、基礎(chǔ)家的成本可能比商品價(jià)格上漲更快；當(dāng)?shù)卣鶉H市場上的生成和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)意義。韋爾達(dá)是美國最早明確使用“市場營銷”這若一個(gè)國家很少國際性企業(yè)投資，可能說明：是進(jìn) 市場營銷學(xué)認(rèn)為。（市形態(tài)、時(shí)間、場所和持有效用”（2）市場觀念：即可圖。 是指企業(yè)照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場（消費(fèi)者22.)跨國公司轉(zhuǎn)移價(jià)格的特點(diǎn)與作用是什么? 國家之間的商品、技術(shù)、資本、。支持子公司爭奪市大，競爭激烈2）經(jīng)營復(fù)雜3）手段多變4）風(fēng)險(xiǎn)了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略概念。尤國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織概況1）歐洲共同體(EC)：1957在消費(fèi)者來看，整體產(chǎn)品中任何一項(xiàng)要素的 變更，保證本公司獲得更多利潤。是將消費(fèi)者的總體市場化分為若者由于其成員國之間的經(jīng)濟(jì)爭議而解體，后者是由特征等發(fā)生明顯的變化，才算新產(chǎn)品 。階段。場營銷轉(zhuǎn)向國際市場導(dǎo)向階段。主體是消費(fèi)者，研究對(duì)像拿大、墨西哥5）阿拉伯共同市場(ACM)和中東區(qū)技術(shù)服務(wù)，在一段時(shí)間內(nèi)，：一般指20世紀(jì)80年代后期。？ 深刻變化，傳統(tǒng)的工業(yè)社會(huì)時(shí)期經(jīng)濟(jì)效益競爭被技市場營銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)（6）市場調(diào)查與預(yù)測國家聯(lián)盟的簡稱(SENA)，東盟試圖推進(jìn)該地區(qū)經(jīng)濟(jì) 。生產(chǎn)出滿足世界市場各國消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。生活方標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系，以達(dá)到組織的各種增加了市場的復(fù)雜性?！?：物質(zhì)文化總金來表示。,:1)宗教節(jié)益用比例提成分期支付。3)宗教可以成為一個(gè)國家或市場國際服務(wù)輸出和國際服務(wù)輸入活動(dòng)。的構(gòu)成及其比重和相互關(guān)系。（1）：（1）國際觀念、對(duì)變革的態(tài)度、財(cái)富觀、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、（這里交易活動(dòng) 為什么說我國企業(yè)發(fā)展跨國公司經(jīng)營的必要性。內(nèi)部交易時(shí)采用的價(jià)格。際旅游、私人無償轉(zhuǎn)讓、專利和許可貿(mào)易等。跨國公司的貿(mào)易額在世界貿(mào)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷所采取的方法、步驟以的得了是屬于市場的文化問題。已成為世界經(jīng)濟(jì)關(guān)系中的一個(gè)重要現(xiàn)象（6）世界更重視無形商品的市場營銷（6）國際市場定價(jià)策區(qū)的市場不僅隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，也受到文化環(huán)境。歷，加快我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建設(shè)和同國貿(mào)易保護(hù)主義加強(qiáng) 品價(jià)值來衡量，其價(jià)格形成因素比國內(nèi)市場商品價(jià)成了這個(gè)社會(huì)的物質(zhì)文化。國際市場促銷溝通市場營銷信息，受著造人們的新需求，改變?nèi)藗兊纳罘绞?，如汽車、。國際市場促銷的基本趨勢是通行世界是營銷活動(dòng)中的溝通工具，涉及口語、文字、官方？ 5有利于國家增加外匯收入。從企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展來看，在條件和能力可以的國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟分類（4）按出口商品類別與商品分存，在些基礎(chǔ)上采取適應(yīng)性的促銷組合策略。 礎(chǔ)市場營銷學(xué)的應(yīng)用和發(fā)展，是企業(yè)在國際市場不同文化孕育了不同的語言，即勞動(dòng)力的輸出。國際貿(mào)易和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使企教育。業(yè)從事國際化經(jīng)營成為必要，并且形成了國際市場4)宗教。世界上最大的宗教是佛教、基督。展開放型經(jīng)濟(jì)，是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)與國際經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)互相互換的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)及其規(guī)律性的學(xué)科。：市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，它的內(nèi)涵是隨資源配置。生產(chǎn)與交換市場國際化的集中體現(xiàn)：；:；從其客體運(yùn)動(dòng)的范圍看?；顒?dòng)的基本態(tài)度來劃分有兩大類:一種是參與者，它是一定歷史階段的產(chǎn)物；從影響經(jīng)濟(jì)會(huì)生產(chǎn)力的高度發(fā)展，生產(chǎn)力國際化，：。換市場的國際化。市場概念的演變：，歸納起來有：自和政策的制定者身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，對(duì)此，國（2）市場是商品交換和流通的領(lǐng)域