【正文】 d in your favor on receipt of your confirmation that the goods are sent out, and can be delivered before 1, December, “白虎牌領(lǐng)帶”的代理商。現(xiàn)隨函奉送本公司正在生產(chǎn)的、并有現(xiàn)貨供應(yīng)的最新型號的產(chǎn)品清單和價目表。外貿(mào)函電的格式：有固定的語言、習(xí)慣用法和常用句型。寫外貿(mào)函電是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的日常工作之一，然而，能寫好外貿(mào)函電的外貿(mào)業(yè)務(wù)員卻不多，為了有助于大家寫好外貿(mào)函電，本文總結(jié)了幾個經(jīng)典外貿(mào)函電范文，可供參考。Yours faithfully，中文對照敬啟者： 閣下3月6日訂貨已交由阿波羅輪承運(yùn)，今天已從東京港啟航，特此奉告。若貴公司能在3個月內(nèi)供貨，請送供貨樣品。We have received your samples, with a pricelist, also your scale of rebate and terms of settlement, all of which we find 。We have received your favour of yesterday39。敝公司對于在貴國獲得立腳點(diǎn)深感興趣,故原供應(yīng)本公司的所有產(chǎn)品以滿足貴國需要。為感謝貴公司以往惠顧，特此給予訂購優(yōu)惠。Add： Qingchun Road，Hangzhou，China Tel： XXXXXX Fax： XXXXXX Email： XXXXXX Website： XXXXXX 簽名：報價版函電（一）Dear Sirs:This time last year you placed an order for Type BS362 12volt sealed is adiscontinued line which we had on offer at the now have a similar product on offer, Type occurs to us that you might be descriptive leaflet is have a stockof 590 of Type CN233 which we are selling off at GB￡30 can offer a quantity discount of upto 15%, but we are prepared to give 20% discount for an offer to buy the plete are giving you this opportunity in view of your previous would appreciate a prompt reply, since we will put the offer out in the event of your not being faithfully，Tony SmithChiefSeller先生:去年此時貴公司所訂購的BS362型號12伏密封電池，現(xiàn)已停止生產(chǎn)。支付方式For your information，we are the biggest manufacturer in China for this product with output 200mt per quality has been approved by many USA clients and we export around 100mt to American market every we do hope that we can enter intoEuropean market through your ex mercial lots is available upon receipt of your you have any question，please feel free to let us know。PRODUCT： XXXXXX PHOTO：SPE CIF ICATIONS ： appearance：white powder purity(GC)：% Min melting point：31℃Min PACKING ： 50kg iron drums(37cm37cm57cm)12mt/120’FCL PRICE：1，000kgs ：within 10 days after receipt of payment or original L/C 報價部分：產(chǎn)品圖片指標(biāo)：提供詳盡的指標(biāo)說明產(chǎn)品質(zhì)量，也是個最佳時機(jī)表現(xiàn)供應(yīng)商的專業(yè)度。對所回復(fù)的內(nèi)容，要確保可以達(dá)到，不要給買家懷疑我們能力和信譽(yù)的機(jī)會。 Joural, our illustrated catalogue also encolsed shows various types of bathroom fittings and the sizes types can be supplied from days should be allowed for delivery of those marked with an contractors in Hong Kong and Taiwan have found our equipment easy to install and attractive in all parts are our quotation includes prices of spare can allow a 2% discount on all orders of US$6,000 in value and overf, and a 3%on orders exceeding US$20, orders you place with us will be processed MaraniSales ManagerVia , 24/aCastellon Spain Tel:(964)560001 Fax(964)560002 ——對優(yōu)先級高的買家要在第一時間回復(fù)，領(lǐng)先一步，勝人一籌。具備設(shè)計基于行動導(dǎo)向的教學(xué)法的設(shè)計應(yīng)用能力。發(fā)揮師生的信息源作用，建立穩(wěn)定的信息交流渠道，如討論會、校園墻報、廣播站、學(xué)生刊物等。應(yīng)將中英互譯、起草信函作為學(xué)期末考核重點(diǎn)，應(yīng)注意考核方法及考試題型的改革創(chuàng)新。合格率可根據(jù)實(shí)際情況控制在90%左右。(二)考核評價建議學(xué)生學(xué)業(yè)評價的原則：尊重學(xué)生主體地位、促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展、尊重學(xué)生個體差異、指導(dǎo)學(xué)生的發(fā)展方向、激發(fā)學(xué)生內(nèi)在評價的需要。中譯英要合乎商業(yè)英語的習(xí)慣表達(dá)方式。由于外貿(mào)函電是集外貿(mào)英語和外貿(mào)知識為一體的課程，因此，在教學(xué)中還要根據(jù)不同單元的具體情況，結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行講解，使學(xué)生學(xué)有所用，同時對外貿(mào)中的風(fēng)險有所認(rèn)識。2．該課程與《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程有非常密切的聯(lián)系，它們之間有相輔相成的關(guān)系。掌握英文貿(mào)易書信撰寫方法與技巧，能夠書寫一般進(jìn)出口業(yè)務(wù)函電及詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，起草進(jìn)出口貿(mào)易合同，填寫信用證申請書，修改信用證。力爭通過課堂傳授與專門的模塊實(shí)訓(xùn)、實(shí)務(wù)操作以及校外實(shí)訓(xùn)基地的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，突出動手能力的培養(yǎng)，注重將知識轉(zhuǎn)化為能力，達(dá)到學(xué)以致用的目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生在不同情形下寫出措辭得體、布局合理的函電。采取教學(xué)做一體的教學(xué)模式，加強(qiáng)對學(xué)生外貿(mào)操作技能的訓(xùn)練。（二）課程基本理念本課程領(lǐng)域的學(xué)習(xí)情境是依據(jù)以工作過程為導(dǎo)向，以典型工作任務(wù)為基點(diǎn)，講授外貿(mào)常用文體的基本知識，包括各類商務(wù)書信、常用語句、常用術(shù)語及擬寫技巧。根據(jù)高職高專人才培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合應(yīng)用英語專業(yè)崗位群和職業(yè)能力要求，結(jié)合崗位資格證書社會需要，本課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識，定位于培養(yǎng)懂外語、掌握熟練的進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作技能，具備一定的計算機(jī)辦公應(yīng)用能力的復(fù)合型英語人才。此外堅持與行業(yè)、企業(yè)共同開發(fā)課程，通過行業(yè)專家，明確外貿(mào)崗位所包含的工作過程和任務(wù)，在任務(wù)分析的基礎(chǔ)上，確定以任務(wù)為導(dǎo)向的課程方案，即教學(xué)內(nèi)容按任務(wù)模塊去組織，教學(xué)程序用任務(wù)去驅(qū)動。以外貿(mào)業(yè)務(wù)進(jìn)展的順序，系統(tǒng)地介紹了國際貿(mào)易中的一些重要環(huán)節(jié)如建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、報盤、接受與訂購、支付方式、運(yùn)輸與交貨、保險、索賠與仲裁等書面溝通實(shí)例，并介紹了外貿(mào)英語談判外貿(mào)英語函電中的語言技巧及常用文體的基本知識，包括各類商務(wù)信函、電報、電傳及電子郵件的格式、寫作方法等。發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決進(jìn)出口貿(mào)易活動中一般問題的能力，有一定的創(chuàng)新能力。(三)詢盤(四)報盤、幅度和以期達(dá)到的目的（五）還盤 (六)確認(rèn)和接受了解確認(rèn)成交信的寫法了解確認(rèn)續(xù)訂信的寫法（七）銷售確認(rèn)書能閱讀和擬訂外貿(mào)銷售確認(rèn)書（八）銷售合同能看懂外貿(mào)合同摘錄合同中的主要條款并能通過商務(wù)信函處理合同履行中的問題能擬訂外貿(mào)合同(九)支付方式和信用證了解各種支付條件的表達(dá)方式會寫變更支付方式的信函學(xué)會用恰當(dāng)?shù)恼Z氣催促買方開證學(xué)會寫開證通知（十）審證了解信用證的條款學(xué)會寫展證或改證的信函(十一)裝運(yùn)了解裝運(yùn)指示和裝運(yùn)通知的寫法了解催裝、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)函的寫法了解集裝箱運(yùn)輸?shù)囊话惚磉_(dá)方式(十二)提單了解提單的基本內(nèi)容及相關(guān)術(shù)語學(xué)會填制英文提單(十三)保險了解各種保險險別及常用保險條款的表達(dá)方式學(xué)會要求超額保險學(xué)會通知買方保險（十四）包裝裝運(yùn)指示和裝運(yùn)通知的寫法集裝箱運(yùn)輸?shù)囊话惚磉_(dá)方式催裝、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)函的寫法(十五)索賠與理賠學(xué)會寫索賠和理賠的信函學(xué)會寫投訴和受理投訴的信函學(xué)會寫拒賠的信函(十六)電子商務(wù)初步了解EDI及各種現(xiàn)代通訊方式初步了解電子商務(wù)的文體格式四、實(shí)施建議(一)教學(xué)建議本課程要求學(xué)生具有相當(dāng)于國家公共英語等級考試(PETS III)的英語基礎(chǔ)并已修完本專業(yè)相關(guān)課程?？刹扇　袄斫狻洃洝７隆钣谩钡膶?shí)踐步驟。英譯中要合乎漢語規(guī)范，正確使用漢語經(jīng)貿(mào)術(shù)語。，定期進(jìn)行教學(xué)調(diào)研和教學(xué)評估，不斷完善各教學(xué)環(huán)節(jié)，確保教學(xué)質(zhì)量。根據(jù)平時學(xué)生課堂表現(xiàn)情況確定，可以從課堂紀(jì)律、學(xué)生參與度、與人合作表現(xiàn)等情況綜合評定，評定等級可以分為A、B、C、D四個等級（也可實(shí)行百分制）。外貿(mào)函電作為一門寫作技能課，應(yīng)通過課堂提問、聽寫、測驗(yàn)及作業(yè)等方式加強(qiáng)平時檢查。（五）課程資源的開發(fā)與利用建議積極組織教師開發(fā)教學(xué)素材，豐富學(xué)校的教學(xué)資源，如教學(xué)材料、實(shí)驗(yàn)方案、教學(xué)論文、課件、圖片、錄像帶、幻燈片、學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)和小論文等，形成資源庫，實(shí)現(xiàn)資源共享。（六）師資配備建議具有實(shí)際商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。第二篇：外貿(mào)函電Dear sirs，In reply to your letter of 21st Novermber, We have pleasure in enclosing a detailed quotation for bathroom those advertised in the Builers39。，言出必踐——對買家的所有問題都要給出答案，即使確實(shí)不能馬上回答，也要給出回復(fù)的時間。致謝：最好寫明客戶 詢盤 的日期，以方便買家回憶和查詢。交貨期也是必須提供給買家的重要信息。結(jié)束語：表達(dá)期待回復(fù)的愿望 Best Regards Irene，Managing Director XXX CORP。大批訂購可獲八五折優(yōu)惠，整批購入則可享八折特惠。敝公司的…（品名）…年以來,蔽公司均能穩(wěn)定地擴(kuò)大出口計劃