【正文】 也肯定是要上調(diào)的，所以您看這幾天什么時(shí)候方便來(lái)我們公司了解一下吧？您看是周六還是周日？客戶：老婆（老公）已經(jīng)在別處定了，別給我打電話了我們：哇，哥（姐）裝修這么大的事姐（哥）一個(gè)人就定了呀？我覺(jué)得那是對(duì)咱們房子的不負(fù)責(zé)任，在馬鞍山這個(gè)地方，你不了解一下我們美佳藝就定了其他家裝公司，這可能是一個(gè)巨大的損失！你知道為什么嗎？我們公司是馬鞍山裝修市場(chǎng)份額很高的公司，那么多客戶選擇肯定是有原因的，你說(shuō)不是嗎？您看您下午來(lái)我們公司我給您安排個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師詳細(xì)的給您介紹一下？ 客戶：和家人商量一下有時(shí)間過(guò)來(lái)吧我們：裝修的事情，是應(yīng)該和家人商量一下的，不過(guò)商量的話，應(yīng)該是了解了之后再商量對(duì)嗎，不然商量什么呢？為了讓你們能更好的商量，選擇真正適合你們的家裝公司，你可以帶著老公（老婆）過(guò)來(lái)，一起了解，一起商量，你說(shuō)這樣是不是更好？那你明天上午還是下午來(lái)呢？ 客戶：“不裝修”問(wèn)：您的房子是投資嗎？答：不是（不信任您所以說(shuō)不裝修）問(wèn)：這樣好嗎？你可能還不太了解我，我不是壞人，我知道您是成功人士，您是您行業(yè)的專家，我從事裝修設(shè)計(jì)行業(yè)x年了，我是裝修行業(yè)的專家，我也是為您節(jié)約時(shí)間協(xié)助您解決裝修設(shè)計(jì)的問(wèn)題，我們前期的服務(wù)都是免費(fèi)，您沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，所以我特別邀請(qǐng)您參加我們舉辦的xxx優(yōu)惠套餐活動(dòng)，多一個(gè)了解，多一個(gè)選擇，你說(shuō)不是嗎？客戶：客戶來(lái)過(guò)公司會(huì)場(chǎng)后說(shuō)不參加我們優(yōu)惠活動(dòng)我們：那這樣吧哥（姐）建議您趁現(xiàn)在沒(méi)交房多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)裝修市場(chǎng)，多了解幾家公司之后也許會(huì)覺(jué)得我們公司更適合您，到時(shí)您再和我們聯(lián)系，有任何裝修問(wèn)題您也可以隨時(shí)給我這邊打電話咨詢，很高興可以為您提供服務(wù)?？蛻簦悍孔舆€沒(méi)交房,我不著急裝修我們a：是這樣的,既然您買了房子,我想總歸是要裝修的吧?大多數(shù)業(yè)主是在接房前幾天進(jìn)行裝修方面的選擇考慮,從最初的選裝修公司到后期的定方案,選材料,這也是需要一段時(shí)間的,：是這樣的，我建議您可以提前做了解，因?yàn)檠b修涉及到設(shè)計(jì)、材料、價(jià)格。您盡量安排一下時(shí)間，這次家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)活動(dòng)機(jī)會(huì)難得！省錢就是等于賺錢，您說(shuō)是吧？我把地址和時(shí)間發(fā)個(gè)短信告訴您，我可以提前幫您安排一下，您是上午來(lái)呢還是下午來(lái)呢？客戶：我正在開車、正在忙 我們：您先忙，我稍后再給您打電話 客戶：您是從哪里拿到我的電話的？我們：我很理解您的感受，想必很多公司都打電話給您了，不好意思打擾您了，我們也是希望給您提供幫助，畢竟您的房子也是要裝修的對(duì)吧？這么大的事情前期肯定是要做些了解的，希望您可以 理解。要么這樣子，我把我們活動(dòng)地址發(fā)給你，到時(shí)候您時(shí)間再安排一下，我星期五再聯(lián)系一下您！客戶：沒(méi)有時(shí)間，忙，以后再說(shuō)我們：正因?yàn)槟?，所以我才給您打電話，邀請(qǐng)您來(lái)參加裝修咨詢活動(dòng)。我們b：這個(gè)沒(méi)有關(guān)系的，您那個(gè)房子買了肯定也是需要裝修的，而且裝修房子也是一件大事嘛，前期肯定是要了解一下的，對(duì)裝修這塊肯定要有一定了解的，現(xiàn)在來(lái)參加這次活動(dòng)的話，正好可以幫您解決一些您的裝修難題，也不是一定要在我們家簽，貨比三家，比較比較啊，反正又不吃虧，對(duì)吧？ 我們c：您可以提前過(guò)來(lái)一下，對(duì)日后裝修有非常大的幫助。第二、施工質(zhì)量和后期效果及售后服務(wù)也不能保證，還是把您家的房子交給裝修公司更放心。有朋友或親戚近期要裝修的也可以一起來(lái)。）我們：XX先生（女士），您好！我是美佳藝裝飾的家裝顧問(wèn)XX，占用您一分鐘時(shí)間，打電話給您是有個(gè)非常棒的資訊要跟您分享，就是*月*日周六上午9點(diǎn)至下午5點(diǎn)，我們邀請(qǐng)80位待裝修的業(yè)主一起來(lái)參加我們的家裝經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢會(huì)，不知道您家的裝修情況是怎么考慮的？是現(xiàn)在裝還是馬上裝呢？現(xiàn)場(chǎng)由10多名資深設(shè)計(jì)師為您解答家裝方面的設(shè)計(jì)風(fēng)格現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)人士為您講解家裝材料的實(shí)用技巧，施工工藝和參觀標(biāo)準(zhǔn)工程，請(qǐng)問(wèn)您是來(lái)2位還是1位？ 我們：XX先生（女士），您好！我是美佳藝裝飾的家裝顧問(wèn)XX，占用您一分鐘時(shí)間，想問(wèn)一下您在某小區(qū)的新房打算什么時(shí)候裝修??！客戶：還沒(méi)我們：正好，我這邊是美佳藝裝飾的家裝顧問(wèn)XX，這個(gè)周末我們有個(gè)家裝經(jīng)典咨詢會(huì)，特意邀請(qǐng)您和您的家人參加。我們公司是首家推出518優(yōu)惠套餐的，是包含項(xiàng)目最多最全的超級(jí)套餐。）是這樣的，我們公司正要舉辦一場(chǎng)xxx活動(dòng)（詳細(xì)講...）這將是馬鞍山裝修行業(yè)最大力度的一次震撼優(yōu)惠了，您千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)，我覺(jué)得電話里講擔(dān)心您聽得不是很清楚，所以想邀請(qǐng)您到我們公司做一些詳細(xì)的了解，所以您看您是今天上午還是下午過(guò)來(lái)？ 。嗯，先生你看是上午還是下午過(guò)來(lái)我們公司？。裝修房子這么重要的事情，我想您一定希望交給一家有實(shí)力，有保障的公司來(lái)幫您完成對(duì)吧？您看今天來(lái)也來(lái)了，我?guī)闳ヘ?cái)務(wù)付一下定金??開場(chǎng)白您好是X先生吧，（您好/哪位，什么事？）恩，我這邊是美佳藝裝飾的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。④參觀同小區(qū)在建工地？還有其他優(yōu)惠嗎？這說(shuō)明市場(chǎng)成熟、微利時(shí)代。套餐項(xiàng)目齊全，真正的全包套餐，杜絕惡意增項(xiàng)。所以是非常值得信賴的?？蛻粢娮C過(guò)往滿意客戶的視頻或圖片見證，結(jié)合講故事的方法來(lái)進(jìn)行渲染和塑造！快速成交的關(guān)鍵是：引導(dǎo)客戶了解公司，增強(qiáng)信任感，簽單成交與設(shè)計(jì)、方案沒(méi)有關(guān)系！以上原則，均適用于半包或全包模式，在以下話術(shù)電話營(yíng)銷話術(shù)當(dāng)中均有體現(xiàn)，任何話術(shù)都要靈活運(yùn)用，請(qǐng)各位員工嚴(yán)格進(jìn)行演練方才有效！，和其他裝飾公司有什么區(qū)別和優(yōu)勢(shì)？（八大優(yōu)勢(shì)）答：很少聽說(shuō)可能是因?yàn)槟挥性谘b修的時(shí)候才會(huì)花時(shí)間精力去了解您需要的信息，您說(shuō)是吧！我們美佳藝在馬鞍山裝飾行業(yè)是非常有特色和特點(diǎn)的：首先我們美佳藝裝飾在馬鞍山已經(jīng)有10年的發(fā)展歷程，我們是國(guó)家裝飾裝修設(shè)計(jì)施工二級(jí)資質(zhì)企業(yè)（全市只有兩家這樣高資質(zhì)家裝企業(yè)），并且我們辦公室是公司自己購(gòu)買的（大部分公司都是租用寫字樓，生意不好，隨時(shí)可以走人），實(shí)力方面是有目共睹的。講故事用話術(shù)模板講過(guò)往的成功案例，從側(cè)面說(shuō)服客戶。你隨時(shí)給我打電話就行！好吧？ K:好。祝您愉快！再見?。㎏：還沒(méi)有。你不能預(yù)知明天，但你可以好好利用今天。1+1+1的服務(wù)跟綜，效果以現(xiàn)金來(lái)保證質(zhì)量，你也完全信任我們；經(jīng)典短信邀請(qǐng)短信；歡迎參加在12月11日12日xx公司舉辦家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)有知名設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢，！請(qǐng)您帶上新房戶型圖姓名；2溫馨提示；歡迎參加12月11日12日9點(diǎn)開始17點(diǎn)由xx裝飾設(shè)計(jì)公司舉辦的家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)更多豪禮等著您地址xxxx，請(qǐng)您帶上戶型圖謝謝！姓名；3確定短信；12月11日12日上午9點(diǎn)17點(diǎn)xx裝飾