【正文】 如果您覺(jué)得我們不錯(cuò)，您可以現(xiàn)在就把您的顧慮說(shuō)出來(lái)，我們來(lái)幫您解決。我們?nèi)≌?00套，我們合肥總部九華國(guó)際店征30套。不能提前簽單的，收取定金，強(qiáng)調(diào)名額有限。祝您生活愉快！客戶：以后再說(shuō)吧!還不著急裝修呢！我們：我理解您的意思，咱們家交樓要到XX月份。（向客戶索要或微信，）您看您身邊有要裝修的朋友嗎，也可以介紹他們來(lái)參加我們的活動(dòng)，祝您生活愉快！客戶：晚點(diǎn)裝修，近期沒(méi)這個(gè)打算，暫時(shí)不考慮裝，要過(guò)段時(shí)間的我們a：沒(méi)關(guān)系的，您可以前期對(duì)裝修作一個(gè)全面的了解，了解裝修所需的材料和標(biāo)準(zhǔn)工程這些，我給您傳一些我們做過(guò)的案例，如果您覺(jué)得可以，您可以來(lái)參加這次活動(dòng)，先了解下沒(méi)什么壞處。優(yōu)惠（活動(dòng)話術(shù)）。③再者以公司的活動(dòng)方式約客戶，征集樣板房等。太極法直接將客戶的反對(duì)意見(jiàn)變成成交訴求。溝通之中可以談到設(shè)計(jì)師：我們這邊設(shè)計(jì)師也有國(guó)家注冊(cè)設(shè)計(jì)師，非常優(yōu)秀，也非常負(fù)責(zé)任，他們不僅僅設(shè)計(jì)圖紙畫(huà)的好，而且對(duì)施工經(jīng)驗(yàn)也非常的豐富，可以做到讓自己的設(shè)計(jì)和施工能夠完美的結(jié)合，讓您全程享受快樂(lè)裝修的樂(lè)趣。對(duì)你日后裝修有非常大的幫助，你看你可以提前安排一下，這次家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)也非常難得。你隨時(shí)給我打電話就行！好吧？ K:好。套餐項(xiàng)目齊全，真正的全包套餐，杜絕惡意增項(xiàng)。）是這樣的，我們公司正要舉辦一場(chǎng)xxx活動(dòng)（詳細(xì)講...）這將是馬鞍山裝修行業(yè)最大力度的一次震撼優(yōu)惠了，您千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)，我覺(jué)得電話里講擔(dān)心您聽(tīng)得不是很清楚，所以想邀請(qǐng)您到我們公司做一些詳細(xì)的了解，所以您看您是今天上午還是下午過(guò)來(lái)？ 。第二、施工質(zhì)量和后期效果及售后服務(wù)也不能保證，還是把您家的房子交給裝修公司更放心。客戶：房子還沒(méi)交房,我不著急裝修我們a：是這樣的,既然您買(mǎi)了房子,我想總歸是要裝修的吧?大多數(shù)業(yè)主是在接房前幾天進(jìn)行裝修方面的選擇考慮,從最初的選裝修公司到后期的定方案,選材料,這也是需要一段時(shí)間的,：是這樣的，我建議您可以提前做了解，因?yàn)檠b修涉及到設(shè)計(jì)、材料、價(jià)格。每天確保有40個(gè)有效溝通電話。特別要向你推薦的是我們和您所在小區(qū)物業(yè)達(dá)成協(xié)議為業(yè)主提供免費(fèi)的量房、驗(yàn)房、設(shè)計(jì)、預(yù)算等服務(wù)，這樣一來(lái)你資金充裕，可拿一部分資金做裝修，另一部分資金去投資、購(gòu)買(mǎi)銀行理財(cái)產(chǎn)品或存銀行，讓錢(qián)生錢(qián)；如果你資金不充裕，我們可以提前知道投資裝修計(jì)劃，這不是一舉兩得嗎，同時(shí)我們會(huì)安排經(jīng)驗(yàn)非常豐富的設(shè)計(jì)師為您服務(wù)！B：客戶回答“明年、年底、遠(yuǎn)期”或針對(duì)交房時(shí)間比較晚的業(yè)主：因?yàn)闈q價(jià)與通貨膨脹，那個(gè)時(shí)候裝修與現(xiàn)在比，至少也要多花23萬(wàn)塊錢(qián)。B：如果您是下半年或年底、甚至是明年裝修，我們承諾不漲一份錢(qián)價(jià)。所以您放心，我們選擇的品牌都全國(guó)知名品牌，個(gè)個(gè)響當(dāng)當(dāng)，肯定能保證質(zhì)量要求。我們家裝顧問(wèn)搶這個(gè)名額，有什么事情能比自己家更重要，能比自己的錢(qián)袋子更重要?！?你對(duì)葉氏空間裝飾了解嗎？（客回答不管是否都要介紹公司）葉氏空間裝飾是一家在合肥很有實(shí)力的公司，我們的客戶口碑一直也非常不錯(cuò)。在裝修過(guò)程中，如果您有什么疑問(wèn)，可以咨詢我，我會(huì)隨時(shí)為您服務(wù)，您身邊有朋友有裝修的需要嗎？麻煩您提供個(gè)聯(lián)系方式，我記著。留下客戶的發(fā)一些效果圖。要不這樣，我等一下把我的手機(jī)號(hào)和公司地址發(fā)到你手機(jī)上，你存一下，你來(lái)我們公司前可以給我電話，我們會(huì)提前給安排專(zhuān)屬顧問(wèn)為您服務(wù)！我們：XX先生（女士），您好！我是美佳藝裝飾的家裝顧問(wèn)XX，占用您一分鐘時(shí)間，是這樣的，本周六我們聯(lián)合OK論壇在xxxxxx舉辦了家裝經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢會(huì)（xxxx小區(qū)專(zhuān)場(chǎng)設(shè)計(jì)品鑒會(huì)），想邀請(qǐng)您來(lái)參加，您看您這個(gè)周六有時(shí)間安排么？解說(shuō)活動(dòng)內(nèi)容：屆時(shí)我們將邀請(qǐng)20多位資深設(shè)計(jì)師為你講解，為您家量身定制2至3套不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)方案，1對(duì)1與您詳談，同時(shí)有參觀不同風(fēng)格的實(shí)景樣板房活動(dòng)。對(duì)理性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，她關(guān)心的不是看到優(yōu)惠多少，之所以下單，是對(duì)公司的品牌、口碑、專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)水平的認(rèn)可。零風(fēng)險(xiǎn)今天交錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)是零。你不能改變?nèi)菝?，但你可以展現(xiàn)笑容。同時(shí)我把地址和時(shí)間通過(guò)短信告訴你，歡迎您參加！謝謝！2客戶回答：不裝修營(yíng)銷(xiāo)員：你的新房準(zhǔn)備是自己住呢還是要出租轉(zhuǎn)讓呢？3客戶回答：沒(méi)空，忙，沒(méi)時(shí)間。T1：噢~這樣??！那正好我們公司現(xiàn)在年中慶回饋，有大型團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，特別劃算！好多業(yè)主都已經(jīng)報(bào)名參加了！您看您周末或者什么時(shí)候有空，小X我?guī)チ私庖幌马槺憧纯次覀冊(cè)谧限钡臉影彘g！(停頓)那您什么時(shí)候有時(shí)間呢？T2：噢~這樣?。∧钦梦覀児粳F(xiàn)在年中慶回饋,正在征集樣板間的活動(dòng)，所以特別便宜！您看您周末或者什么時(shí)候有空，小X我?guī)チ私庖幌拢?停頓)那您什么時(shí)候有時(shí)間呢？ K：拒絕T:其實(shí)您也可以多比較幾家，多個(gè)選擇么。我們公司實(shí)行8+1七星級(jí)全方位在線工地服務(wù)（建立微信服務(wù)群，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)），把主要精力投入在工程質(zhì)量和服務(wù)上，我們是靠工程質(zhì)量來(lái)做實(shí)體廣告，靠的是客戶的口碑作宣傳。是這樣的，2015年是我們公司的質(zhì)量服務(wù)年，我們公司針對(duì)咱們xx小區(qū)特意推出了 “金牌設(shè)計(jì)”樣板房征集活動(dòng),同時(shí)，咱們小區(qū)的每個(gè)戶型我們都做好了設(shè)計(jì)方案。我們c：剛好我們星期六有一場(chǎng)家裝經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢會(huì)，請(qǐng)問(wèn)您是來(lái)2位還是來(lái)1位？我提前幫您預(yù)留好位置，因?yàn)檫@次人員比較多，最好來(lái)之前將房子的戶型圖帶上。而且，我們此次活動(dòng)將是整個(gè)馬鞍山裝修行業(yè)最大力度的一次震撼優(yōu)惠了，您千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)！所以，你看你是明天上午還是下午過(guò)來(lái)了解一下？客戶：好多公司打過(guò)了我們：好多公司給你打過(guò)了，可我這是第一次給您打啊，而且我真的覺(jué)得這次活動(dòng)真的對(duì)你們業(yè)主有很大的幫助，活動(dòng)內(nèi)容不僅有裝修知識(shí),還有風(fēng)水與裝修的結(jié)合，讓你在裝修方面更能獨(dú)到好處，你看你是否考慮下 客戶：不用了！業(yè)務(wù)員：我想請(qǐng)問(wèn)一下是您家裝修嗎？業(yè)主：不用了，我們已經(jīng)跟別的公司談的差不多了！業(yè)務(wù)員：沒(méi)有關(guān)系的，這不是還沒(méi)有裝修嗎？房子還沒(méi)交，你就已經(jīng)談的差不多了，說(shuō)明您很重視 咱們家的裝修，那您一定要聽(tīng)我講一下，而且在您家附近很多小區(qū)都有我們的在建工程，您可以去 看一下我們的工藝，裝修不只看風(fēng)格布局，更要看重工程質(zhì)量的。何去何從？專(zhuān)家建議大家調(diào)整心態(tài)，進(jìn)行保價(jià)性消費(fèi)，通貨膨脹時(shí)期保值就是升值！家裝顧問(wèn)***短信B：安徽精品家裝龍頭企業(yè)——葉氏空間裝飾“應(yīng)國(guó)策、保民生、抗擊通貨膨脹！”1000萬(wàn)巨資提前采購(gòu)材料，全省征200套“保價(jià)精品家裝”，399元/平方，超高性價(jià)比；最大極限優(yōu)惠；不管市場(chǎng)材料、人工漲多少，裝飾絕不漲價(jià)，讓您裝修時(shí)間靈活安排。（再問(wèn)對(duì)葉氏空