重慶萬盛c5地塊報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 場的分析，針對市場的空白點(diǎn)，獨(dú)特的定位思路，制定并合理運(yùn)用營銷策略，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，特制定本營銷策略。 2，市場環(huán)境： 萬盛房地產(chǎn)自 2020 年開始有較大投入，至 2020 年平均每年投資 （ 05年 億）， 03 至 05 年商品房銷售面積分別為 萬㎡， 萬㎡， 萬㎡（比值系數(shù) =年消化面積 /城鎮(zhèn)人口數(shù)量）， 03 年至 05 年平均消化面積： 平方米 /年 /人，其中 05年達(dá)到了 /年 /人。 3．萬盛的社區(qū)環(huán)境： 目前萬盛整個(gè)城區(qū)全部屬于單體樓，連電梯房都僅有“江南馨苑”一個(gè)小區(qū)擁有，對于小區(qū)景觀，高品質(zhì)物業(yè)管理，高品 質(zhì)的生活享受，萬盛人民有所期望，但卻無法實(shí)現(xiàn)。 ◆ 按 05 年人均消化面積（城鎮(zhèn)人口） 平方米 /年 /人計(jì)算考慮適度增長，萬盛在 2020 至 2020 年年平均消化面積應(yīng)在20 至 25 萬㎡左右。 2， 項(xiàng)目的周邊配套 ：步行 56分鐘到達(dá)重百超市 步行 5分鐘到達(dá)“陶然居” 步行 5分鐘到達(dá)萬盛田家炳中學(xué)。 ※ 第四部分： “Strength” amp。 ◆ 萬盛前幾年開發(fā)體量小，蘊(yùn)藏著較大的購房商機(jī)。 “Threat” “劣勢與威脅” ◆ 地塊位置上無明顯劣勢，但需要考慮市政設(shè)施完善的進(jìn)程對本項(xiàng)目的影響。 ◆ C5 地塊的渝南明珠，在開發(fā)體量、開發(fā)時(shí)間、可能的配套上與本案極為相似，在客源和廣告資源的爭奪上可能會形成較大的競爭，特別是在目前萬盛戶外廣告資源較為匱乏的情況下。 2，將該項(xiàng)目建成重慶十優(yōu)小區(qū)，使之成為萬盛甚至重慶的精品康居典范，延續(xù)“海棠曉月 —— 溫泉小區(qū)”的理念，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目獲利創(chuàng)造最佳條件 住宅賣點(diǎn)： 1，擁有溫泉和商業(yè)中心配套 2，擁有多功能高標(biāo)準(zhǔn)的健康運(yùn)動會館。 7，優(yōu)秀的物業(yè)管理。 2, 綜合考慮品質(zhì)提升與成本控制，應(yīng)在大門入口，主干道、跌水、小品等重要位置打造“亮點(diǎn)”，其不太重要的位置采用 成本相對較低的植物和材料 。 ※ 第五部分： 競爭對手分析 1，江南馨苑 （目前萬盛最好的樓盤） 樓盤地址 : 萬盛區(qū)清溪橋 24 號 樓盤類型 : 小高層住宅 （電梯房，也是萬盛唯一的電梯房） 開 發(fā) 商 : 重慶鴻榮房地產(chǎn)公司 開發(fā)體量： 2 棟單體樓，總面積不詳 … . 分析：產(chǎn)品上并無特點(diǎn)，宣傳上也未下工夫，僅為滿足客戶對房屋基本居住需求，賣點(diǎn)“電梯房” （ 在建競爭對手） 項(xiàng)目地址：萬盛 C5 地塊（與本項(xiàng)目相鄰） 開發(fā)體量：總建面約 30 萬㎡ 工程進(jìn) 度：平地階段，已經(jīng)開設(shè)外展場。 宣傳重點(diǎn)：“形象” 建立項(xiàng)目三高（ 高檔！高尚！高生活質(zhì)量?。?的品牌形象，品質(zhì)高度的提升，開發(fā)商實(shí)力的展示。 3，活 動： 主 題： 全民運(yùn)動之“新年壩壩舞比賽” 活動時(shí)間： 1月 1 日 元旦節(jié) 效 果： 宣傳運(yùn)動健康的生活方式， 一等獎：洗衣機(jī)。 2，置業(yè)顧問 10 名、主管 1 名，內(nèi)業(yè) 1 名，保安 6 名， 1 月 10 日前招聘完畢， 1 月 20 日前培訓(xùn)完畢，并將其工作服準(zhǔn)備完成。 宣傳重點(diǎn)： ◆ “形象 面”： 繼續(xù)拉高樓盤形象，和加強(qiáng)市民對開發(fā)商品牌、實(shí)力的認(rèn)知。 3：活 動 1： 活動主題： 全民運(yùn)動之“新春運(yùn)動會” 活動時(shí)間： 2月 3 日 活動地點(diǎn)：子如廣場 活動內(nèi)容：大眾體育活動，如“拔河”，“接力賽跑”，“羽毛球比賽”，“象棋比賽”等 活動獎品：獎杯一座（印有公司 LOGO），年貨若干，海棠曉會員卡一人一張。 活動地點(diǎn)：子如廣場。 活動輔助：◆聯(lián)系政府人員，要求當(dāng)?shù)亟值?，交警，城管，維持交通，保證安全，萬盛電視臺直播健康跑起跑和最后沖刺的實(shí)況，采訪冠軍發(fā)表感言，準(zhǔn)備白 T恤衫 500 件，簡易的引路刀旗若干，礦泉水若干，醫(yī)務(wù)人員 2 名。 三，開盤期： 時(shí)間： 4 月 10 日至 4 月 25 日 開盤時(shí)間： 4 月 20 日（選房）。
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