【正文】 ..................................................... 25 數(shù)據(jù)庫概念設計 ............................................. 25 數(shù)據(jù)表的設計 ............................................... 26 輸入輸出設計 ................................................... 30 輸出設計 ................................................... 30 輸入設計 ................................................... 30 第四章 系統(tǒng)優(yōu)勢及可能出現(xiàn)的問題 ....................................... 32 系統(tǒng)優(yōu)勢 ....................................................... 32 存在問題分析及建議 ............................................. 33 結論 .................................................................. 35 參考文獻 .............................................................. 36 附錄 .................................................................. 37 謝辭 .................................................................. 38 內(nèi)蒙古工業(yè)大學本科畢業(yè) 論文 6 表 目 錄 表 31 服務器端和客戶機端的硬件配置表 .................................. 24 表 32 顧客信息表 ...................................................... 27 表 33 產(chǎn)品信息表 ...................................................... 27 表 34 顧客消費信息表 .................................................. 27 表 35 顧客價值分析表 .................................................. 28 表 36 顧客流失分析表結構 .............................................. 28 表 37 顧客流失判定表 .................................................. 29 表 38 銷售分析表 ...................................................... 29 表 39 權限表 .......................................................... 29 表 310 用戶信息表 ..................................................... 29 內(nèi)蒙古工業(yè)大學本科畢業(yè) 論文 7 圖 目 錄 圖 11 企業(yè)運作活動流程 ................................................. 5 圖 21 王府井百貨包頭店組織結構 ......................................... 7 圖 22 總體業(yè)務流程圖 .................................................. 11 圖 23 系統(tǒng)數(shù)據(jù)關聯(lián)圖 .................................................. 12 圖 24 系統(tǒng)數(shù)據(jù)頂層圖 .................................................. 13 圖 25 系統(tǒng)數(shù)據(jù)流程圖 .................................................. 14 圖 31 系統(tǒng)總體功能模塊圖 .............................................. 18 圖 32 顧客 信息管理模塊圖 .............................................. 19 圖 33 商品信息管理模塊圖 .............................................. 20 圖 34 銷售目標管理模塊 ................................................ 21 圖 35 統(tǒng)計分析模塊圖 .................................................. 22 圖 36 操作人員管理模塊圖 .............................................. 23 圖 37 網(wǎng)絡結構圖 ...................................................... 25 圖 38 營銷管理系統(tǒng) ER 模型 ............................................ 26 圖 39 ER 圖數(shù)據(jù)說明 ................................................... 26 內(nèi)蒙古工業(yè)大學本科畢業(yè) 論文 1 引 言 隨著我國市場機制進一步完善和世界經(jīng)濟加速一體化，企業(yè)競爭變得更加激烈。 本文將 CRM（ Customer Relationship Management） 思想與王府井百貨 包頭店 的特點相結合， 緊緊圍繞“顧客 — 忠誠度 — 會員卡 — 營銷 管理系統(tǒng)”這條主線， 根據(jù)公司的具體業(yè)務要求進行 營銷 管理系統(tǒng)的分析與設計 。內(nèi)蒙古工業(yè)大學本科畢業(yè) 論文 1 （ 二 〇 〇 七 年 六 月 本科畢業(yè)論文 題 目： 王府井百貨 包頭店營銷 管理系統(tǒng)分析與設計 學生 姓名 ： 學 院 ： 管 理 學 院 系 別： 管 理 科 學 系 專 業(yè)： 信 息 管 理 與 信 息 系 統(tǒng) 班 級 ： 信 管 031 指 導 教 師 ： 學校代碼： 10128 學 號： 030704034 內(nèi)蒙古工業(yè)大學本科畢業(yè) 論文 2 摘 要 隨著市場競爭的日益激烈和顧客價值選擇的變遷 ， 企業(yè)越來越認識到爭取市場、贏得并長期保留住顧客的重要性 ， 為顧客提供優(yōu)異的顧客 服務 是企業(yè)競爭優(yōu)勢的根本所在 。與此同時，互 聯(lián)網(wǎng)技術 的發(fā)展 對企業(yè)的發(fā)展與管理也提出了更高的要求。 關鍵詞： 管理信息系統(tǒng)；信息系統(tǒng)分析與設計；客戶 關系管理 (CRM)； 顧客價值 內(nèi)蒙古工業(yè)大學本科畢業(yè) 論文 3 Abstract With the great development of information technology and fast progress of work economy, the traditional business model has taken foundational change. In variety industries, as the products and service mercialized, the petition among the business enterprise bee more fiercely and the expectation of customers change rapidly. The customers have higher request of the quality of products and the service, characteristic and value. The enterprises have gradually realized the importance of gain the market、capture and maintenance the customers, and the essential advantage of enterprise’s petition is providing the excellent service to customers. Under such condition, the customer bees a important decidable factor whether a enterprise obtain successful or not, the establishment and maintenance of customers relationship bee the most important foundation that a enterprise gain the petitive advantage. At the meantime, the development of inter technology also put forward a higher request to the development and management of the enterprise. This text bines the design notion of the CRM and the realistic characters of “WangFuJing ” general merchandise (group) pany, follow the main logic of “customer management systemloyaltycustomermember card”, analysis and design the customer management system according to the concrete business request of the pany. The fist step of design process is carrying out the analysis and setting up a system model. based this foundation, analysis the function, then design the system and database. At last, test the system and provide suggestions to improve the system and plete the analysis and design of “WangFuJing” general merchandise customer management system. With this system, each related responsibility department can quickly visit the system, acquiring or renewing information in time。 因而 營銷 管理也成為現(xiàn)今商業(yè)策略中的一個重要組成部分。 客戶關系管理思想也被廣泛的應用于 管理信息系統(tǒng)的分析設計 過程中。 會員卡是商家為應對日益激烈的商業(yè)競爭、加強 顧客 忠誠度而推出的一種營銷手段。 本文以國內(nèi)零售行業(yè)領航者 —— 王府井百貨 包頭店作為研究對象，并針對其對 顧客的 管理做出分析， 設計 與之相匹配的營銷 管理系統(tǒng)， 貼近企業(yè)實際需求， 幫助企業(yè)更好的找到和維護忠誠顧客，實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù) 、 穩(wěn)定增長。構建了 以北京為中心，遍布