【正文】 資金到位，按期入住，所以風(fēng)險小，會長期發(fā)展，較重視公司形象及信譽，選址考究。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區(qū)別。我們開幕發(fā)的項目是為一個階層設(shè)計的，小區(qū)居民的層次會比較一致，居民素質(zhì)都不會低，物業(yè)管理比較完善，居民居無后顧之憂。三十六、為何中間房好？答：保溫好，不存在西曬問題。B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。而買房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。一般好的配套彌補小區(qū)面積小的不足。二十八、為何朝南房子好？答：采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。房子越高級，出房率越低。二十一、為何剪力墻結(jié)構(gòu)好？答：抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。十八、選擇底樓的好處？答：生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。E：敢于投資，比投資住房穩(wěn)定，敢于裝修，利于經(jīng)營。十五、為何購買網(wǎng)點房投資回報最高？答：A：商鋪的價格是住房價格的1倍半，而租金上，商鋪的價格是住房價格的34倍，出租收益率講比住房高很多。70%按揭，又可使客戶不把錢完全用掉，用省下現(xiàn)金做其它用途。十、為何副中心房好？答：價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔(dān)憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。B:人民幣存款是負利率會貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。五、為何高層建筑好？答：房屋使用期限長、造價高、鬧中有靜、易于物業(yè)管理、檔次高、出租回報率高。D：從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。二、為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇？答：A：房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟的龍頭，可以大起，但一定不能大落。2喜歡現(xiàn)在就可以做決定，考慮一天兩天其實都一樣，買房子需要勇氣與決心2房屋貸款是一個甜蜜的負擔(dān)！:)再好的方法也需要您用心去領(lǐng)悟，變別人的為自己的，您的競爭力才會更強！第四篇：房產(chǎn)銷售經(jīng)典說辭房產(chǎn)銷售經(jīng)典說辭(一）一、為什么現(xiàn)在是最佳購房時機？答: A：保守的計算，2008年CPI約7%，%，100萬元錢存在銀行里明年就只有97萬甚至更少，現(xiàn)在存款就是要承擔(dān)負利率。1付意向金沒什么好處，最大的用處就是可以讓房東感覺到我們有誠意,、您跟我講的越詳細，我找的房子會越符合您的要求，才不會浪費您的時間。您是要談?wù)勥€是要買到?1真正好的房子是不用考慮的，不好的房子才需要更多的時間去考慮1便宜的房子不一定有人買，但好房子卻有很多人喜歡。確定買得到的東西考慮才有意義。對于房東降價那是切他的一塊肉，而對于我們買方來講是增加一份資產(chǎn)。一期項目多為5層到6層，站在五層就宛如站在了一期的制高點上，俯瞰大海，別有一番愜意的感受。二層的高度，有效的縮短了住戶上下樓之間的距離，也為在此養(yǎng)生的老年人提供了便利。稀缺的海岸資源、美輪美奐的異域風(fēng)情、文化濃郁的濱海小鎮(zhèn)、便捷的交通、成熟的配套、優(yōu)越的自然環(huán)境、先進的開發(fā)理念、完備的售后物業(yè)服務(wù)，相信在愛蓮灣會真正實現(xiàn)您度假的夢想，中產(chǎn)階級的榮耀！在這里您的投資也會獲得最大的回報！一層的優(yōu)勢——愛蓮灣項目的一層，附贈闊綽的小院，外擴近4米的庭院配合項目的異域風(fēng)情建筑，使得整個居所達到了一種中西合璧的和諧統(tǒng)一。首先，旅游地產(chǎn)是市場經(jīng)濟社會中中產(chǎn)階級的專屬品，如同80年代擁有一塊上海表（九十年代出過留學(xué)、讀MBA）一樣，是一個階層身份的象征。近1年來，銀灘房產(chǎn)的價格普遍提高了20%~50%不等，但在二手房市場上，價格即便停留在2年前甚至5年前的水準(zhǔn)都無法出售，可想而知，這樣的漲價，究竟有多少水分了。除了涉嫌虛假承諾的包租之外，還有一個虛假承諾或者說不實宣傳的是包括像地暖、市政供暖等內(nèi)容，事實上，銀灘有規(guī)劃市政供暖，但因為沒人用，提供市政供暖代表著運營的巨大成本漏洞，所以有但不能供暖，這個問題很難解決，因為政府也不是傻的，誰會貼錢只賺吆喝呢。兵營式的排列，不僅僅是缺乏建筑美感的問題，這也是對異地度假、養(yǎng)生的一種顛覆，這樣的產(chǎn)品遑論什么投資價值？！第四宗罪：虛假承諾（不實宣傳）——包租是一個方面，實際上，現(xiàn)在選擇包租的開發(fā)項目一般只有兩種情況，一種是通過部分包租項目實現(xiàn)融資的需要，一種則純粹是制造低首付或者增值的假象。加上，都是外地客戶，無人來消費也就沒有人經(jīng)營，無人經(jīng)營導(dǎo)致更不愿意來入住，形成了一個惡性循環(huán)。說辭1關(guān)于銀灘——銀灘的優(yōu)點不少，但是銀灘也有五宗罪： 第一宗罪：銀灘無規(guī)劃——銀灘缺乏整體的和前瞻性的規(guī)劃是業(yè)內(nèi)總所周知的事情，整個銀灘區(qū)域被打散成若干個地塊進行無序地房地產(chǎn)開發(fā)，既無容積率要求，也無商業(yè)規(guī)劃要求。這里沙灘平緩、沙質(zhì)潔白、海水清澈，適合沙灘和海上的各項娛樂休閑活動。本項目引入CALORS街區(qū)，意在打造威海地區(qū)獨具特色的濱海度假勝地。愛蓮灣的異域風(fēng)情商業(yè)——愛蓮灣的異域風(fēng)情街取自西班牙CALORS街區(qū)，CALORS街區(qū)是西班牙的一個濱海小鎮(zhèn)上的一條中心商業(yè)街區(qū)，是西班牙著名的旅游景點之一，是原生型BLOCK街區(qū)（B－Business(商業(yè))、L－Liefallow(休閑)、0－0pen(開放)、C－Crowd(人群)、K－Kind(親和)。交房后，進行裝修和基本配置的業(yè)主可以參加到我們的物業(yè)提供的分時交換服務(wù)，到時您只要拿出一部分空置房的時間就可以在分時度假平臺上進行度假交換，屆時您就可以體驗到海南、云南甚至新疆、西藏等旅游勝地的度假交換，為您提供全面的增值服務(wù)。買一套旅游地產(chǎn)，子子孫孫都可以享受到旅游增值服務(wù)。在全國各地海景房價格節(jié)節(jié)高升的今天，未開發(fā)就代表著無限的升值潛力與投資價值。愛蓮灣的投資價值——簡單地講，愛蓮灣的投資價值可以用“度假賺未來”五個字來概括。l 特色四：愛蓮灣精美的建筑設(shè)計以及戶型設(shè)計——愛蓮灣的花園洋房采取西班牙式建筑風(fēng)格，主體五層、低密度，一層花園、二層露臺的退臺式設(shè)計，是真正純粹的花園洋房。下面再由我來為您做一個戶型詳細的講解吧??第二篇：房產(chǎn)銷售說辭集說辭愛蓮灣說辭集愛蓮灣的特色——愛蓮灣項目概括地講有五大特色：l 特色一：愛蓮灣是一個定位高端的高品質(zhì)花園洋房項目；同時也是威海地區(qū)唯一一個真正意義上的旅游地產(chǎn)項目。我們的窗玻璃是雙層中空LOWE玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢。同樣我們南面客廳以及部份南面臥室飄窗面積的贈送，也是非常超值的?。ㄎ覀兊娘h窗可與普通的飄窗是不一，普通飄窗拿走以后下面是一個空面，沒有實際的作用。這樣整個環(huán)境是非常規(guī)整不凌亂。想像一下在您勞累一天的工作后，走在這么唯美的庭院里。東門是我們以后的一個主大門（“東門到底一開始就是主門還是以后才是主門？那么現(xiàn)在的主門是哪個”客戶也許這樣問，且“一個”多余，除非有幾個主門）。南面靠近//政府及//醫(yī)院，交通與生活環(huán)境相當(dāng)便利。//整個項目位于///，東側(cè)緊//中學(xué)。社區(qū)分設(shè)兩個大門，一個南門，一個東門。休閑的座椅及兒童游樂的設(shè)施，為你生活居家?guī)頍o盡的享受與愜意。整個社區(qū)除了地面上的13個停車位以外，我們所有的車輛全部是停放在地下1層的。說到這樣的超值空間我們還有同樣半封閉算一半面積的陽臺，像這樣最大面積的陽臺，你做房間都可以了。純指紋開門；指紋或密碼開門；指紋+密碼開門等多種選項的開門方式（呆會兒我再為各位做一個指紋鎖使用方法的詳細講解與演示），這樣的一把門鎖完全就是您安全的私人管家。所有這些都可彰顯您尊貴的身份！我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標(biāo)準(zhǔn)，一種追求高品質(zhì)的生活方式。雖然增加了很大的投資，但是能夠為業(yè)主帶來舒適的生活享受，是目前中國中產(chǎn)階級居住區(qū)的代表之作。愛蓮灣采取管家式托管服務(wù)，提供細心周到的物業(yè)服務(wù)，是您的物業(yè)保值增值的有效保障。愛蓮灣坐擁3千米的優(yōu)質(zhì)原生態(tài)海岸，是中國東部最后一塊未開發(fā)的海灘。l 理由五：旅游地產(chǎn)可以代代相傳，保值增值——旅游地產(chǎn)不同于城市地產(chǎn)，現(xiàn)代人可以在不同城市生活，但是每一代人都可以選擇到相同的旅游勝地去旅游度假。托管服務(wù)的第三項服務(wù)是分時度假交換。管家的好處在于，第一、由物業(yè)提供的管家服務(wù)您不必擔(dān)心服務(wù)中斷，夠貼心；第二、由自己的物業(yè)提供的各項服務(wù)能夠彰顯您的身份，夠有面子。本項目的CALORS街區(qū)規(guī)劃有中西餐廳、酒吧、咖啡吧、健身、購物、美容等多種商業(yè)配套設(shè)施。愛蓮灣的沙灘——愛蓮灣的沙灘屬于愛蓮灣國際旅游度假區(qū)的一部分，在威海漫長的一千余公里的海岸線上，愛蓮灣是唯一一個擁有專屬海灘的房地產(chǎn)項目。放眼整個中國，擁有專屬海灘的項目少之又少，部分分布在三亞的亞龍灣，代表著中國最頂級的度假勝地，相信在這里，我們的客戶也可以得到這樣一份來之不易的度假體驗。幾乎每個社區(qū)商業(yè)類配套面積都達不到開發(fā)面積的百分之一，根本無法保證社區(qū)商業(yè)的需求。結(jié)果，就是最后，銀灘邊上出現(xiàn)了上百個幾乎一摸一樣的小區(qū)。而至于電視臺記者所說的純粹的噱頭式的“銷售手段”之說，倒是一個個例，這完全是銷售欺詐了。漲價賣房不總是真實地反映了地產(chǎn)價值的增加，有不少時候也完全是人為的。1關(guān)于鳳凰湖（石島）——石島鳳凰湖的特點可以這樣概括：（優(yōu)點：規(guī)模大、小區(qū)品質(zhì)較銀灘強、有一定生活配套；缺點：都是外地人，沒人住、小配套不方便；依托石島鎮(zhèn)，大配套不足）