【正文】 資金到位，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展，較重視公司形象及信譽(yù)，選址考究。其中拆遷房子與賣(mài)的商品房有明顯區(qū)別。我們開(kāi)幕發(fā)的項(xiàng)目是為一個(gè)階層設(shè)計(jì)的，小區(qū)居民的層次會(huì)比較一致，居民素質(zhì)都不會(huì)低，物業(yè)管理比較完善，居民居無(wú)后顧之憂(yōu)。三十六、為何中間房好？答：保溫好，不存在西曬問(wèn)題。B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。而買(mǎi)房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。二十八、為何朝南房子好？答：采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽(yáng)氣重，自豪感。房子越高級(jí)，出房率越低。二十一、為何剪力墻結(jié)構(gòu)好？答：抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長(zhǎng)，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。十八、選擇底樓的好處？答：生活方便，若有孩子，利于孩子成長(zhǎng)，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂(yōu)，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全。E：敢于投資，比投資住房穩(wěn)定，敢于裝修，利于經(jīng)營(yíng)。十五、為何購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)點(diǎn)房投資回報(bào)最高？答：A：商鋪的價(jià)格是住房?jī)r(jià)格的1倍半，而租金上，商鋪的價(jià)格是住房?jī)r(jià)格的34倍，出租收益率講比住房高很多。70%按揭，又可使客戶(hù)不把錢(qián)完全用掉，用省下現(xiàn)金做其它用途。十、為何副中心房好？答：價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無(wú)市中心拆建的擔(dān)憂(yōu)，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。B:人民幣存款是負(fù)利率會(huì)貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。五、為何高層建筑好？答：房屋使用期限長(zhǎng)、造價(jià)高、鬧中有靜、易于物業(yè)管理、檔次高、出租回報(bào)率高。D：從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以前幾年購(gòu)房者為例，投資購(gòu)房仍是最佳選擇。二、為何說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇？答：A：房地產(chǎn)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的龍頭，可以大起，但一定不能大落。2喜歡現(xiàn)在就可以做決定，考慮一天兩天其實(shí)都一樣，買(mǎi)房子需要勇氣與決心2房屋貸款是一個(gè)甜蜜的負(fù)擔(dān)！:)再好的方法也需要您用心去領(lǐng)悟，變別人的為自己的，您的競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)更強(qiáng)！第四篇：房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)典說(shuō)辭房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)典說(shuō)辭(一）一、為什么現(xiàn)在是最佳購(gòu)房時(shí)機(jī)？答: A：保守的計(jì)算，2008年CPI約7%，%，100萬(wàn)元錢(qián)存在銀行里明年就只有97萬(wàn)甚至更少，現(xiàn)在存款就是要承擔(dān)負(fù)利率。1付意向金沒(méi)什么好處，最大的用處就是可以讓房東感覺(jué)到我們有誠(chéng)意,、您跟我講的越詳細(xì)，我找的房子會(huì)越符合您的要求，才不會(huì)浪費(fèi)您的時(shí)間。您是要談?wù)勥€是要買(mǎi)到?1真正好的房子是不用考慮的，不好的房子才需要更多的時(shí)間去考慮1便宜的房子不一定有人買(mǎi)，但好房子卻有很多人喜歡。確定買(mǎi)得到的東西考慮才有意義。對(duì)于房東降價(jià)那是切他的一塊肉，而對(duì)于我們買(mǎi)方來(lái)講是增加一份資產(chǎn)。一期項(xiàng)目多為5層到6層，站在五層就宛如站在了一期的制高點(diǎn)上，俯瞰大海，別有一番愜意的感受。二層的高度，有效的縮短了住戶(hù)上下樓之間的距離，也為在此養(yǎng)生的老年人提供了便利。稀缺的海岸資源、美輪美奐的異域風(fēng)情、文化濃郁的濱海小鎮(zhèn)、便捷的交通、成熟的配套、優(yōu)越的自然環(huán)境、先進(jìn)的開(kāi)發(fā)理念、完備的售后物業(yè)服務(wù)，相信在愛(ài)蓮灣會(huì)真正實(shí)現(xiàn)您度假的夢(mèng)想，中產(chǎn)階級(jí)的榮耀！在這里您的投資也會(huì)獲得最大的回報(bào)！一層的優(yōu)勢(shì)——愛(ài)蓮灣項(xiàng)目的一層，附贈(zèng)闊綽的小院，外擴(kuò)近4米的庭院配合項(xiàng)目的異域風(fēng)情建筑，使得整個(gè)居所達(dá)到了一種中西合璧的和諧統(tǒng)一。首先，旅游地產(chǎn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中中產(chǎn)階級(jí)的專(zhuān)屬品，如同80年代擁有一塊上海表（九十年代出過(guò)留學(xué)、讀MBA）一樣，是一個(gè)階層身份的象征。近1年來(lái)，銀灘房產(chǎn)的價(jià)格普遍提高了20%~50%不等，但在二手房市場(chǎng)上，價(jià)格即便停留在2年前甚至5年前的水準(zhǔn)都無(wú)法出售，可想而知，這樣的漲價(jià)，究竟有多少水分了。除了涉嫌虛假承諾的包租之外，還有一個(gè)虛假承諾或者說(shuō)不實(shí)宣傳的是包括像地暖、市政供暖等內(nèi)容，事實(shí)上，銀灘有規(guī)劃市政供暖，但因?yàn)闆](méi)人用，提供市政供暖代表著運(yùn)營(yíng)的巨大成本漏洞，所以有但不能供暖，這個(gè)問(wèn)題很難解決，因?yàn)檎膊皇巧档?，誰(shuí)會(huì)貼錢(qián)只賺吆喝呢。兵營(yíng)式的排列，不僅僅是缺乏建筑美感的問(wèn)題，這也是對(duì)異地度假、養(yǎng)生的一種顛覆，這樣的產(chǎn)品遑論什么投資價(jià)值？！第四宗罪：虛假承諾（不實(shí)宣傳）——包租是一個(gè)方面，實(shí)際上，現(xiàn)在選擇包租的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目一般只有兩種情況，一種是通過(guò)部分包租項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)融資的需要，一種則純粹是制造低首付或者增值的假象。加上，都是外地客戶(hù)，無(wú)人來(lái)消費(fèi)也就沒(méi)有人經(jīng)營(yíng)，無(wú)人經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致更不愿意來(lái)入住，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。說(shuō)辭1關(guān)于銀灘——銀灘的優(yōu)點(diǎn)不少，但是銀灘也有五宗罪： 第一宗罪：銀灘無(wú)規(guī)劃——銀灘缺乏整體的和前瞻性的規(guī)劃是業(yè)內(nèi)總所周知的事情，整個(gè)銀灘區(qū)域被打散成若干個(gè)地塊進(jìn)行無(wú)序地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，既無(wú)容積率要求，也無(wú)商業(yè)規(guī)劃要求。這里沙灘平緩、沙質(zhì)潔白、海水清澈，適合沙灘和海上的各項(xiàng)娛樂(lè)休閑活動(dòng)。本項(xiàng)目引入CALORS街區(qū)，意在打造威海地區(qū)獨(dú)具特色的濱海度假勝地。愛(ài)蓮灣的異域風(fēng)情商業(yè)——愛(ài)蓮灣的異域風(fēng)情街取自西班牙CALORS街區(qū)，CALORS街區(qū)是西班牙的一個(gè)濱海小鎮(zhèn)上的一條中心商業(yè)街區(qū)，是西班牙著名的旅游景點(diǎn)之一，是原生型BLOCK街區(qū)（B－Business(商業(yè))、L－Liefallow(休閑)、0－0pen(開(kāi)放)、C－Crowd(人群)、K－Kind(親和)。交房后，進(jìn)行裝修和基本配置的業(yè)主可以參加到我們的物業(yè)提供的分時(shí)交換服務(wù)，到時(shí)您只要拿出一部分空置房的時(shí)間就可以在分時(shí)度假平臺(tái)上進(jìn)行度假交換，屆時(shí)您就可以體驗(yàn)到海南、云南甚至新疆、西藏等旅游勝地的度假交換，為您提供全面的增值服務(wù)。買(mǎi)一套旅游地產(chǎn)，子子孫孫都可以享受到旅游增值服務(wù)。在全國(guó)各地海景房?jī)r(jià)格節(jié)節(jié)高升的今天，未開(kāi)發(fā)就代表著無(wú)限的升值潛力與投資價(jià)值。愛(ài)蓮灣的投資價(jià)值——簡(jiǎn)單地講，愛(ài)蓮灣的投資價(jià)值可以用“度假賺未來(lái)”五個(gè)字來(lái)概括。l 特色四：愛(ài)蓮灣精美的建筑設(shè)計(jì)以及戶(hù)型設(shè)計(jì)——愛(ài)蓮灣的花園洋房采取西班牙式建筑風(fēng)格，主體五層、低密度，一層花園、二層露臺(tái)的退臺(tái)式設(shè)計(jì)，是真正純粹的花園洋房。下面再由我來(lái)為您做一個(gè)戶(hù)型詳細(xì)的講解吧??第二篇：房產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭集說(shuō)辭愛(ài)蓮灣說(shuō)辭集愛(ài)蓮灣的特色——愛(ài)蓮灣項(xiàng)目概括地講有五大特色：l 特色一：愛(ài)蓮灣是一個(gè)定位高端的高品質(zhì)花園洋房項(xiàng)目；同時(shí)也是威海地區(qū)唯一一個(gè)真正意義上的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。我們的窗玻璃是雙層中空LOWE玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢。同樣我們南面客廳以及部份南面臥室飄窗面積的贈(zèng)送，也是非常超值的?。ㄎ覀兊娘h窗可與普通的飄窗是不一，普通飄窗拿走以后下面是一個(gè)空面，沒(méi)有實(shí)際的作用。這樣整個(gè)環(huán)境是非常規(guī)整不凌亂。想像一下在您勞累一天的工作后，走在這么唯美的庭院里。東門(mén)是我們以后的一個(gè)主大門(mén)（“東門(mén)到底一開(kāi)始就是主門(mén)還是以后才是主門(mén)？那么現(xiàn)在的主門(mén)是哪個(gè)”客戶(hù)也許這樣問(wèn)，且“一個(gè)”多余，除非有幾個(gè)主門(mén)）。南面靠近//政府及//醫(yī)院，交通與生活環(huán)境相當(dāng)便利。//整個(gè)項(xiàng)目位于///，東側(cè)緊//中學(xué)。社區(qū)分設(shè)兩個(gè)大門(mén)，一個(gè)南門(mén)，一個(gè)東門(mén)。休閑的座椅及兒童游樂(lè)的設(shè)施，為你生活居家?guī)?lái)無(wú)盡的享受與愜意。整個(gè)社區(qū)除了地面上的13個(gè)停車(chē)位以外，我們所有的車(chē)輛全部是停放在地下1層的。說(shuō)到這樣的超值空間我們還有同樣半封閉算一半面積的陽(yáng)臺(tái)，像這樣最大面積的陽(yáng)臺(tái)，你做房間都可以了。純指紋開(kāi)門(mén)；指紋或密碼開(kāi)門(mén)；指紋+密碼開(kāi)門(mén)等多種選項(xiàng)的開(kāi)門(mén)方式（呆會(huì)兒我再為各位做一個(gè)指紋鎖使用方法的詳細(xì)講解與演示），這樣的一把門(mén)鎖完全就是您安全的私人管家。所有這些都可彰顯您尊貴的身份！我們銷(xiāo)售的不僅僅是房子，而是一種生活標(biāo)準(zhǔn)，一種追求高品質(zhì)的生活方式。雖然增加了很大的投資，但是能夠?yàn)闃I(yè)主帶來(lái)舒適的生活享受，是目前中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)居住區(qū)的代表之作。愛(ài)蓮灣采取管家式托管服務(wù)，提供細(xì)心周到的物業(yè)服務(wù)，是您的物業(yè)保值增值的有效保障。愛(ài)蓮灣坐擁3千米的優(yōu)質(zhì)原生態(tài)海岸，是中國(guó)東部最后一塊未開(kāi)發(fā)的海灘。l 理由五：旅游地產(chǎn)可以代代相傳，保值增值——旅游地產(chǎn)不同于城市地產(chǎn)，現(xiàn)代人可以在不同城市生活，但是每一代人都可以選擇到相同的旅游勝地去旅游度假。托管服務(wù)的第三項(xiàng)服務(wù)是分時(shí)度假交換。管家的好處在于，第一、由物業(yè)提供的管家服務(wù)您不必?fù)?dān)心服務(wù)中斷，夠貼心；第二、由自己的物業(yè)提供的各項(xiàng)服務(wù)能夠彰顯您的身份，夠有面子。本項(xiàng)目的CALORS街區(qū)規(guī)劃有中西餐廳、酒吧、咖啡吧、健身、購(gòu)物、美容等多種商業(yè)配套設(shè)施。愛(ài)蓮灣的沙灘——愛(ài)蓮灣的沙灘屬于愛(ài)蓮灣國(guó)際旅游度假區(qū)的一部分，在威海漫長(zhǎng)的一千余公里的海岸線(xiàn)上，愛(ài)蓮灣是唯一一個(gè)擁有專(zhuān)屬海灘的房地產(chǎn)項(xiàng)目。放眼整個(gè)中國(guó)，擁有專(zhuān)屬海灘的項(xiàng)目少之又少，部分分布在三亞的亞龍灣，代表著中國(guó)最頂級(jí)的度假勝地，相信在這里，我們的客戶(hù)也可以得到這樣一份來(lái)之不易的度假體驗(yàn)。幾乎每個(gè)社區(qū)商業(yè)類(lèi)配套面積都達(dá)不到開(kāi)發(fā)面積的百分之一，根本無(wú)法保證社區(qū)商業(yè)的需求。結(jié)果，就是最后，銀灘邊上出現(xiàn)了上百個(gè)幾乎一摸一樣的小區(qū)。而至于電視臺(tái)記者所說(shuō)的純粹的噱頭式的“銷(xiāo)售手段”之說(shuō)，倒是一個(gè)個(gè)例，這完全是銷(xiāo)售欺詐了。漲價(jià)賣(mài)房不總是真實(shí)地反映了地產(chǎn)價(jià)值的增加，有不少時(shí)候也完全是人為的。1關(guān)于鳳凰湖（石島）——石島鳳凰湖的特點(diǎn)可以這樣概括：（優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模大、小區(qū)品質(zhì)較銀灘強(qiáng)、有一定生活配套；缺點(diǎn)：都是外地人，沒(méi)人住、小配套不方便；依托石島鎮(zhèn)，大配套不足）