【正文】 選擇：談判隊伍由主談人、助手、專家和其他談判人員組成。如果是穿深色的皮鞋，襪子的顏色也應(yīng)該以深色為主，同時避免出現(xiàn)比較花的圖案。領(lǐng)帶的顏色和襯衫、西服顏色相互配合，整體顏色要協(xié)調(diào)，系領(lǐng)帶的時候要注意長短的配合，領(lǐng)帶的適宜長度應(yīng)該是正好抵達(dá)腰帶的上方，或者有一兩厘米的距離。男士的西服一般分為單排扣和雙排扣兩種。在著正式的商務(wù)套裝的時候，應(yīng)該避免穿無領(lǐng)、無袖，或者領(lǐng)口開得太低、太緊身的衣服，同時衣服的款式要盡量合身，以便活動。女士在正式的商務(wù)場合，面部修飾應(yīng)該以淡妝為主，不要濃妝艷抹，但也不能不化妝。談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問題上要多多包涵對方，一旦發(fā)生不愉快的事情也要寬容對待。人與事分開的原則在洽談會上，洽談?wù)咴谔幚砑悍脚c對手之間的相互關(guān)系時，必須做到人與事分別而論。平等協(xié)商原則談判中要以理服人，不可高人一頭。這方面德國人就是我們的榜樣，德國人在做生意前，在談判開始時不著急，他們通過客戶、對方等人員了解對方的資信情況、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)問題、履約的情況等，只有進(jìn)行了周密詳盡的調(diào)查之后，才與你談判甚至簽約。什么可以說，什么應(yīng)當(dāng)避諱。在商務(wù)交往中個人代表整體，個人形象代表企業(yè)形象，個人的所作所為，都與企業(yè)非常相關(guān)。比爾蓋茨說過“企業(yè)競爭，是員工素質(zhì)的競爭”進(jìn)而到企業(yè)，就是企業(yè)形象的競爭，教養(yǎng)體現(xiàn)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展示素質(zhì)。三是用于維護(hù)形象。其主要作用：一是提高我們商務(wù)人員的個人素質(zhì)。商務(wù)禮儀，是禮儀的重要組成部分，它是在長期的商務(wù)談判交往中，為迎合文化的適應(yīng)性而形成的一系列行為或活動準(zhǔn)則?？傊虅?wù)談判的目標(biāo)是使合作雙方達(dá)成一致的協(xié)議，使雙方都感到自己有所得，有利可圖，而不只是一方獲利，這將是談判成功的基礎(chǔ)。每個談判者都應(yīng)該牢記：每個談判都有潛伏的共同利益；共同利益就意味著貿(mào)易機(jī)會；夸大共同利益可以使談判更順利?？梢?，報價策略的運(yùn)用，直接影響價格談判的開局、走勢和結(jié)果。同時，由于交易雙方處于對立同一之中，報價一方在報價時，不僅要以己方可能獲得的利益為出發(fā)點(diǎn)，更必須考慮對方可能的反應(yīng)和能否被對方接受。簡單說，作為賣方?？匆暂^高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。事前多方摸底，可以對癥下藥，制定相應(yīng)對策，為此弄清對方虛實，是談判職員在運(yùn)籌過程中應(yīng)首先解決的題目，要摸清對方的虛實，這就必須進(jìn)行大量的調(diào)查研究，對各類相關(guān)資料進(jìn)行廣泛搜集，并盡可能詳盡正確。只有對自家產(chǎn)品規(guī)格、性能、質(zhì)量、用途、銷售狀況、競爭狀況、供需狀況等熟悉，才能更全面地了解自己。也非常歡迎您在本站投稿，用自己的賬號登陸進(jìn)入相應(yīng)頻道即可！From: 兩全其美網(wǎng)校城()Url:第三篇：商務(wù)談判論文《商務(wù)談判》的心得體會不論在日常生活里，還是在貿(mào)易往來中，不管你是不是商人，律師，談判都無時不發(fā)生，小到買件日用品的討價還價，大到各種正式非正式的商務(wù)談判??總之，談判每時每刻都在你的身邊，從某種程度上甚至深刻地影響著你生活的質(zhì)量和生意場上的成敗得失俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，當(dāng)然，這在商務(wù)談判中也不例外。師德教育不只是為教師專業(yè)道德的發(fā)展提供理論依據(jù)，更重要的是要為教師道德思想力和行為力的提高奠定基礎(chǔ)。目前的師德教育還沒有從根本上改變內(nèi)容片面、方法單一的弊端，主要表現(xiàn)為偏重宣傳說教，與教師專業(yè)實踐相脫離。道德具有實踐性與情境性的特征，不同的教育教學(xué)情境會呈現(xiàn)出不同的道德現(xiàn)象與道德問題，教師在實際工作中究竟會如何做，在專業(yè)實踐中能不能主動按照教師專業(yè)道德規(guī)范履行自己的職責(zé)，這與他本人的實踐經(jīng)驗有著極大的關(guān)系。因此，師德教育作為師德建設(shè)的一個重要組成部分，應(yīng)與教師專業(yè)實踐相結(jié)合。教師的專業(yè)發(fā)展是具有階段性，在不同的階段教師面臨不同的發(fā)展任務(wù)，其發(fā)展水平、需求、心態(tài)、信念也各不相同。官方給予教師的稱號是“人類靈魂的工程師”、“園丁”，已經(jīng)到了神的境界，其實我們壓根兒就是人。赫爾巴特指出：“教學(xué)如果沒有進(jìn)行道德教育，只是一種沒有目的的手段”，這要求教師的日常教育教學(xué)行為要具有“教育性”。高尚的德行是教師為人師之核心，一些道德失范的教師實際上是失去了教師本質(zhì)的人?？傊虅?wù)談判的目標(biāo)是使合作雙方達(dá)成一致的協(xié)議，使雙方都感到自己有所得，有利可圖，而不只是一方獲利，這將是談判成功的基礎(chǔ)。每個談判者都應(yīng)該牢記：每個談判都有潛伏的共同利益；共同利益就意味著貿(mào)易機(jī)會；夸大共同利益可以使談判更順利?？梢?，報價策略的運(yùn)用，直接影響價格談判的開局、走勢和結(jié)果。同時，由于交易雙方處于對立同一之中，報價一方在報價時，不僅要以己方可能獲得的利益為出發(fā)點(diǎn)，更必須考慮對方可能的反應(yīng)和能否被對方接受。簡單說，作為賣方?？匆暂^高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。事前多方摸底，可以對癥下藥，制定相應(yīng)對策，為此弄清對方虛實，是談判職員在運(yùn)籌過程中應(yīng)首先解決的題目，要摸清對方的虛實，這就必須進(jìn)行大量的調(diào)查研究，對各類相關(guān)資料進(jìn)行廣泛搜集，并盡可能詳盡正確。只有對自家產(chǎn)品規(guī)格、性能、質(zhì)量、用途、銷售狀況、競爭狀況、供需狀況等熟悉，才能更全面地了解自己。羅洛夫 《人際傳播 社會交換論》上海譯文出版社 1997第二篇：商務(wù)談判論文《商務(wù)談判》的心得體會不論在日常生活里，還是在貿(mào)易往來中，不管你是不是商人，律師，談判都無時不發(fā)生，小到買件日用品的討價還價，大到各種正式非正式的商務(wù)談判??總之，談判每時每刻都在你的身邊，從某種程度上甚至深刻地影響著你生活的質(zhì)量和生意場上的成敗得失俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，當(dāng)然，這在商務(wù)談判中也不例外。”為了更好地促進(jìn)現(xiàn)代商務(wù)來往，我們必須重視商務(wù)禮儀培訓(xùn)與教育，從而更好地發(fā)揮其積極作用。結(jié)語：總之。對此巴西代表感到理虧，只好不停的道歉。七、案例分析（摘自百度案例分析搜索）巴西一家公司到美國其采購成套設(shè)備。我們在商業(yè)交往中會遇到不同的人，對不同的人如何進(jìn)行交往這是要講究藝術(shù)的，比如夸獎人也要講究藝術(shù)，不然的話即使是夸人也會讓人感到不舒服。但對原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭不讓。報價——要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對方。手心沖上比沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。如有名片，要雙手接遞。商務(wù)談判之初商務(wù)談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好商務(wù)談判氣氛。男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。談判心里的原則談判心里的原則是指在談判者要利用對方的心理活動因素，因勢利導(dǎo)，促成交易。目前談判中最大的公平在于機(jī)會的公平。雙方在談判中應(yīng)該是合作的利己主義，雙方都獲得利益才是談判所應(yīng)該達(dá)到的最高境界。而如果能夠以誠相待，尊重對方，禮儀有加，感情融洽，談判就可能取得理想的效果。即使交易不成，由于待人真誠，禮儀有加，雙方也會溝通感情，建立友誼，日后會尋找其他的合作途徑。由此可見，在商務(wù)活動中，雙方人員的高尚道德情操，彬彬有禮的言談舉止，淵博的知識，得體的禮遇，都會給對方留下深刻的印象，并對企業(yè)產(chǎn)生好感，減少談判阻力，推動交易成功。三、禮儀在商務(wù)談判中的作用 創(chuàng)造良好氛圍，拉近雙方距離一個企業(yè)，如果能夠熱情周到、大方得體地接待客戶，想對方之所想，幫助對方解決困難，解決疑問，尊重對方，就會使客戶感到你是有誠意的，樂意同你打交道。商務(wù)禮儀用來規(guī)范我們?nèi)粘Ｉ虅?wù)活動的方方面面。從交際的角度來看，禮儀可以說是人際交往中適用的一種藝術(shù)、一種交際方式或交際方法，是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習(xí)慣做法。本文從商務(wù)談判和禮儀的涵義和原則出發(fā)，著眼于商務(wù)活動和禮儀教學(xué)，闡述商務(wù)禮儀在商務(wù)談判中的作用，從而為更好地幫助自己更勝層次的理解商務(wù)談判這門課。第一篇：商務(wù)談判課程論文商務(wù)談判課程論文禮儀在商務(wù)談判中的作用金理111 1117118馬騁原摘要:隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)活動也日益增多。決定商務(wù)談判是否成功的一個重要因素是談判人員的禮儀修養(yǎng)的高低。從個人修養(yǎng)的角度來看，禮儀可以說是一個人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)。而商務(wù)禮儀市商務(wù)活動中重要的一環(huán)，是指在商務(wù)活動中體現(xiàn)相互尊重的各種行為準(zhǔn)則?？梢哉f，商務(wù)談判是一種對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟(jì)活動，是調(diào)整和解決不同國家和地區(qū)政府，以及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段。有這樣一種常見的現(xiàn)象：在商務(wù)活動中，一方往往通過對方的儀容儀表、舉止言談來判斷對方，并通過對方來分析他（她）所代表的企業(yè)的可信程度，進(jìn)而影響與其交往的程度。在商務(wù)談判雙方相持不下的時候，也要注意禮儀規(guī)范，通