【正文】 選擇：談判隊伍由主談人、助手、專家和其他談判人員組成。如果是穿深色的皮鞋，襪子的顏色也應該以深色為主，同時避免出現(xiàn)比較花的圖案。領帶的顏色和襯衫、西服顏色相互配合，整體顏色要協(xié)調，系領帶的時候要注意長短的配合，領帶的適宜長度應該是正好抵達腰帶的上方，或者有一兩厘米的距離。男士的西服一般分為單排扣和雙排扣兩種。在著正式的商務套裝的時候，應該避免穿無領、無袖，或者領口開得太低、太緊身的衣服，同時衣服的款式要盡量合身，以便活動。女士在正式的商務場合，面部修飾應該以淡妝為主，不要濃妝艷抹，但也不能不化妝。談判代表要有良好的綜合素質，談判前應整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。就是要注意在各種禮儀細節(jié)問題上要多多包涵對方，一旦發(fā)生不愉快的事情也要寬容對待。人與事分開的原則在洽談會上，洽談者在處理己方與對手之間的相互關系時，必須做到人與事分別而論。平等協(xié)商原則談判中要以理服人，不可高人一頭。這方面德國人就是我們的榜樣，德國人在做生意前，在談判開始時不著急，他們通過客戶、對方等人員了解對方的資信情況、產(chǎn)品質量、信譽問題、履約的情況等，只有進行了周密詳盡的調查之后，才與你談判甚至簽約。什么可以說，什么應當避諱。在商務交往中個人代表整體，個人形象代表企業(yè)形象，個人的所作所為，都與企業(yè)非常相關。比爾蓋茨說過“企業(yè)競爭，是員工素質的競爭”進而到企業(yè)，就是企業(yè)形象的競爭，教養(yǎng)體現(xiàn)細節(jié)，細節(jié)展示素質。三是用于維護形象。其主要作用：一是提高我們商務人員的個人素質。商務禮儀，是禮儀的重要組成部分，它是在長期的商務談判交往中，為迎合文化的適應性而形成的一系列行為或活動準則?？傊虅照勁械哪繕耸鞘购献麟p方達成一致的協(xié)議，使雙方都感到自己有所得，有利可圖，而不只是一方獲利，這將是談判成功的基礎。每個談判者都應該牢記：每個談判都有潛伏的共同利益；共同利益就意味著貿易機會；夸大共同利益可以使談判更順利。可見，報價策略的運用，直接影響價格談判的開局、走勢和結果。同時，由于交易雙方處于對立同一之中，報價一方在報價時，不僅要以己方可能獲得的利益為出發(fā)點，更必須考慮對方可能的反應和能否被對方接受。簡單說，作為賣方?？匆暂^高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律，它存在于任何領域的談判中。事前多方摸底，可以對癥下藥，制定相應對策，為此弄清對方虛實，是談判職員在運籌過程中應首先解決的題目，要摸清對方的虛實，這就必須進行大量的調查研究，對各類相關資料進行廣泛搜集，并盡可能詳盡正確。只有對自家產(chǎn)品規(guī)格、性能、質量、用途、銷售狀況、競爭狀況、供需狀況等熟悉，才能更全面地了解自己。也非常歡迎您在本站投稿，用自己的賬號登陸進入相應頻道即可！From: 兩全其美網(wǎng)校城()Url:第三篇：商務談判論文《商務談判》的心得體會不論在日常生活里，還是在貿易往來中，不管你是不是商人，律師，談判都無時不發(fā)生，小到買件日用品的討價還價，大到各種正式非正式的商務談判??總之，談判每時每刻都在你的身邊，從某種程度上甚至深刻地影響著你生活的質量和生意場上的成敗得失俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，當然，這在商務談判中也不例外。師德教育不只是為教師專業(yè)道德的發(fā)展提供理論依據(jù)，更重要的是要為教師道德思想力和行為力的提高奠定基礎。目前的師德教育還沒有從根本上改變內容片面、方法單一的弊端，主要表現(xiàn)為偏重宣傳說教，與教師專業(yè)實踐相脫離。道德具有實踐性與情境性的特征，不同的教育教學情境會呈現(xiàn)出不同的道德現(xiàn)象與道德問題，教師在實際工作中究竟會如何做，在專業(yè)實踐中能不能主動按照教師專業(yè)道德規(guī)范履行自己的職責，這與他本人的實踐經(jīng)驗有著極大的關系。因此，師德教育作為師德建設的一個重要組成部分，應與教師專業(yè)實踐相結合。教師的專業(yè)發(fā)展是具有階段性，在不同的階段教師面臨不同的發(fā)展任務，其發(fā)展水平、需求、心態(tài)、信念也各不相同。官方給予教師的稱號是“人類靈魂的工程師”、“園丁”，已經(jīng)到了神的境界，其實我們壓根兒就是人。赫爾巴特指出：“教學如果沒有進行道德教育，只是一種沒有目的的手段”，這要求教師的日常教育教學行為要具有“教育性”。高尚的德行是教師為人師之核心，一些道德失范的教師實際上是失去了教師本質的人。總之商務談判的目標是使合作雙方達成一致的協(xié)議，使雙方都感到自己有所得，有利可圖，而不只是一方獲利，這將是談判成功的基礎。每個談判者都應該牢記：每個談判都有潛伏的共同利益；共同利益就意味著貿易機會；夸大共同利益可以使談判更順利?？梢?，報價策略的運用，直接影響價格談判的開局、走勢和結果。同時，由于交易雙方處于對立同一之中，報價一方在報價時，不僅要以己方可能獲得的利益為出發(fā)點，更必須考慮對方可能的反應和能否被對方接受。簡單說，作為賣方?？匆暂^高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律，它存在于任何領域的談判中。事前多方摸底，可以對癥下藥，制定相應對策，為此弄清對方虛實，是談判職員在運籌過程中應首先解決的題目，要摸清對方的虛實，這就必須進行大量的調查研究，對各類相關資料進行廣泛搜集，并盡可能詳盡正確。只有對自家產(chǎn)品規(guī)格、性能、質量、用途、銷售狀況、競爭狀況、供需狀況等熟悉，才能更全面地了解自己。羅洛夫 《人際傳播 社會交換論》上海譯文出版社 1997第二篇：商務談判論文《商務談判》的心得體會不論在日常生活里，還是在貿易往來中，不管你是不是商人，律師，談判都無時不發(fā)生，小到買件日用品的討價還價，大到各種正式非正式的商務談判??總之，談判每時每刻都在你的身邊，從某種程度上甚至深刻地影響著你生活的質量和生意場上的成敗得失俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，當然，這在商務談判中也不例外。”為了更好地促進現(xiàn)代商務來往，我們必須重視商務禮儀培訓與教育，從而更好地發(fā)揮其積極作用。結語：總之。對此巴西代表感到理虧，只好不停的道歉。七、案例分析（摘自百度案例分析搜索）巴西一家公司到美國其采購成套設備。我們在商業(yè)交往中會遇到不同的人，對不同的人如何進行交往這是要講究藝術的，比如夸獎人也要講究藝術，不然的話即使是夸人也會讓人感到不舒服。但對原則性問題應當力爭不讓。報價——要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對方。手心沖上比沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。如有名片，要雙手接遞。商務談判之初商務談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好商務談判氣氛。男士應刮凈胡須，穿西服必須打領帶。談判心里的原則談判心里的原則是指在談判者要利用對方的心理活動因素，因勢利導，促成交易。目前談判中最大的公平在于機會的公平。雙方在談判中應該是合作的利己主義，雙方都獲得利益才是談判所應該達到的最高境界。而如果能夠以誠相待，尊重對方，禮儀有加，感情融洽，談判就可能取得理想的效果。即使交易不成，由于待人真誠，禮儀有加，雙方也會溝通感情，建立友誼，日后會尋找其他的合作途徑。由此可見，在商務活動中，雙方人員的高尚道德情操，彬彬有禮的言談舉止，淵博的知識，得體的禮遇，都會給對方留下深刻的印象，并對企業(yè)產(chǎn)生好感，減少談判阻力，推動交易成功。三、禮儀在商務談判中的作用 創(chuàng)造良好氛圍，拉近雙方距離一個企業(yè)，如果能夠熱情周到、大方得體地接待客戶，想對方之所想，幫助對方解決困難，解決疑問，尊重對方，就會使客戶感到你是有誠意的，樂意同你打交道。商務禮儀用來規(guī)范我們日常商務活動的方方面面。從交際的角度來看，禮儀可以說是人際交往中適用的一種藝術、一種交際方式或交際方法，是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習慣做法。本文從商務談判和禮儀的涵義和原則出發(fā)，著眼于商務活動和禮儀教學，闡述商務禮儀在商務談判中的作用，從而為更好地幫助自己更勝層次的理解商務談判這門課。第一篇：商務談判課程論文商務談判課程論文禮儀在商務談判中的作用金理111 1117118馬騁原摘要:隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，商務活動也日益增多。決定商務談判是否成功的一個重要因素是談判人員的禮儀修養(yǎng)的高低。從個人修養(yǎng)的角度來看，禮儀可以說是一個人內在修養(yǎng)和素質的外在表現(xiàn)。而商務禮儀市商務活動中重要的一環(huán)，是指在商務活動中體現(xiàn)相互尊重的各種行為準則?？梢哉f，商務談判是一種對外經(jīng)濟貿易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟活動，是調整和解決不同國家和地區(qū)政府，以及商業(yè)機構之間不可避免的經(jīng)濟利益沖突的必不可少的一種手段。有這樣一種常見的現(xiàn)象：在商務活動中，一方往往通過對方的儀容儀表、舉止言談來判斷對方，并通過對方來分析他（她）所代表的企業(yè)的可信程度，進而影響與其交往的程度。在商務談判雙方相持不下的時候，也要注意禮儀規(guī)范，通