【正文】 而論。這方面德國(guó)人就是我們的榜樣，德國(guó)人在做生意前，在談判開始時(shí)不著急，他們通過客戶、對(duì)方等人員了解對(duì)方的資信情況、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)問題、履約的情況等，只有進(jìn)行了周密詳盡的調(diào)查之后，才與你談判甚至簽約。在商務(wù)交往中個(gè)人代表整體，個(gè)人形象代表企業(yè)形象，個(gè)人的所作所為，都與企業(yè)非常相關(guān)。三是用于維護(hù)形象。商務(wù)禮儀，是禮儀的重要組成部分，它是在長(zhǎng)期的商務(wù)談判交往中，為迎合文化的適應(yīng)性而形成的一系列行為或活動(dòng)準(zhǔn)則。每個(gè)談判者都應(yīng)該牢記：每個(gè)談判都有潛伏的共同利益；共同利益就意味著貿(mào)易機(jī)會(huì)；夸大共同利益可以使談判更順利。同時(shí)，由于交易雙方處于對(duì)立同一之中，報(bào)價(jià)一方在報(bào)價(jià)時(shí)，不僅要以己方可能獲得的利益為出發(fā)點(diǎn)，更必須考慮對(duì)方可能的反應(yīng)和能否被對(duì)方接受。事前多方摸底，可以對(duì)癥下藥，制定相應(yīng)對(duì)策，為此弄清對(duì)方虛實(shí)，是談判職員在運(yùn)籌過程中應(yīng)首先解決的題目，要摸清對(duì)方的虛實(shí)，這就必須進(jìn)行大量的調(diào)查研究，對(duì)各類相關(guān)資料進(jìn)行廣泛搜集，并盡可能詳盡正確。也非常歡迎您在本站投稿，用自己的賬號(hào)登陸進(jìn)入相應(yīng)頻道即可！From: 兩全其美網(wǎng)校城()Url:第三篇：商務(wù)談判論文《商務(wù)談判》的心得體會(huì)不論在日常生活里，還是在貿(mào)易往來中，不管你是不是商人，律師，談判都無時(shí)不發(fā)生，小到買件日用品的討價(jià)還價(jià)，大到各種正式非正式的商務(wù)談判??總之，談判每時(shí)每刻都在你的身邊，從某種程度上甚至深刻地影響著你生活的質(zhì)量和生意場(chǎng)上的成敗得失俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，當(dāng)然，這在商務(wù)談判中也不例外。目前的師德教育還沒有從根本上改變內(nèi)容片面、方法單一的弊端，主要表現(xiàn)為偏重宣傳說教，與教師專業(yè)實(shí)踐相脫離。因此，師德教育作為師德建設(shè)的一個(gè)重要組成部分，應(yīng)與教師專業(yè)實(shí)踐相結(jié)合。官方給予教師的稱號(hào)是“人類靈魂的工程師”、“園丁”，已經(jīng)到了神的境界，其實(shí)我們壓根兒就是人。高尚的德行是教師為人師之核心，一些道德失范的教師實(shí)際上是失去了教師本質(zhì)的人。每個(gè)談判者都應(yīng)該牢記：每個(gè)談判都有潛伏的共同利益；共同利益就意味著貿(mào)易機(jī)會(huì)；夸大共同利益可以使談判更順利。同時(shí)，由于交易雙方處于對(duì)立同一之中，報(bào)價(jià)一方在報(bào)價(jià)時(shí)，不僅要以己方可能獲得的利益為出發(fā)點(diǎn)，更必須考慮對(duì)方可能的反應(yīng)和能否被對(duì)方接受。事前多方摸底，可以對(duì)癥下藥，制定相應(yīng)對(duì)策，為此弄清對(duì)方虛實(shí)，是談判職員在運(yùn)籌過程中應(yīng)首先解決的題目，要摸清對(duì)方的虛實(shí)，這就必須進(jìn)行大量的調(diào)查研究，對(duì)各類相關(guān)資料進(jìn)行廣泛搜集，并盡可能詳盡正確。羅洛夫 《人際傳播 社會(huì)交換論》上海譯文出版社 1997第二篇：商務(wù)談判論文《商務(wù)談判》的心得體會(huì)不論在日常生活里，還是在貿(mào)易往來中，不管你是不是商人，律師，談判都無時(shí)不發(fā)生，小到買件日用品的討價(jià)還價(jià)，大到各種正式非正式的商務(wù)談判??總之，談判每時(shí)每刻都在你的身邊，從某種程度上甚至深刻地影響著你生活的質(zhì)量和生意場(chǎng)上的成敗得失俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，當(dāng)然，這在商務(wù)談判中也不例外。結(jié)語：總之。七、案例分析（摘自百度案例分析搜索）巴西一家公司到美國(guó)其采購(gòu)成套設(shè)備。但對(duì)原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)不讓。手心沖上比沖下好，手勢(shì)自然，不宜亂打手勢(shì)，以免造成輕浮之感。商務(wù)談判之初商務(wù)談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好商務(wù)談判氣氛。談判心里的原則談判心里的原則是指在談判者要利用對(duì)方的心理活動(dòng)因素，因勢(shì)利導(dǎo)，促成交易。雙方在談判中應(yīng)該是合作的利己主義，雙方都獲得利益才是談判所應(yīng)該達(dá)到的最高境界。即使交易不成，由于待人真誠(chéng)，禮儀有加，雙方也會(huì)溝通感情，建立友誼，日后會(huì)尋找其他的合作途徑。三、禮儀在商務(wù)談判中的作用 創(chuàng)造良好氛圍，拉近雙方距離一個(gè)企業(yè)，如果能夠熱情周到、大方得體地接待客戶，想對(duì)方之所想，幫助對(duì)方解決困難，解決疑問，尊重對(duì)方，就會(huì)使客戶感到你是有誠(chéng)意的，樂意同你打交道。從交際的角度來看，禮儀可以說是人際交往中適用的一種藝術(shù)、一種交際方式或交際方法，是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習(xí)慣做法。第一篇：商務(wù)談判課程論文商務(wù)談判課程論文禮儀在商務(wù)談判中的作用金理111 1117118馬騁原摘要:隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)活動(dòng)也日益增多。從個(gè)人修養(yǎng)的角度來看，禮儀可以說是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)。可以說，商務(wù)談判是一種對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中普遍存在的一項(xiàng)十分重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是調(diào)整和解決不同國(guó)家和地區(qū)政府，以及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段。在商務(wù)談判雙方相持不下的時(shí)候，也要注意禮儀規(guī)范，通過理解和勾通，找出雙方都能接受的方案，通過交易，雙方建立友誼，成為長(zhǎng)期的合作伙伴。我們分析可知，由于談判關(guān)乎雙方的利益，因此談判的最高境界是可以做到兼顧雙方的利益的，也就是做到雙贏。4 信息的原則信息的原則是指談判者在談判中應(yīng)該盡量多的了解對(duì)方的信息，對(duì)信息要有一個(gè)正確的理解、分析和反應(yīng)；同時(shí)，也要注意保守自己的信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以給與對(duì)方假信息，擾亂對(duì)方視線。商務(wù)談判前應(yīng)對(duì)商務(wù)談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計(jì)劃、目標(biāo)及商務(wù)談判策略。商務(wù)談判之初的姿態(tài)動(dòng)作也對(duì)把握商務(wù)談判氣氛起著重大作用，應(yīng)目光注視對(duì)方時(shí)，目光應(yīng)停留于對(duì)方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對(duì)方感到被關(guān)注，覺得你誠(chéng)懇嚴(yán)肅。切忌氣氛比較冷淡或緊張時(shí)查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對(duì)方反感甚至惱怒。一舉一動(dòng)、一言一行，此時(shí)無聲勝有聲。等到合同簽訂以后，巴西代表平靜下來，頭腦不在發(fā)熱時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧，上了美方得當(dāng)，但已經(jīng)晚了。E仔細(xì)研究剖析對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)實(shí)在力和弱點(diǎn)進(jìn)行分析，走好談判預(yù)備中的必要一步。報(bào)價(jià)應(yīng)該以影響價(jià)格的各種因素、所涉及的各種價(jià)格關(guān)系、價(jià)格談判的公道范圍等為基礎(chǔ)。這就要求談判雙方應(yīng)該能夠識(shí)別共同的利益所在。切合實(shí)際，適時(shí)而為是我們當(dāng)前教育教學(xué)中所面臨的首要任務(wù)?？梢姡鼋處熾y，做一個(gè)符合標(biāo)準(zhǔn)師德的教師更難。因此，師德建設(shè)要適應(yīng)教師專業(yè)發(fā)展的階段特征，確定師德建設(shè)的目標(biāo)，在內(nèi)容、方法上也要有所側(cè)重。所以師德培訓(xùn)不能這樣的說教，更不能一刀切，一培訓(xùn)就一哄上，其實(shí)現(xiàn)實(shí)已經(jīng)告訴我們這樣的師德培訓(xùn)是沒有效果的，這樣做有自欺欺人，掩耳盜鈴之嫌疑。學(xué)習(xí)《商務(wù)談判》的心得體會(huì)之外的更多相關(guān)信息，請(qǐng)?jiān)L問：心得體會(huì)網(wǎng)校?學(xué)習(xí)心得體會(huì)。仔細(xì)研究剖析對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)實(shí)在力和弱點(diǎn)進(jìn)行分析，走好談判預(yù)備中的必要一步。報(bào)價(jià)應(yīng)該以影響價(jià)格的各種因素、所涉及的各種價(jià)格關(guān)系、價(jià)格談判的公道范圍等為基礎(chǔ)。這就要求談判雙方應(yīng)該能夠識(shí)別共同的利益所在。良好的禮儀是商務(wù)活動(dòng)中必不可少的素質(zhì)，尤其是在商務(wù)談判中，禮儀往往會(huì)決定一個(gè)成敗，所以商務(wù)禮儀顯得十分重要。交往中不懂禮貌、不懂禮儀有時(shí)會(huì)把事情搞砸。第三：有助于維護(hù)企業(yè)形象?！敝?，就是通過各種方法了解談判對(duì)手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷；不要違范對(duì)方的禁忌，以免談判出現(xiàn)不愉快的局面。談判是在上方平等和尊重的基礎(chǔ)上展開的。商務(wù)談判之前首先要確定談判人員，與對(duì)方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)。女士在著裝的時(shí)候要嚴(yán)格地區(qū)分職業(yè)套裝、晚禮服及休閑服。襯衫的顏色和西服整體的顏色要協(xié)調(diào)，襯衫不宜過薄或過透。談判地點(diǎn)的選擇：地點(diǎn)最好爭(zhēng)取在自己熟悉的環(huán)境內(nèi)，若爭(zhēng)取不到，至少也應(yīng)選擇在雙方都不熟悉的中性場(chǎng)所，如要進(jìn)行多次談判，地點(diǎn)應(yīng)該依次互換，以示公平。談判之初的姿態(tài)動(dòng)作也對(duì)把握談判氣氛起著重大作用，應(yīng)目光注視對(duì)方時(shí)，目光應(yīng)停留于對(duì)方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對(duì)方感到被關(guān)注，覺得你誠(chéng)懇嚴(yán)肅。切忌氣氛比較冷淡或緊張時(shí)查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對(duì)方反感甚至惱怒。談判雙方在將本次談判中的目標(biāo)、要求、意圖等簡(jiǎn)要明確陳述。簽約場(chǎng)所應(yīng)安排在莊重的場(chǎng)所并得到對(duì)方的同意。良好的禮儀氛圍是談判成功的重要條件。有助于加深雙方的理解和增進(jìn)友誼，并為長(zhǎng)期合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于言語策略來說，同樣，有多少種情景就有多少種謀略。商務(wù)談判大多是在企業(yè)之間、企業(yè)與其他部門之間進(jìn)行的。把握禮儀文化，求新求異，運(yùn)用科學(xué)合理的思維，不局限簡(jiǎn)單化的模式，大膽創(chuàng)新，使其更具藝術(shù)性。一般商務(wù)談判，是以經(jīng)濟(jì)利益為談判的目的和主要談判指標(biāo)，以價(jià)格作為談判的核心。在商務(wù)談判中，要做到相應(yīng)的攻勢(shì)，我們要做到是談判對(duì)手出其不意的效果。如同毛澤東所說,要學(xué)會(huì)彈鋼琴,要按客觀事物的琴譜去彈琴,那個(gè)鍵應(yīng)該多按、那個(gè)少按。而一味的讓步是根本不現(xiàn)實(shí)的，有害于己方的利益。以退為進(jìn)，在輸贏未定時(shí)，暫時(shí)退讓，伺機(jī)而動(dòng)，爭(zhēng)取主動(dòng)和成功。名義上是政府首腦，實(shí)際上只是總統(tǒng)家臣的第二把手，當(dāng)然不是普京的終極目標(biāo)。沙特阿拉伯石油大亨亞馬尼便是其代表。了解對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)是很重要的，這樣我們就能權(quán)衡出擊重