調(diào)研方案基本要素-全文預(yù)覽
【正文】 方面內(nèi)容。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。值得一提的是，要注意how much和effect對整個企劃案的重要意義。how(如何)——企劃的方法和運轉(zhuǎn)實施。who(誰)——企劃相關(guān)人員。經(jīng)過完善準(zhǔn)備的企劃書，可以幫助公司大大改進(jìn)持續(xù)達(dá)成各種營運目標(biāo)的能力，這對公司的所有人（企業(yè)主及股東）、員工和投資者而言，都是最有利的作法。這一部分位于整個主持詞的最后，在講話時是不用體現(xiàn)出來的，但是在公開發(fā)表時則一定需要，具體內(nèi)容包括署名和講話時間。有的時候，出席人員中有職務(wù)不太高，但是對整個會議有重要影響的，應(yīng)該先予以介紹。稱謂的表述與其他會議相仿，主要依據(jù)會議性質(zhì)或與會者的身份來確定，如“同志們、朋友們”、“女士們、先生們”。比較正式的情況下，需要采用姓名+事由+文種的方式，如《（職務(wù)）在會議上的講話》、《在活動上的主持講話》等。主持詞主要起到穿針引線的作用，是保障會議或活動順利進(jìn)行的關(guān)鍵。分析原因，學(xué)生上課不愿回答問題大致有以下幾種類型：所提的問題太深，學(xué)生難以理解，無法回答；提出的問題目的性不明確，邏輯性不強(qiáng)，學(xué)生難以理解；對容易混淆的概念表述不清楚，學(xué)生不能作出正確判斷；提問時留給學(xué)生思考的時間太短，學(xué)生來不及思考；提問時教師態(tài)度過于嚴(yán)肅，學(xué)生情緒緊張；學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容不感興趣，不注意聽講，沒有思考，無法回答；害怕回答錯誤被老師、同學(xué)取笑，不愿回答；性格內(nèi)向、膽小，不敢回答；不想讓同學(xué)指責(zé)為愛出風(fēng)頭；有抵觸情緒，即使知道也不愿回答。在這五個因素中，教學(xué)進(jìn)程是整個教案的主體部分，既體現(xiàn)出教學(xué)活動的邏輯程序，又要劃分出若干環(huán)節(jié)或步驟，并考慮到它們的時間分配、具體方法的應(yīng)用，相互間的銜接、過渡，以及教學(xué)過程與板書的協(xié)調(diào)等等，充分反映教師教學(xué)設(shè)計思想，體現(xiàn)教師的教學(xué)經(jīng)驗和風(fēng)格。教學(xué)方法：是教師把自己的學(xué)識傳授給學(xué)生的手段。這類顧客的特點是辦事干凈利落，知道該問什么，該答什么，交談時自由自在。這類顧客的特點是從不沖動，不感情用事。（7）遇到炫耀財富型的顧客。對待這類顧客所提出的解疑要求，一定不要拒絕，而應(yīng)積極、主動地出示一些有關(guān)的證據(jù)和必要的資料消除顧客的疑心。（4）遇到沉默寡言的顧客。（3）遇到愛追根問底的顧客。應(yīng)盡早地進(jìn)行全面地分析，掌握她對自己熱情的真正目的，然后，再采取相應(yīng)的辦法，頭腦要清楚，觀察要敏銳，應(yīng)變要及時、準(zhǔn)確。二、銷售技巧銷售人員的工作就是通過以自己的知識和技能來提高商品的銷量，任何一位銷售人員的業(yè)績都是由三個方面的因素來決定的，那就是態(tài)度、知識和技巧。2品質(zhì)意識：必須保持產(chǎn)品質(zhì)量的完好。2使用語言、銷售工具和展示陳列方式的結(jié)合：通過這些結(jié)合能卓有成效地使銷售人性化，提高銷售水平。2用具體說明的方法：在為顧客解說時，盡量地多用顧客容易聽懂并理解的形象具體的語言，避免用顧客不易聽懂的那些專業(yè)術(shù)語和抽象的用語。第一篇：調(diào)研方案基本要素共青團(tuán)華南師范大學(xué)大學(xué)委員會調(diào)研部調(diào)研方案的基本要素（一）選題背景（二）選題目的和意義（三）調(diào)研內(nèi)容（四）調(diào)研方法（五）調(diào)研計劃（六）可行性分析和風(fēng)險預(yù)測（七）預(yù)期成果（八）經(jīng)費預(yù)算（九）其他（十）參賽隊伍信息第二篇：銷售基本要素銷售基本要素銷售三意2誠意：只有對顧客有十分的誠意，銷售成功的機(jī)率才會增加。銷售五要領(lǐng)2選擇個別商品的銷售：每個商品特性都不一樣，針對不同商品，不同層次顧客應(yīng)有有不同的銷售方法。2創(chuàng)新商品展示的方法：展示商品的方法各種各樣，目的都是為吸引顧客注意，把商品成功地推薦給顧客。2顧客意識：要站在顧客立場上看商品，而不是主觀地只從銷售人員的角度來看問題。2團(tuán)隊意識：銷售店面是一支團(tuán)隊，店面的整體環(huán)境是靠團(tuán)隊來營造的，要看重店面的團(tuán)隊紀(jì)律。珠寶營銷人員作為終端一線銷售人員，每天要與各式各樣的顧客打交道，對待不同類型顧客其接待技巧上也應(yīng)有所不同，總結(jié)起來有以下幾點：（1）遇到待人熱情的顧客。這類顧客一般沒有多少心計，只要讓她說個痛快，順著她的話，慢慢地引導(dǎo)她，就可達(dá)到預(yù)想的目的。對質(zhì)問，要簡單地予以答復(fù)。（5）遇到疑心很重的顧客。對待這類顧客要以誠相待，當(dāng)好顧客的參謀，更多地了解顧客的要求，并用所銷售的產(chǎn)品來滿足其部分要求，從而讓銷售在不自覺中形成。（8）遇到冷靜思考型的顧客。（9）遇到先入為主型的顧客。教學(xué)內(nèi)容：
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