【正文】 要受到很多制約：主要是交通限制。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點：受到客戶時間的限制。(1)，隨車下鄉(xiāng)。及時掌握農(nóng)時情況：生長情況，病蟲害情況，競品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市場。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長知識，讓客戶看到你有前途。(3)，維護(hù)公司信譽!一個強(qiáng)大的公司是你的堅強(qiáng)后盾。建立良好客情關(guān)系的辦法：(1)，把客戶當(dāng)朋友。一：客情關(guān)系。成績與經(jīng)驗篇成績：在公司大力支持下，在xx經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在xx同志的精心指導(dǎo)下，在xx女士的認(rèn)真配合下，在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本完成工作任務(wù)情況：，截止 2011年9月9日本完成銷量105萬，增長率超過50%。盡管市場形勢是嚴(yán)峻的，競爭是激烈的，可前景是光明的。暨，客戶完成目標(biāo)任務(wù)報銷運費，完不成目標(biāo)按照實際比例報銷。簡要計劃如下：a，客戶老化，僵化。競爭是異常激烈!2011年春季內(nèi)蒙古一個公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見!據(jù)說最多的時候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)2030人之眾，免費為選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣傳畫，報紙n多。樂亭市場可以簡潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場空間大。當(dāng)然，費用從提價費用以及促銷費用運做。下面是簡單計劃：a，狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。其實，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!辦法和計劃篇如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢想，是可以實現(xiàn)的。其他廠家基本沒有xx市場做的細(xì)致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語!相對來說，我所負(fù)責(zé)唐山樂亭縣，秦皇島昌黎縣兩個縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫過申請讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是xxx總經(jīng)理沒有批準(zhǔn)。后代無人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右，屬于吃老本的客戶。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場情況。其實，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費用過高。優(yōu)點：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠度，全面推出新產(chǎn)品。實驗?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗好，名聲好的人。農(nóng)村街口聚眾講解。可以選擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉(xiāng)宣傳的重點，運用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論，帶動周邊上量。目標(biāo)對象選擇限制。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。二：市場的開拓。(6)，作為服務(wù)者。(4)，建立個人品牌。你們既是合作伙伴，又是朋友。客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實際情況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。第一篇：18年農(nóng)藥銷售個人年終報告2018年農(nóng)藥銷售個人年終報告風(fēng)風(fēng)雨雨，一年飛馳而過，我們在xxxx這棵大樹下默默工作!2011是不平凡的一年，中國成功舉辦百年奧運，一舉奪冠，震驚世界!2011是艱難的一年，農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙，中小企業(yè)迅速淡出市場，灰飛煙滅!2011是豐收的一年，xx公司憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國的品牌，在市場異常嚴(yán)峻的形勢下，取得了優(yōu)秀的成績!2011是成長的一年，在全國農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與xx同舟共濟(jì)，與xx一起成長，一起開創(chuàng)新時代!一年是長長的，又是短暫的。成績與經(jīng)驗篇成績：在公司大力支持下，在xx經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在xx同志的精心指導(dǎo)下，在xx女士的認(rèn)真配合下，在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本年度完成工作任務(wù)情況：XX年基礎(chǔ)銷量萬，截止 2011年9月9日本年度完成銷量105萬，增長率超過50%。一：客情關(guān)系。建立良好客情關(guān)系的辦法：(1)，把客戶當(dāng)朋友。(3)，維護(hù)公司信譽!一個強(qiáng)大的公司是你的堅強(qiáng)后盾。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長知識，讓客戶看到你有前途。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市場。及時掌握農(nóng)時情況：生長情況，病蟲害情況，競品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格。(1)，隨車下鄉(xiāng)。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點：受到客戶時間的限制。單獨下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制。挨家挨戶發(fā)傳單。做實驗必須親自動手，否則效果可能不理想。(4)，零售商會。(5)，電視廣告。由于從業(yè)年限短，市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足，市場把握不夠準(zhǔn)確，植保知識有待提高?；趯O樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。他拿錢進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!(2)，交通工具?？墒?，現(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國家貸款，沒有經(jīng)濟(jì)能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。三：制定一套詳細(xì)可行的個人銷售計劃!(1)，昌黎市場。這就需要我們擴(kuò)大宣傳。可針對重點產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷售一件給予rmbxxx獎勵!來增加推廣力度，提高銷售激情!他們收入都不高，如果能給他們帶來額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會很樂意地大力推廣你的產(chǎn)品的。(2)，樂亭市場。在樂亭縣你能看到所有適合在河北省生長的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等應(yīng)有盡有，就沒有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂亭市場，分一杯羹。一肥肉塊，眾多狼。b，樂亭明年施行一個獎勵政策?？偨Y(jié)：通過一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營銷團(tuán)隊是最優(yōu)秀的!我們通過認(rèn)真地工作，努力地完成了任務(wù)。從一個很傻很單純的學(xué)生，變成了一個有用的社會主義勞動者!不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)!可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻(xiàn)。經(jīng)驗：通過一年的市場打拼，切身體驗得出了如下一些經(jīng)驗。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。你既為公司工作，同時又幫助他工作。(5)，學(xué)習(xí)上進(jìn)。和氣