如何提高保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)和酒會(huì)簽單率分享課件-全文預(yù)覽
【正文】 循 72小時(shí)原則。必須把控好與會(huì)客戶的一舉一動(dòng)，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密銜接。主講人需要經(jīng)過大量包裝，讓客戶在主講人未開口前便接下來的內(nèi)容充滿期待。 酒會(huì)和產(chǎn)說會(huì)是一個(gè)系統(tǒng)的流程，各環(huán)節(jié)由不同的功能小組負(fù)責(zé)，整天銜接確保流暢完美。這即可彰顯公司實(shí)力，也可以通過氛圍來提高簽單率和會(huì)后收單率。 針對不同入司年齡各層級訓(xùn)練思路：新人新辦法，老人老辦法！ 老人：定期強(qiáng)化訓(xùn)練通關(guān) 新人：循環(huán)強(qiáng)化訓(xùn)練通關(guān) 5 如何使用酒會(huì)簽單率達(dá)到 60%— 70%？ 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 做好酒會(huì)和產(chǎn)說會(huì)，提高簽單率的幾個(gè)入手點(diǎn)： 產(chǎn)說會(huì)和酒會(huì)的分類經(jīng)營 酒會(huì)流程和氛圍營造 各功能小組的配合 促單人員的配合 規(guī)劃 +演練 +通關(guān) +合作 7 一、產(chǎn)說會(huì)和酒會(huì)分類： 產(chǎn)說會(huì)： 主顧開拓式產(chǎn)說會(huì)： 通常采用一對一的方式進(jìn)行，一個(gè)業(yè)務(wù)員服務(wù)一個(gè)客戶，優(yōu)勢是可以鍛煉新人的促成能力，劣勢是可能導(dǎo)致簽單率較低。 4 兩大系統(tǒng)搭建成型之后的最重要工作 —— 訓(xùn)練體系的搭建 訓(xùn)練體系主要內(nèi)容： 壽險(xiǎn)意義與功用、產(chǎn)品知識、促成話術(shù)、 T型圖、三分鐘講產(chǎn)品以及觀察客戶的技巧等等，強(qiáng)化訓(xùn)練，反復(fù)通關(guān)。 1 如何提高產(chǎn)說會(huì)和酒會(huì)簽單率 XX經(jīng)驗(yàn)分享 ? 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 ? 2 是誰創(chuàng)造了酒會(huì)簽單率平均 60%70%的奇跡？ 11月份，經(jīng)劉總邀請，李課長親臨 XX分享酒會(huì)操作經(jīng)驗(yàn)，并親自主講了一場酒會(huì)，現(xiàn)場氛圍極為熱烈，簽單率達(dá)到 60%70%。公司投入了大量的人力物力助你發(fā)展，給了你一個(gè)前所未有的平臺(tái)，而你所要付出的僅僅只有時(shí)間和你的精力。訓(xùn)練系統(tǒng)主要由訓(xùn)練功能組負(fù)責(zé)進(jìn)行。讓客戶把參加酒會(huì)當(dāng)做一種享受和尊貴，而不是心懷不安。 氛圍 +技能 =成功的酒會(huì) 10 功能小組和氛圍營造： 分工詳細(xì)，反復(fù)演練，嫻熟操作，緊密合作 。能夠壓得
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