如何提高保險產(chǎn)說會和酒會簽單率分享課件-wenkub
2023-05-14 08:10:54 本頁面
【正文】 服務(wù)報，要求轉(zhuǎn)介紹） 酒會： 產(chǎn)說會上的 A、 B類客戶我們可以邀約到酒會 A類客戶：在產(chǎn)說會上簽單的客戶，可以要求帶幾個轉(zhuǎn)介紹； B類客戶：邀請在主顧開拓式產(chǎn)說會上的 B類客戶和平時未簽單的客戶 ； 8 酒會，是一種高檔的營銷模式，酒會講究的是檔次和氛圍，作為 500強(qiáng)公司的客戶答謝酒會，必須以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求來操作，類似于春節(jié)晚會一樣隆重。將客戶的注意力全部集中到熱烈的簽單氛圍中。善于活躍氛圍的主持人主持抽獎和讀單。充分活躍氛圍，服務(wù)周到。 收單環(huán)節(jié)： 主任陪同三日內(nèi)登門收單。 12 剛才主講人所講的哪一方面您感興趣 剛才講的那個賬戶您聽明白了嗎？ 給您開賬戶還是給您的孩子開呢？ 一個人開賬戶還是全家人開呢？ 給您拿幾份獎品呢？ 今天先給您把這個賬戶的名額占上吧！ （ 針對“回去再考慮”的客戶） 如果客戶還想深入了解產(chǎn)品，則講解訓(xùn)練系統(tǒng)講授的“三五分鐘講產(chǎn)品”相關(guān)話術(shù) 促成話術(shù)： 配合緊張的氛圍，爭取讓客戶先填寫賬戶認(rèn)購單領(lǐng)取簽單獎品，會后 72小時內(nèi)憑單收單。整個酒會是一個循序漸進(jìn)的過程，各位參與者之間的緊密配合以及與客戶之間的高度互動，結(jié)合簡易的促單話術(shù)，簽單將易如反掌。 一、公司介紹篇 18 通過正確理財觀念的講解，讓客戶檢視自己的理財現(xiàn)狀，引導(dǎo)客戶找到理財缺口，引發(fā)保險需求 正確的理財觀： 人的一生中根本不需要賺夠幾億、幾千萬、幾百萬，只需要養(yǎng)成一種良好的儲蓄習(xí)慣就可以享受幾百萬、上千萬的人生。兩年一返還和分紅解決教育、婚嫁和創(chuàng)業(yè)，最后留給孩子 100萬，讓財富無限的傳承下去。如果不開這個賬戶，只能用辛勤的勞動去創(chuàng)造72萬或 140萬留給孩子，也 就是用 72萬或 140萬去解決 72萬或 140的問題 三、產(chǎn)品講解篇： 20 主講人講授結(jié)束之后，主
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