如何提高保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)和酒會(huì)簽單率分享課件(已修改)
2025-05-27 08:10 本頁(yè)面
【正文】 1 如何提高產(chǎn)說(shuō)會(huì)和酒會(huì)簽單率 XX經(jīng)驗(yàn)分享 ? 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 ? 2 是誰(shuí)創(chuàng)造了酒會(huì)簽單率平均 60%70%的奇跡？ 11月份，經(jīng)劉總邀請(qǐng)，李課長(zhǎng)親臨 XX分享酒會(huì)操作經(jīng)驗(yàn)，并親自主講了一場(chǎng)酒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍極為熱烈，簽單率達(dá)到 60%70%。 3 你我都應(yīng)該始終明白的道理： 恭喜你，選擇了壽險(xiǎn)，因?yàn)槟氵x擇了一份值得付出畢生精力的事業(yè)。永遠(yuǎn)記住，壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)就是你的生意，你就是總裁。公司投入了大量的人力物力助你發(fā)展，給了你一個(gè)前所未有的平臺(tái)，而你所要付出的僅僅只有時(shí)間和你的精力。 4 兩大系統(tǒng)搭建成型之后的最重要工作 —— 訓(xùn)練體系的搭建 訓(xùn)練體系主要內(nèi)容： 壽險(xiǎn)意義與功用、產(chǎn)品知識(shí)、促成話術(shù)、 T型圖、三分鐘講產(chǎn)品以及觀察客戶的技巧等等，強(qiáng)化訓(xùn)練，反復(fù)通關(guān)。做到人人會(huì)講，張口就賣。 (此舉旨在提高新人單兵作戰(zhàn)能力，提高酒會(huì)促單成功率 ) 兩大系統(tǒng)為了約客戶增新人，而訓(xùn)練系統(tǒng)則是幫助新人能夠最短的時(shí)間內(nèi)將系統(tǒng)帶來(lái)的名單變成保單，讓新人能夠短時(shí)間獲得收入，從而更好的留存，更好的增員。訓(xùn)練系統(tǒng)主要由訓(xùn)練功能組負(fù)責(zé)進(jìn)行。 針對(duì)不同入司年齡各層級(jí)訓(xùn)練思路：新人新辦法，老人老辦法！ 老人：定期強(qiáng)化訓(xùn)練通關(guān) 新人：循環(huán)強(qiáng)化訓(xùn)練通關(guān) 5 如何使用酒會(huì)簽單率達(dá)到 60%— 70%？ 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 做好酒會(huì)和產(chǎn)說(shuō)會(huì)，提高簽單率的幾個(gè)入手點(diǎn)： 產(chǎn)說(shuō)會(huì)和酒會(huì)的分類經(jīng)營(yíng) 酒會(huì)流程和氛圍營(yíng)造 各功能小組的配合 促單人員的配合 規(guī)劃 +演練 +通關(guān) +合作 7 一、產(chǎn)說(shuō)會(huì)和酒會(huì)分類： 產(chǎn)說(shuō)會(huì)： 主顧開(kāi)拓式產(chǎn)說(shuō)會(huì)： 通常采用一對(duì)一的方式進(jìn)行，一個(gè)業(yè)務(wù)員服務(wù)一個(gè)客戶，優(yōu)勢(shì)是可以鍛煉新人的促成能力，劣勢(shì)是可能導(dǎo)致簽單率較低。 主顧開(kāi)拓式產(chǎn)說(shuō)會(huì)結(jié)束后，將客戶分為三大類歸檔經(jīng)營(yíng)
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