【正文】 司和業(yè)務部門的協(xié)同辦公提出了更高的要求。貨代企業(yè)通過投機賺取差價、獲取利潤的時代，已經(jīng)一去不復返了，那么目前貨代行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀呈現(xiàn)哪些特點呢？發(fā)展迅速，中小型貨代公司眾多市場準入門檻的降低和中國入世，使得貨運代理行業(yè)不再僅僅是那些有政府背景的大公司的“獨食”，更多的民運資本開始進入這個行業(yè)，大量的貨運代理公司的打工者開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，以品牌或市場資源優(yōu)勢為主導的加盟連鎖的方式、以資本為紐帶的相互持股的方式、以共同商業(yè)利益為目的的協(xié)作或合作方式等等成立貨代公司，由此導致大量的中小型貨代公司應運而生。隨著中國加入WTO，貨代行業(yè)進入了一個全新的競爭格局。MAERSKamp。并且隨著時間的推移，必然越來越多，越來越大。旅游確實能讓人學到很多，尤其是體會到很多深層的東西，古人語讀萬卷書不如行萬里路，確實如此。桂林之山水秀美，讓你不忍再踏入凡塵；當你登上泰山之巔，你才真正體會到一覽天下小的感覺，人間萬物盡收眼下，高處寒風瑟瑟，可謂高處不勝寒。時間會讓人消除很多芥蒂。不管之前發(fā)生什么事情，石礦仍心存感激，畢竟是從這家公司正式踏入了這個行業(yè)。（這反映了企業(yè)精神）Ｃ、我會一直隨著顧客的要求、時代的變化，去不斷提升（這反映了企業(yè)文化）那么我們做業(yè)務也需要這樣，有自信、不自大、一直努力、不亢不卑。關系很多是后天建立的，人的素質不同、經(jīng)歷不同、性格不同、人品不同、態(tài)度不同、所建立的關系自不相同。于是此片斷在北京的電視臺中播放，于是此片斷成為資料留在了電視臺，于是此片斷在鳳凰衛(wèi)視中再現(xiàn)，讓我們認識了馬云先生的另一面，非商人的一面。誠信是一個很重要的東西，阿里巴巴可以說就是靠它起家的，也是把它信奉為至上宗旨。大家自己去深刻體會，然后能靈活運用在生活中，必然受益匪淺。經(jīng)濟學上的二八原則，是他傳授給我之一，這是一個非常奇特的理論，今天我曾把它應用到很多地方去分析、解釋竟然都能讓我受益匪淺，譬如應用到股市，那么股市中，賺錢的只有20%，其他的就是平的和虧損的，所以我在玩弄股票中的時候，竟然直到今天未嘗一敗（被深套的意思）。由于時間久遠，10年之久，很遺憾導師的名字我都忘記了。我想起了我的導師（其實我是大學學歷，并未讀研，自然也沒什么導師）。那么其實都非我的本意。直到我不做散貨這一行，客人還要求我?guī)退榻B一個我放心的拼箱公司和SALES來跟她的貨。（忘了介紹，我的客人是貿易公司的經(jīng)理）我立刻說，XX經(jīng)理，我非常感謝您的諒解，既然您堅持不用我賠償貨物損失，那么本周的運費，我是堅決不能收您的，希望您和您的公司也能看到我對貴司的真誠和認真。我的客人靜靜地聽我講完，沉默一會說，我非常欣賞你為人的真誠和你的處理問題的態(tài)度及方式。第三、既然通過公司賠償行不通，那么我個人愿意來賠償您的相等的貨值。就是目的港海關有關部門幫您的客人證明他實際提到貨物的有關書面文件，和有關貨物的照片（實物證明）。第一、關于您的客人投訴，不見了2箱，估計是真的丟失了貨物。等客人罵個差不多了，火也發(fā)完了，我的腦子也轉了過來。我之前看過客人的報關單證（每次拿單證都要順便幫客人審核的，做拼箱的人都知道，散貨的單證影響的不只是你自己拿票貨，有時候是連累了正個集裝箱的拼箱貨無法正常出運，所以審核單證是SALES的必須具備的知識和能力），貨值在RMB1500左右/箱。順便說下，那個時候，你如果告訴客人運費是負的，很多客人估計都不敢給你走貨，你幫他們運了貨還要到找錢給他們，他們是無論如何也想不通的。客人是我很固定具有相當忠誠度的客人，每周定期有67CBM的散貨，從廣州BUSAN，做散貨的同行就明白，BUSAN的利潤是非?？捎^的，當時的BUSAN拼箱成本是負USD5，我賣給客人的是USD8/CBM，那么我的利潤就是USD13/CBM。目的港的客人正發(fā)火，以為她們故意少發(fā)呢?！兜谖骞?jié)》我承運的貨物丟了２箱其實我寫的都是在我的工作中遇到的事情，也是大家在銷售時候常遇到的事情，那么我把我對所遇到的事情的思維方式、處理方式以及態(tài)度展現(xiàn)給大家，是想大家能收到一些啟發(fā)，事物永遠是千變萬化的，昨天的事情可能和今天的已經(jīng)完全不一樣了，時間、空間、人物、等等，所以我的處理方式也未必是最佳的方式。付出真的會有回報。當苦讀了近1個月后，我忽然發(fā)現(xiàn)我終于明白了為什么有的船公司價格便宜，為什么有的船公司會快2天或者3天甚至半個月。每天下班后，一個人待在辦公室努力去看，去記。還好，并沒出什么大亂子，因為客人告訴我，他之前經(jīng)常走MAERSK，一直都是這樣操作的。然而，當船走后，客人告訴我，要求在臺灣出正本B/L。而石礦個人覺得自己儼然成了物流行家。直到現(xiàn)在，我仍每月抽幾天和朋友（值得一提的是我現(xiàn)在很多客人都是我的朋友）喝酒、唱K，可能是當時養(yǎng)成的習慣，一時還真難斷掉。3個月試用期很慢的度過，（當時感覺，因為每一天都是如此勞累）現(xiàn)在想一下時間一眨眼就過去了5年多。人一生也是一個一直學習的過程。如果有客人抽煙并帶我到會議室接見的話，我就會遞上我的香煙，判斷客人抽煙與否，可注意觀察客人的手指食指和中指的前2個關節(jié)以及客人的牙齒當然還有他身上的煙味。香煙，我不想買最高檔的，因為客人大多抽中偏高一點檔次的香煙，具體城市愛好的牌子不同。我的掃樓效果是在7月左右體現(xiàn)出來的。在此我向所有從事文件和操作的兄弟姐妹們說聲你們辛苦了。好在貨運這行只需要帶上業(yè)務包帶上手機就可以移動辦公報價、解決雜事什么的。全憑兩條腿不停地走，和一張嘴不停的說。帶上自己的業(yè)務包和一瓶礦泉水。至今很多新人都不肯掃樓，也從心地瞧不起掃樓，石礦以為，既然能在行內傳到今天，廣泛在各貨代中流傳的招數(shù)必然有它的道理所在。我以后自然是每隔一個月左右?guī)c水果（少、精的那種譬如車里子、美國加州提、）和香口膠之類的東西，當然還有我的卡片。就決定暫時放開一邊，其實大家都能想到，當業(yè)務局面一旦打開，客人介紹客人的事情是常用的事。當月我的業(yè)務量已經(jīng)突飛猛進，而和我同期進公司的其他業(yè)務員還不認識B/K是什么樣（就是說還沒接到B/K，公司說一般新業(yè)務員，要3個月后才能接到B/K），所以公司的試用期工資一般維持3個月以后，當我領到第一個月工資時，我發(fā)現(xiàn)我拿到的基本工資已經(jīng)是公司承諾的正式員工的工資，外加提成。這家酒店大廳前臺的工作人員從一開始反感也逐漸的變的接受（因為她們看到了酒店客人對我的歡迎的態(tài)度）。第三天我和那個女孩見了面，交給她一盒我的卡片也就是名片。我非常感謝她。我和酒店前臺的那個女孩繼續(xù)聊（剛好也是一個喜歡聊天的女孩子），自然不談我的業(yè)務，主要是談她的工作、生活等等。（本來黃頁上是公司的TEL，自然又是一個打錯的TEL）既然打錯了，自然和對方道歉，順便聊了幾句，TEL是一個女孩接的。再后來，這個客人成了我最固定的客人，直到今天，合作了5年仍然非常愉快?？腿顺聊艘幌?，轉身回到自己的辦公桌坐下。他說，其實走船、報關大把時間，明天再走頭程都不遲啊，等雨停了，你再來拿報關資料一樣的。雖然有傘，其實真正的大暴雨，傘根本起不到應有的作用，到我經(jīng)過步行公交車步行出現(xiàn)在客人的面前時，我的下半身大腿以下全部濕透。我自然不會放過這個機會，連忙上前和他打個招呼。經(jīng)過約10個工作日左右，終于有一個客人答應見我，當我西裝革履的出現(xiàn)在客人面前，發(fā)覺對方是一個慈愛的長者，我的誠懇和我推薦的船公司MAERSK打動了他，他說給我一個柜試下我們公司的服務。我第一次進入了貨代這行，經(jīng)過簡單的培訓，明白了O/F BAF THC 拖車、碼頭、報關等貨代入門知識后開始了業(yè)務工作。這個圈子就是貨代圈！這群人就是貨代人！關于這個圈，這群人，人們有如下描述： 為了訂單幾乎陪睡,點頭哈腰就差下跪； 日不能息夜不能寐,客戶一叫立馬到位； 屁大點事不敢得罪,一年到頭不離崗位；勞動法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢,身心交瘁無處流淚； 逢年過節(jié)家人難會,追討欠款讓人崩潰； 開發(fā)客戶經(jīng)常喝醉,不傷感情只好傷胃； 工資不高還裝富貴,拉攏行賄經(jīng)常破費； 五毒具全就差報廢,稍不留神就得犯罪； 拋家舍業(yè)愧對長輩,身在其中方知其味； 不敢奢望社會地位,全靠傻傻自我陶醉……貨代，白領中的藍領，公雞中的小母雞話說青島八大峽的上空掉下一塊磚，砸到了十個人，有九個是貨 代，還有一個是報關行的報關員。他們善于在下班后跟同學朋友吃飯聊天的時候，發(fā)誓有錢了打死都不 做這行了，第二天睜開眼，還是屁顛屁顛的去車站擠公交。他們很低調的說： “其實，我只是一個演員。然而，他們中的一部分人甚至會連 換單的工作都保不住。他們不敢奢望像 it 行業(yè)那樣，試用期就好幾千。這幫人，吃苦耐勞，為了攬業(yè)務，無所不能。第一篇：貨代是什么在青島，有這么一群人：他們總人數(shù)達到了幾十萬，注冊公司數(shù)量據(jù) 不完全統(tǒng)計有兩三萬家。他們的業(yè)務范圍囊括了外貿運輸所有環(huán)節(jié)，換單、陸運、報關報檢、海運空運訂艙、貨物保險、碼頭倉儲、分撥等等，甚至 包括幫貨主處理海關商檢的關系，研究政策漏洞偷逃關稅，一句話，只要 是外貿進出口需要的，他們統(tǒng)統(tǒng)能代勞。這幫人，大都出身卑微，從踏進這個圈子起，就仿佛一腳踏進了茫茫 的人堆中，但凡能出頭的，都是從最底層開始打拼，用盡了自己的力量，窮盡了周邊人脈關系，才在這萬千的競爭中，嶄露頭角。因為這就意味著他們的工資可以過千了，除了吃飯，可以不用再抽兩塊錢一包的軟宏圖了。這個行業(yè)需要他們是表演大 師。同行都是大騙子，這是他們總結自己的特點后得出的 真理。如果要評比最市場經(jīng)濟化的行業(yè)，這個行業(yè)絕對榜上有名，因為每個 踏進圈子的人都從零開始起步；如果要評比最沒有學歷