【正文】 司和業(yè)務(wù)部門的協(xié)同辦公提出了更高的要求。貨代企業(yè)通過投機(jī)賺取差價、獲取利潤的時代，已經(jīng)一去不復(fù)返了，那么目前貨代行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀呈現(xiàn)哪些特點呢？發(fā)展迅速，中小型貨代公司眾多市場準(zhǔn)入門檻的降低和中國入世，使得貨運代理行業(yè)不再僅僅是那些有政府背景的大公司的“獨食”，更多的民運資本開始進(jìn)入這個行業(yè)，大量的貨運代理公司的打工者開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，以品牌或市場資源優(yōu)勢為主導(dǎo)的加盟連鎖的方式、以資本為紐帶的相互持股的方式、以共同商業(yè)利益為目的的協(xié)作或合作方式等等成立貨代公司，由此導(dǎo)致大量的中小型貨代公司應(yīng)運而生。隨著中國加入WTO，貨代行業(yè)進(jìn)入了一個全新的競爭格局。MAERSKamp。并且隨著時間的推移，必然越來越多，越來越大。旅游確實能讓人學(xué)到很多，尤其是體會到很多深層的東西，古人語讀萬卷書不如行萬里路，確實如此。桂林之山水秀美，讓你不忍再踏入凡塵；當(dāng)你登上泰山之巔，你才真正體會到一覽天下小的感覺，人間萬物盡收眼下，高處寒風(fēng)瑟瑟，可謂高處不勝寒。時間會讓人消除很多芥蒂。不管之前發(fā)生什么事情，石礦仍心存感激，畢竟是從這家公司正式踏入了這個行業(yè)。（這反映了企業(yè)精神）Ｃ、我會一直隨著顧客的要求、時代的變化，去不斷提升（這反映了企業(yè)文化）那么我們做業(yè)務(wù)也需要這樣，有自信、不自大、一直努力、不亢不卑。關(guān)系很多是后天建立的，人的素質(zhì)不同、經(jīng)歷不同、性格不同、人品不同、態(tài)度不同、所建立的關(guān)系自不相同。于是此片斷在北京的電視臺中播放，于是此片斷成為資料留在了電視臺，于是此片斷在鳳凰衛(wèi)視中再現(xiàn)，讓我們認(rèn)識了馬云先生的另一面，非商人的一面。誠信是一個很重要的東西，阿里巴巴可以說就是靠它起家的，也是把它信奉為至上宗旨。大家自己去深刻體會，然后能靈活運用在生活中，必然受益匪淺。經(jīng)濟(jì)學(xué)上的二八原則，是他傳授給我之一，這是一個非常奇特的理論，今天我曾把它應(yīng)用到很多地方去分析、解釋竟然都能讓我受益匪淺，譬如應(yīng)用到股市，那么股市中，賺錢的只有20%，其他的就是平的和虧損的，所以我在玩弄股票中的時候，竟然直到今天未嘗一?。ū簧钐椎囊馑迹?。由于時間久遠(yuǎn)，10年之久，很遺憾導(dǎo)師的名字我都忘記了。我想起了我的導(dǎo)師（其實我是大學(xué)學(xué)歷，并未讀研，自然也沒什么導(dǎo)師）。那么其實都非我的本意。直到我不做散貨這一行，客人還要求我?guī)退榻B一個我放心的拼箱公司和SALES來跟她的貨。（忘了介紹，我的客人是貿(mào)易公司的經(jīng)理）我立刻說，XX經(jīng)理，我非常感謝您的諒解，既然您堅持不用我賠償貨物損失，那么本周的運費，我是堅決不能收您的，希望您和您的公司也能看到我對貴司的真誠和認(rèn)真。我的客人靜靜地聽我講完，沉默一會說，我非常欣賞你為人的真誠和你的處理問題的態(tài)度及方式。第三、既然通過公司賠償行不通，那么我個人愿意來賠償您的相等的貨值。就是目的港海關(guān)有關(guān)部門幫您的客人證明他實際提到貨物的有關(guān)書面文件，和有關(guān)貨物的照片（實物證明）。第一、關(guān)于您的客人投訴，不見了2箱，估計是真的丟失了貨物。等客人罵個差不多了，火也發(fā)完了，我的腦子也轉(zhuǎn)了過來。我之前看過客人的報關(guān)單證（每次拿單證都要順便幫客人審核的，做拼箱的人都知道，散貨的單證影響的不只是你自己拿票貨，有時候是連累了正個集裝箱的拼箱貨無法正常出運，所以審核單證是SALES的必須具備的知識和能力），貨值在RMB1500左右/箱。順便說下，那個時候，你如果告訴客人運費是負(fù)的，很多客人估計都不敢給你走貨，你幫他們運了貨還要到找錢給他們，他們是無論如何也想不通的?？腿耸俏液芄潭ň哂邢喈?dāng)忠誠度的客人，每周定期有67CBM的散貨，從廣州BUSAN，做散貨的同行就明白，BUSAN的利潤是非常可觀的，當(dāng)時的BUSAN拼箱成本是負(fù)USD5，我賣給客人的是USD8/CBM，那么我的利潤就是USD13/CBM。目的港的客人正發(fā)火，以為她們故意少發(fā)呢?！兜谖骞?jié)》我承運的貨物丟了２箱其實我寫的都是在我的工作中遇到的事情，也是大家在銷售時候常遇到的事情，那么我把我對所遇到的事情的思維方式、處理方式以及態(tài)度展現(xiàn)給大家，是想大家能收到一些啟發(fā)，事物永遠(yuǎn)是千變?nèi)f化的，昨天的事情可能和今天的已經(jīng)完全不一樣了，時間、空間、人物、等等，所以我的處理方式也未必是最佳的方式。付出真的會有回報。當(dāng)苦讀了近1個月后，我忽然發(fā)現(xiàn)我終于明白了為什么有的船公司價格便宜，為什么有的船公司會快2天或者3天甚至半個月。每天下班后，一個人待在辦公室努力去看，去記。還好，并沒出什么大亂子，因為客人告訴我，他之前經(jīng)常走M(jìn)AERSK，一直都是這樣操作的。然而，當(dāng)船走后，客人告訴我，要求在臺灣出正本B/L。而石礦個人覺得自己儼然成了物流行家。直到現(xiàn)在，我仍每月抽幾天和朋友（值得一提的是我現(xiàn)在很多客人都是我的朋友）喝酒、唱K，可能是當(dāng)時養(yǎng)成的習(xí)慣，一時還真難斷掉。3個月試用期很慢的度過，（當(dāng)時感覺，因為每一天都是如此勞累）現(xiàn)在想一下時間一眨眼就過去了5年多。人一生也是一個一直學(xué)習(xí)的過程。如果有客人抽煙并帶我到會議室接見的話，我就會遞上我的香煙，判斷客人抽煙與否，可注意觀察客人的手指食指和中指的前2個關(guān)節(jié)以及客人的牙齒當(dāng)然還有他身上的煙味。香煙，我不想買最高檔的，因為客人大多抽中偏高一點檔次的香煙，具體城市愛好的牌子不同。我的掃樓效果是在7月左右體現(xiàn)出來的。在此我向所有從事文件和操作的兄弟姐妹們說聲你們辛苦了。好在貨運這行只需要帶上業(yè)務(wù)包帶上手機(jī)就可以移動辦公報價、解決雜事什么的。全憑兩條腿不停地走，和一張嘴不停的說。帶上自己的業(yè)務(wù)包和一瓶礦泉水。至今很多新人都不肯掃樓，也從心地瞧不起掃樓，石礦以為，既然能在行內(nèi)傳到今天，廣泛在各貨代中流傳的招數(shù)必然有它的道理所在。我以后自然是每隔一個月左右?guī)c水果（少、精的那種譬如車?yán)镒?、美國加州提、）和香口膠之類的東西，當(dāng)然還有我的卡片。就決定暫時放開一邊，其實大家都能想到，當(dāng)業(yè)務(wù)局面一旦打開，客人介紹客人的事情是常用的事。當(dāng)月我的業(yè)務(wù)量已經(jīng)突飛猛進(jìn)，而和我同期進(jìn)公司的其他業(yè)務(wù)員還不認(rèn)識B/K是什么樣（就是說還沒接到B/K，公司說一般新業(yè)務(wù)員，要3個月后才能接到B/K），所以公司的試用期工資一般維持3個月以后，當(dāng)我領(lǐng)到第一個月工資時，我發(fā)現(xiàn)我拿到的基本工資已經(jīng)是公司承諾的正式員工的工資，外加提成。這家酒店大廳前臺的工作人員從一開始反感也逐漸的變的接受（因為她們看到了酒店客人對我的歡迎的態(tài)度）。第三天我和那個女孩見了面，交給她一盒我的卡片也就是名片。我非常感謝她。我和酒店前臺的那個女孩繼續(xù)聊（剛好也是一個喜歡聊天的女孩子），自然不談我的業(yè)務(wù)，主要是談她的工作、生活等等。（本來黃頁上是公司的TEL，自然又是一個打錯的TEL）既然打錯了，自然和對方道歉，順便聊了幾句，TEL是一個女孩接的。再后來，這個客人成了我最固定的客人，直到今天，合作了5年仍然非常愉快?？腿顺聊艘幌拢D(zhuǎn)身回到自己的辦公桌坐下。他說，其實走船、報關(guān)大把時間，明天再走頭程都不遲啊，等雨停了，你再來拿報關(guān)資料一樣的。雖然有傘，其實真正的大暴雨，傘根本起不到應(yīng)有的作用，到我經(jīng)過步行公交車步行出現(xiàn)在客人的面前時，我的下半身大腿以下全部濕透。我自然不會放過這個機(jī)會，連忙上前和他打個招呼。經(jīng)過約10個工作日左右，終于有一個客人答應(yīng)見我，當(dāng)我西裝革履的出現(xiàn)在客人面前，發(fā)覺對方是一個慈愛的長者，我的誠懇和我推薦的船公司MAERSK打動了他，他說給我一個柜試下我們公司的服務(wù)。我第一次進(jìn)入了貨代這行，經(jīng)過簡單的培訓(xùn)，明白了O/F BAF THC 拖車、碼頭、報關(guān)等貨代入門知識后開始了業(yè)務(wù)工作。這個圈子就是貨代圈！這群人就是貨代人！關(guān)于這個圈，這群人，人們有如下描述： 為了訂單幾乎陪睡,點頭哈腰就差下跪； 日不能息夜不能寐,客戶一叫立馬到位； 屁大點事不敢得罪,一年到頭不離崗位；勞動法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢,身心交瘁無處流淚； 逢年過節(jié)家人難會,追討欠款讓人崩潰； 開發(fā)客戶經(jīng)常喝醉,不傷感情只好傷胃； 工資不高還裝富貴,拉攏行賄經(jīng)常破費； 五毒具全就差報廢,稍不留神就得犯罪； 拋家舍業(yè)愧對長輩,身在其中方知其味； 不敢奢望社會地位,全靠傻傻自我陶醉……貨代，白領(lǐng)中的藍(lán)領(lǐng)，公雞中的小母雞話說青島八大峽的上空掉下一塊磚，砸到了十個人，有九個是貨 代，還有一個是報關(guān)行的報關(guān)員。他們善于在下班后跟同學(xué)朋友吃飯聊天的時候，發(fā)誓有錢了打死都不 做這行了，第二天睜開眼，還是屁顛屁顛的去車站擠公交。他們很低調(diào)的說： “其實，我只是一個演員。然而，他們中的一部分人甚至?xí)B 換單的工作都保不住。他們不敢奢望像 it 行業(yè)那樣，試用期就好幾千。這幫人，吃苦耐勞，為了攬業(yè)務(wù)，無所不能。第一篇：貨代是什么在青島，有這么一群人：他們總?cè)藬?shù)達(dá)到了幾十萬，注冊公司數(shù)量據(jù) 不完全統(tǒng)計有兩三萬家。他們的業(yè)務(wù)范圍囊括了外貿(mào)運輸所有環(huán)節(jié)，換單、陸運、報關(guān)報檢、海運空運訂艙、貨物保險、碼頭倉儲、分撥等等，甚至 包括幫貨主處理海關(guān)商檢的關(guān)系，研究政策漏洞偷逃關(guān)稅，一句話，只要 是外貿(mào)進(jìn)出口需要的，他們統(tǒng)統(tǒng)能代勞。這幫人，大都出身卑微，從踏進(jìn)這個圈子起，就仿佛一腳踏進(jìn)了茫茫 的人堆中，但凡能出頭的，都是從最底層開始打拼，用盡了自己的力量，窮盡了周邊人脈關(guān)系，才在這萬千的競爭中，嶄露頭角。因為這就意味著他們的工資可以過千了，除了吃飯，可以不用再抽兩塊錢一包的軟宏圖了。這個行業(yè)需要他們是表演大 師。同行都是大騙子，這是他們總結(jié)自己的特點后得出的 真理。如果要評比最市場經(jīng)濟(jì)化的行業(yè)，這個行業(yè)絕對榜上有名，因為每個 踏進(jìn)圈子的人都從零開始起步；如果要評比最沒有學(xué)歷