某保險(xiǎn)公司增員面談注意事項(xiàng)ppt培訓(xùn)講稿-全文預(yù)覽
【正文】 就 “ 銷售 ” 與 “ 增員 ” 兩項(xiàng)工作來(lái)說(shuō)，由于其主要的過(guò)程幾乎雷同，很多人認(rèn)為只不過(guò)是把 “ 銷售商品 ” 轉(zhuǎn)換成 “ 介紹事業(yè) ” ，往往忽略了其中的差異，畢竟兩者在下決定時(shí)的思考方式完全不同。 LIMRA對(duì)增員面談所做的研究顯示，一個(gè)理想的增員面談，增員對(duì)象與主管的談話比例應(yīng)該是四比一，所以增員對(duì)象應(yīng)該才是主要的發(fā)言者。 舉例來(lái)說(shuō)：在銷售商品時(shí)，你可能會(huì)采用下面 一段用語(yǔ) “ 是不是問(wèn)過(guò)你的家人的意見(jiàn)后，就 可以做出購(gòu)買的決定？ ” ，來(lái)獲取預(yù)期的答案 （是或否）；在增員面談時(shí)，為了獲取更多的 信息，上述用語(yǔ)可能會(huì)修改成 “ 除了你的家人 意見(jiàn)以外，是不是還要考慮其它因素才能作 決定，為什么？ ” ，提供我們更多資料做 有利的抉擇。 在進(jìn)行評(píng)估時(shí)，最好能與已經(jīng)面談過(guò)的增員對(duì)象相比較，會(huì)比較客觀。增員面談注意事項(xiàng) 目錄 職場(chǎng)面談的環(huán)境準(zhǔn)備 面談?dòng)涗洷淼氖褂? 面談發(fā)問(wèn)的技巧 職場(chǎng)面談的環(huán)境準(zhǔn)備 職場(chǎng)環(huán)境準(zhǔn)備： 辦公用品擺放整潔 職場(chǎng)明亮氛圍溫馨 公司 VI與理念統(tǒng)一并鮮明 業(yè)績(jī)板塊體現(xiàn)榮譽(yù)與激勵(lì) 生活學(xué)習(xí)資訊豐富 6 、最好有獨(dú)立的增員接待室 人的環(huán)境： 營(yíng)銷伙伴著裝整齊 營(yíng)銷伙伴精神振奮 營(yíng)銷伙伴謙和有禮 專門(mén)的接待人員 請(qǐng)有著同樣背景的伙伴參與面談 職場(chǎng)面談的環(huán)境準(zhǔn)備 目錄 職場(chǎng)面談的環(huán)境準(zhǔn)備 面談?dòng)涗洷淼氖褂? 面談發(fā)問(wèn)的技巧 面談?dòng)涗洷淼氖褂? 面談?dòng)涗洷淼囊兀? 目標(biāo) 面談內(nèi)容 評(píng)估 備注 這一欄包括了你在詢
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