滁州rsc101運作及改進方案營銷策劃-全文預覽
【正文】 ? 業(yè)代素質低，失控 ? 內、外跨區(qū)導致市場價格混亂 ? 遺留問題 ? 營業(yè)所忽視 101 ? 資訊不真實（業(yè)代及客戶編造虛假送貨單騙取車貼） ? 合作伙伴經(jīng)營觀念陳舊、保守 ? 公司未能直接控制 101市場及客戶 .. 滁州 RSC101KPI指標 滁 州 R S C 10 1 K P I 指 標滁 州 R S C 11 月 12 月 增 長 率合作 伙 伴 2 3活 躍 合作 伙 伴 2 3 ( 活 躍 率 10 0% )活 躍 售點 數(shù) 42 82 95%銷 量 I N M M 241 2862 1088%銷 量 I N M M 10 1 68 703 934%資訊 透明度 28% 24% 4%零售比例 76% 69% 7%依 賴 度 42% 40% 2%穩(wěn) 定性 83% 43% 48 %鋪貨 率 50% 58% 8%生 動 化率 51% 59% 8% 改進措施 ? 階段性的整頓資訊、人員管理 ? 基礎階段 滁州三個 101縣城資訊重新建立、存檔，以及通過 101協(xié)調員對101業(yè)代的實地線路培訓確保業(yè)代對 101的正確認識，通過匯報制度加深其對 101資訊重要性的認識，通過全渠道的開發(fā)確立其對零售客戶重要性的認識； ? 規(guī)范階段 通過營 101主管協(xié)助 101項目組對人員及資訊的直接監(jiān)控、管理，確保送貨單的準確性； ? 提升階段
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