【正文】 交易中，在以 CIF 術(shù)語(yǔ)成交的情況下，出口商需要到主頁(yè) “保險(xiǎn)費(fèi) ”中查詢(xún)保險(xiǎn)費(fèi)率，用以核算保險(xiǎn)費(fèi)。60＝ 立方米 報(bào)價(jià)數(shù)量為 9120 件，總體積＝ 9120247。試分別計(jì)算報(bào)價(jià)數(shù)量為 5000 件和 9120 件的海運(yùn)費(fèi)。 在核算海運(yùn)費(fèi)時(shí)，出口商首先要根據(jù)報(bào)價(jià)數(shù)量算出產(chǎn)品體積，再到 “運(yùn)費(fèi)查詢(xún) ”頁(yè)，找到對(duì)應(yīng)該批貨物目的港的運(yùn)價(jià)。60＝ 立方米 內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)＝ 100＝ 元 5. 海運(yùn)費(fèi)核算 出口交易中，采用 CFR、 CIF 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交的條件下，出口商需核算海運(yùn) 費(fèi)。（ 1＋ 17%） 15% ＝ 元 4. 國(guó)內(nèi)費(fèi)用核算 國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、核銷(xiāo)費(fèi)、公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)、快遞費(fèi)。 例如：在產(chǎn)品展示中查到商品 03001(三色戴帽熊 )的海關(guān)編碼 是 95034100。＝ ，取整 2631 箱 報(bào)價(jià)數(shù)量＝ 2631 箱 每 40 英尺集裝箱： 包裝數(shù)量＝ 55247。 解： 每 20 英尺集裝箱： 包裝數(shù)量＝ 25247。 出口報(bào)價(jià)核算 1. 報(bào)價(jià)數(shù)量的核算 在國(guó)際貨物運(yùn)輸中，經(jīng)常使用的是 20 英尺和 40 英尺集裝箱， 20 英尺集裝箱的有效容積為25 立方米， 40 英尺集裝箱的有效容積為 55立方米。 2 、 交易磋商階段 交易磋商階段一般要經(jīng)過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。了解交易對(duì)象的途徑很多，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，出口商可以通過(guò)駐外機(jī)構(gòu)、有關(guān)國(guó)家的銀行、商會(huì)和咨詢(xún)公司，也可以通過(guò)舉辦交易會(huì)、展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)主動(dòng)接觸交易對(duì)象并進(jìn)行了解；了解國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，可以通過(guò) 我國(guó)相關(guān)的行業(yè)類(lèi)的特殊機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)、電話(huà)黃頁(yè)、商會(huì)和咨詢(xún)公司，也可以通過(guò)主動(dòng)接觸供應(yīng)商進(jìn)行了解和選擇。 6 例如一條有關(guān)中東戰(zhàn)爭(zhēng)的信息，可看到出口食品價(jià)格將上漲的商機(jī)，這時(shí)聯(lián)絡(luò)中東的客戶(hù)，可談出較高的售價(jià)；再如圣誕節(jié)前夕，歐洲客戶(hù)對(duì)玩具的需求量增多，準(zhǔn)備出口玩具必將有較好銷(xiāo)路等等。 5. 業(yè)務(wù)善后：當(dāng)出口商提交整套單據(jù)后，業(yè)務(wù)就進(jìn)入了善后階段。 3. 簽訂合同：買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)過(guò)交易磋商，就交易條件達(dá)成一致后，簽訂書(shū)面合同，以進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。 (18)常用結(jié)算方式 (L/C、 D/P、 D/A、 T/T)的具體實(shí)施。 (14)繕制報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)。 (10)租船訂艙。 (6) 外銷(xiāo)合同的簽訂。 (2) 掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)尋找有利信息的基本技巧，利用 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。 11. 出口商：辦理結(jié)匯、核銷(xiāo)、退稅事宜。 7. 進(jìn)口商：根據(jù)出口商的裝運(yùn)通知辦理保險(xiǎn)。 3. 出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽購(gòu)銷(xiāo)合同。 （六） 老師不指定角色 ，學(xué)生之間可自由選擇，也可采取自己和自己交易的方式，要求必須做一筆結(jié)匯方式為 D/A+FOB 的業(yè)務(wù)。 5. 出口商：制單，辦理租船、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)裝船通知、交單事宜。 (2) 出口商、供應(yīng)商之間的詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來(lái)函電。 ：辦理結(jié)匯、核銷(xiāo)、退稅事宜。 ：備貨，按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽購(gòu) 銷(xiāo)合同。 注意： 在本次實(shí)習(xí)中，銀行角色主要是為了處理出口商、供應(yīng)商、進(jìn)口商資金不夠時(shí)的貸款事宜。 9. 進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。 5. 進(jìn)口商：辦理租船事宜。 (2) 出口商、供應(yīng)商之間的詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來(lái)函電。 13. 進(jìn)口商：贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷(xiāo)貨事宜。 9. 出口商：制單，辦理租船、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)送裝船通知、交單事宜。 5. 出口地銀行：對(duì)照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。 (2) 出口商、供應(yīng)商之間的詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來(lái)函電。 12. 進(jìn)口商：贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷(xiāo)貨事宜。 8. 供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。 4. 進(jìn)口地銀行：審核開(kāi)證申請(qǐng)表，開(kāi)信用證，通知出口地銀行。 實(shí)習(xí)內(nèi)容： (1) 出口商、進(jìn)口商之間的詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的往來(lái)函電，要求寫(xiě)英文函電。 6. 熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作。 2. 參與國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同的磋商，熟悉詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過(guò)程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)。 1 《 國(guó)際貿(mào)易 實(shí)務(wù)》 實(shí)踐課教學(xué)教案 張鳳珍 楊濤 編寫(xiě) 國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè) 報(bào)關(guān)與外銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 2 實(shí)踐課教學(xué)教案 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程與現(xiàn)實(shí)的聯(lián)系非常緊密，操作性非常強(qiáng)，為了強(qiáng)化學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐的能力，鞏固和深化已學(xué)過(guò)的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。 教學(xué)要求 1. 熟悉和掌握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用。 5. 熟悉與掌握信用證的申請(qǐng)、開(kāi)證、審證要點(diǎn)。 教學(xué)內(nèi)容 （一） 老師指定角色，要求必須做 1 筆 L/C+CIF的業(yè)務(wù)。 3. 進(jìn)口商：申請(qǐng)開(kāi)證。 7. 出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽購(gòu)銷(xiāo)合同。 3 11. 進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。 實(shí)習(xí)內(nèi)容： 1. 根據(jù)指定的角色進(jìn)行交易磋商 (1) 出口商、進(jìn)口商之間的詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的往來(lái)函電，要求寫(xiě)英文函電。 ：審核開(kāi)證申請(qǐng)表，開(kāi)信用證，通知出口地銀行。 8. 供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。 12. 進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。 實(shí)習(xí)內(nèi)容： 1. 根據(jù)指定的角色進(jìn)行交易磋商 (1) 出口商、進(jìn)口商之間的詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的往來(lái)函電，要求寫(xiě)英文函電。 4. 供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。 8. 出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。 （四） 老師指定出口商 、 進(jìn)口商 、 供 應(yīng)商 、 出口地銀行 、 進(jìn)口地銀行 各若干個(gè)，要求必須做 1 筆 T/T+CIF的業(yè)務(wù)。 2. 出口商、進(jìn)口商：簽訂 1筆結(jié)匯方式為 T/T、價(jià)格術(shù)語(yǔ)為 CIF 的外銷(xiāo)合同，填寫(xiě)預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開(kāi)始履行合同。 ：付款，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷(xiāo)貨事宜。 實(shí)習(xí)內(nèi)容： (1) 出口商、進(jìn)口商之間的詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的往來(lái)函電，要求寫(xiě)英 文函電。 ：組織生產(chǎn)，出貨。 8. 出口商：辦理結(jié)匯、核銷(xiāo)、退稅事宜。 2. 出口商、進(jìn)口商：簽訂 1筆結(jié)匯方式為 D/A、價(jià)格術(shù)語(yǔ)為 FOB 的外銷(xiāo)合同，填寫(xiě)預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開(kāi)始履行合同。 6. 出口商：制單，辦理報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)裝船通知、交單事宜。 10. 進(jìn)口商：贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷(xiāo)貨事宜。 (1) 獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃。 (5) 詢(xún)盤(pán)、報(bào)盤(pán)、還盤(pán)、接受。 (9) 購(gòu)銷(xiāo)合同的簽訂。 (13)辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)事宜。 (17)常用價(jià)格術(shù)語(yǔ) (CIF、 CFR、 FOB)的具體實(shí)施。在交易磋商過(guò)程中，出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格。如貨物發(fā)生意外，而承保人是出口商時(shí)，出口商可向保險(xiǎn)公司提出索賠。這就要求我們加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究，通過(guò)各種途徑廣泛了解產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，以便從中選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和市場(chǎng)，并有針對(duì)性地制定適當(dāng)?shù)牟呗浴? 選擇交易對(duì)象 正確選擇交易對(duì)象，對(duì)于我們發(fā)展業(yè)務(wù)、擴(kuò)大出口有很大關(guān)系。 按 函電樣本 起草函電 。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，磋商可以采取口頭形式，如電話(huà)、交易會(huì)、洽談會(huì)、出訪(fǎng)、邀訪(fǎng)等；也可以采取書(shū)面形式，如通過(guò)信件、電報(bào)、電傳、傳真、 EDI、 ICQ等通訊方式來(lái)進(jìn)行交易洽商。 例 1：商品 03001(三色戴帽熊 )的包裝單位是 CARTON(箱 )，銷(xiāo)售單位是 PC(只 )，規(guī)格描述是每箱裝 60 只，每箱體積為 立方米，試分別計(jì)算該商品用 20 英尺、 40英尺集裝箱運(yùn)輸出口時(shí)的最大包裝數(shù)量和報(bào)價(jià)數(shù)量。 解： 每 20 英尺集裝箱： 包裝數(shù)量＝ 25247。 例如：商品 03001“三色戴帽熊 ”，供應(yīng)商報(bào)價(jià)為每只 6 元，求采購(gòu) 9120 只的成本？ 解：采購(gòu)成本＝ 69120＝ 54720 元 3.