【正文】 247。在稅則查詢中，輸入 “95034100”，點(diǎn) “搜索 ”按鈕，可查出增值稅率為 17%、出口退稅率為 15%。 在出口交易中，集裝箱類型的選用，貨物的裝箱方法對于出口商減少運(yùn)費(fèi)開支起著很大的作用。 解： 第 1 步： 計(jì)算產(chǎn)品體積 在主頁 “產(chǎn)品展示 ”中，查到商品 03001 的體積是每箱 立方米，每箱裝 60 只。公式如下： 保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)費(fèi)率 保險(xiǎn)金額＝ CIF 貨價(jià) （ 1＋保險(xiǎn)加成率） 在進(jìn)出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國際慣例，保險(xiǎn)加成率通常為 10%。 第 2 步： 查詢匯率 查到美元的 匯率為 元人民幣兌換 1 美元。 海 運(yùn) 費(fèi)：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個(gè) 20 英尺集裝箱的費(fèi)用為 1350 美元。9120 ＝ 元 /只 銀行費(fèi)用＝報(bào)價(jià) 1% 海運(yùn)費(fèi)＝ 1350247。（ 1－ 110%%－ 1%－ 10%） ＝ 247。 出口發(fā)盤 根據(jù)報(bào)價(jià)核算結(jié)果，客戶寫發(fā)盤函，收件人寫進(jìn)口商的編號。還盤可以是一個(gè)新詢盤，也可以是一個(gè)新發(fā)盤，它不是交易磋商的必需環(huán)節(jié)。 無論降價(jià)與否，總的說來，擬寫還盤函一般應(yīng)包括如下內(nèi)容： 一、確認(rèn)對方來函。在進(jìn)出口交易磋商中，一方的發(fā)盤或還盤被另一方接受，合同即宣告成立。因此在做出口合同預(yù)算時(shí)，出口商應(yīng)能根據(jù)供應(yīng)商的磋 商結(jié)果預(yù)估出采購成本。 2. 根據(jù)出口商備貨和船舶情況，如果有可能提前裝運(yùn)時(shí)，也可與對方商量，要求其提前開證。 (2) 商品品名、貨號、規(guī)格、數(shù)量規(guī)定是否與合同一致。 6. 分批和轉(zhuǎn)運(yùn)： 分批規(guī)定與合同規(guī)定不符； 轉(zhuǎn)運(yùn)規(guī)定與合同規(guī)定不符； 裝運(yùn)港口與合同規(guī)定或成交條件不符； 目的地不符合同或成交條件； 14 裝運(yùn)期限與合同規(guī)定不符。 FOB 方式下，可省略此步驟。未進(jìn)行報(bào)關(guān)前備案的核銷單不能用于出口報(bào)關(guān)。銀行 在核銷單上加蓋 “收匯結(jié)匯專用章 ”后退回給出口商，完成結(jié)匯。對進(jìn)口商提出的不合理要求，出口商必須根據(jù)可靠的資料以理拒絕。 索賠 由于國際貨物買賣涉及面比較廣，環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，各方面的原因造成的索賠情況時(shí)有發(fā)生。由于在報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)階段，出口商已完成部分單據(jù)的繕制和準(zhǔn)備（例如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、檢驗(yàn)證明、保險(xiǎn)單、海運(yùn)提單），剩下要準(zhǔn)備的議付單據(jù)主要就是匯票和產(chǎn)地證了。 15 填寫 “投保單 ”內(nèi)容后 ， 查看單據(jù)填寫是否有誤。其它方式下，雙方在外銷合同上簽字后，出口商可根據(jù)交貨日期要求，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商。 2. 信用證有關(guān)期限： 信用證中沒有到期日（有效期）； 到期地點(diǎn)在國外； 信用證的到期日和裝運(yùn)期有矛盾； 裝運(yùn)期、到期日或交單期規(guī)定與合同不符； 交單期限過短。 (2) 適用慣例：信用證是否申明所適用的國際慣例規(guī)則， (3) 信用證的有效性：檢查信用證上是否存在限制生效及其他保留條款。 10 填寫利潤： 利潤＝合同金額－合同成本－各項(xiàng)費(fèi)用＋退稅款 合同送進(jìn)口商 4 履行合同階段 催證、審證 一、催證 按信用證方式付款時(shí)，如果對方信用證未開到，或開到的信用證中有出口商不接受的條款，這時(shí)出口商 不能與供應(yīng)商簽訂購銷合同。 如果發(fā)現(xiàn)合同需要修改，需修改 后發(fā)送給進(jìn)口商 ，經(jīng) 雙方確認(rèn)簽字 后 的合同，不能再做修改。例如： 1. Our products are of high quality. 2. Our price is reasonable pared with that in the international market. 3. This is our lowest quotation. I’m afraid we can’t go any further. 三、提出我方條件，并催促對方行動。二是完全接受對方的還價(jià)。為了防止日后的爭議或敦促對方早下訂單，發(fā)盤中通常會明示發(fā)盤的有效期，或指出其有效的條件。上述的報(bào)價(jià)核算可以說 是一個(gè)比較精確的出口報(bào)價(jià)核算范例。 10 ＝ 美元 /只 CFR 報(bào)價(jià) ＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋海運(yùn)費(fèi)＋銀行手續(xù)費(fèi)＋利潤 ＝ ＋ ＋ ＋報(bào)價(jià) 1%＋報(bào)價(jià) 10% ＝（ ＋ ＋ ） 247。 報(bào)價(jià)核算操作： 成本： 含稅成本＝ 6 元 /只 退稅收入＝ 6247。（ 1＋ 17%） 15%＝ 元 利潤＝ 60192－ 54720－ ＋ ＝ 元 9. 核算 FOB、 CFR、 CIF的外幣報(bào)價(jià) 報(bào)價(jià)資料： 商品名稱： 03001“三色戴帽熊 ” 商品資料：每箱裝 60 只，每箱體積 立方米。 由 CIF 換算成 CFR 價(jià)： CFR＝ CIF[1－（ 1＋保險(xiǎn)加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率 ] 由 CFR 換算成 CIF 價(jià)： CIF=CFR247。60＝ 立方米 第 2 步： 查運(yùn)價(jià) 在主頁 “運(yùn)費(fèi)查詢 ”中，查到運(yùn)至加拿大蒙特利爾港的海運(yùn)費(fèi)分別是：每 20 英尺集裝箱USD1350，每 40 英尺集裝箱 USD2430，拼箱每立方米 USD65。如果報(bào)價(jià)數(shù)量正好夠裝整箱 (20 英尺或 40 英尺 )，則直接取其運(yùn)價(jià)為海運(yùn)費(fèi)；如果不夠 裝整箱，則用產(chǎn)品總體積 拼箱的價(jià)格來算出海運(yùn)費(fèi)。 在主頁的 “費(fèi)用查詢 ”中，查到內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)為每立方米 100元，報(bào)檢費(fèi) 120 元， 報(bào)關(guān)費(fèi) 150元，核銷費(fèi) 100 元，公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi) 3000 元， DHL 費(fèi) 100 元。＝ ，取整 5789 箱 報(bào)價(jià)數(shù)量＝ 5789 箱 注意：由于該商品的包裝單位和銷售單位相同，故此例的報(bào)價(jià)數(shù)量＝包裝數(shù)量。出口商在做報(bào)價(jià)核算時(shí)，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來計(jì)算報(bào)價(jià)數(shù)量，以節(jié)省海運(yùn)費(fèi)。 可從 “買賣信息、廣告、公司庫、榜上有名 等 渠道尋找進(jìn)口商和供應(yīng)商，并記下交易對象的編號，為郵件聯(lián)絡(luò)做準(zhǔn)備。出口商應(yīng)給客戶發(fā)郵件，感謝對方合作，并提供新款產(chǎn)品目錄等，以獲得良久商機(jī)。 出口業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練 主要步驟： 1. 交易準(zhǔn)備：根據(jù)提供的各類信息，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為出口做準(zhǔn)備，同供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備。 (11)進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠。 (3) 同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。 8. 出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。 實(shí)習(xí)內(nèi)容： 1. 根據(jù)自由選擇的角色進(jìn)行交易磋商 (1) 出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。 、進(jìn)口商：簽訂 1 筆結(jié)匯方式為 T/T、價(jià)格術(shù)語為 CFR的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。 ：組織生產(chǎn)，出貨。 ：贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜。 2. 出口商、進(jìn)口商：簽訂 1 筆結(jié)匯方式為 D/P、價(jià)格術(shù)語為 FOB的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。 10. 進(jìn)口商：根據(jù)出口商的裝船通知辦理保險(xiǎn)。 2. 出口商、進(jìn)口商：簽訂 1筆結(jié)匯方式為 L/C、價(jià) 格術(shù)語為 CFR 的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。 9. 出口商：制單，辦理租船、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、交單事宜。 (2) 出口商、供應(yīng)商之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來函電。 3. 掌握國際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。 通過調(diào)整商品成本和價(jià)格、調(diào)整匯率、業(yè)務(wù)費(fèi)用、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)率及突發(fā)事件 等 讓學(xué)生在實(shí) 訓(xùn) 中充分發(fā)揮主觀能動性，真正掌握和吸收課堂中所學(xué)的知識，為將來步入工作崗位打下良好基礎(chǔ)。 8. 了解如何在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語 CIF、 CFR、 FOB 的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。 6. 出口商：審證，若信用證有問題，可退回給進(jìn)口商要求其重開。 （二） 老師指定出口商 、 進(jìn)口商 、 供應(yīng)商 、 出口地銀行 、 進(jìn)口地銀行 各若干個(gè)，要求必須做 1 筆 L/C+CFR 的業(yè)務(wù)。 7. 出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽訂購銷合同。 （三） 老師指定出口商 、 進(jìn)口商 、 供應(yīng)商 、 出口地銀行 、 進(jìn)口地銀行 各若