【正文】 ＋ 17%） 15% ＝ 元 4. 國內(nèi)費用核算 國內(nèi)費用包括：內(nèi)陸運費、報檢費、報關(guān)費、核銷費、公司綜合業(yè)務(wù)費、快遞費。＝ ，取整 2631 箱 報價數(shù)量＝ 2631 箱 每 40 英尺集裝箱： 包裝數(shù)量＝ 55247。 出口報價核算 1. 報價數(shù)量的核算 在國際貨物運輸中，經(jīng)常使用的是 20 英尺和 40 英尺集裝箱， 20 英尺集裝箱的有效容積為25 立方米， 40 英尺集裝箱的有效容積為 55立方米。了解交易對象的途徑很多，在實際業(yè)務(wù)中，出口商可以通過駐外機構(gòu)、有關(guān)國家的銀行、商會和咨詢公司，也可以通過舉辦交易會、展覽會、技術(shù)交流會、學術(shù)研討會主動接觸交易對象并進行了解；了解國內(nèi)供應(yīng)商，可以通過 我國相關(guān)的行業(yè)類的特殊機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)、電話黃頁、商會和咨詢公司，也可以通過主動接觸供應(yīng)商進行了解和選擇。 5. 業(yè)務(wù)善后：當出口商提交整套單據(jù)后，業(yè)務(wù)就進入了善后階段。 (18)常用結(jié)算方式 (L/C、 D/P、 D/A、 T/T)的具體實施。 (10)租船訂艙。 (2) 掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來尋找有利信息的基本技巧，利用 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。 7. 進口商：根據(jù)出口商的裝運通知辦理保險。 （六） 老師不指定角色 ，學生之間可自由選擇，也可采取自己和自己交易的方式，要求必須做一筆結(jié)匯方式為 D/A+FOB 的業(yè)務(wù)。 (2) 出口商、供應(yīng)商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。 ：備貨，按供應(yīng)商接受的價格簽購 銷合同。 9. 進口地銀行：審單，通知進口商贖單。 (2) 出口商、供應(yīng)商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。 9. 出口商：制單，辦理租船、報檢、報關(guān)、出運、發(fā)送裝船通知、交單事宜。 (2) 出口商、供應(yīng)商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。 8. 供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。 實習內(nèi)容： (1) 出口商、進口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。 2. 參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實踐過程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達。 教學要求 1. 熟悉和掌握一般貿(mào)易的實際運用。 教學內(nèi)容 （一） 老師指定角色，要求必須做 1 筆 L/C+CIF的業(yè)務(wù)。 7. 出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價格簽購銷合同。 實習內(nèi)容： 1. 根據(jù)指定的角色進行交易磋商 (1) 出口商、進口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。 8. 供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。 實習內(nèi)容： 1. 根據(jù)指定的角色進行交易磋商 (1) 出口商、進口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。 8. 出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進口地銀行。 2. 出口商、進口商：簽訂 1筆結(jié)匯方式為 T/T、價格術(shù)語為 CIF 的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認并開始履行合同。 實習內(nèi)容： (1) 出口商、進口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英 文函電。 8. 出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。 6. 出口商：制單，辦理報檢、報關(guān)、出運、發(fā)裝船通知、交單事宜。 (1) 獨立進行業(yè)務(wù)規(guī)劃。 (9) 購銷合同的簽訂。 (17)常用價格術(shù)語 (CIF、 CFR、 FOB)的具體實施。如貨物發(fā)生意外，而承保人是出口商時，出口商可向保險公司提出索賠。 選擇交易對象 正確選擇交易對象，對于我們發(fā)展業(yè)務(wù)、擴大出口有很大關(guān)系。 在實際業(yè)務(wù)中，磋商可以采取口頭形式，如電話、交易會、洽談會、出訪、邀訪等；也可以采取書面形式，如通過信件、電報、電傳、傳真、 EDI、 ICQ等通訊方式來進行交易洽商。 解： 每 20 英尺集裝箱： 包裝數(shù)量＝ 25247。（ 1＋增值稅率） 出口退稅率 ＝ 69120247。 我們以一個理論算法來規(guī)定 20 英尺和 40 英尺集裝箱裝箱數(shù)量的計算： 20 英尺集裝箱的有效容積為 25立方米， 40英尺集裝箱的有效容積為 55 立方米。 報價數(shù)量為 5000 件，總體積＝ 5000247。 例如：商品 03001 的 CIF 價格為 ，進口商要求按成交價格的 110%投保一切險 (保險費率 %)和戰(zhàn)爭險 (保險費率 %)，試計算出口商應(yīng)付給保險公司的保險費用？ 解： 保險金額＝ 110%＝ 美元 保險費＝ (%＋ %)＝ 美元 查人民幣對美元匯率為 比 1，換算人民幣＝ ＝ 元 提示：在我國出口業(yè)務(wù)中， CFR 和 CIF 是兩種常用的術(shù)語。報價數(shù)量為 9120只； FOB 報價金額為每 只 美元；采購成本為每只 6元；報檢費 120 元；報關(guān)費 150元；內(nèi)陸運費 ；核銷費 100 元；銀行費用 元；公司綜合業(yè)務(wù)費 3000 元，外幣匯率為 元人民幣兌 1 美元。 報價利潤：報價的 10%。（ 1－ 1%－ 10%） ＝ 247。 ＝ 美元 /只 出口 9120 只三色戴帽熊的報價如下： PER CARTON FOB SHANGHAI (每只 美元上海港船上交貨 ) PER CARTON CFR MONTREAL(每只 美元成本加運費至蒙特利爾 ) PER CARTON CIF MONTREAL(每只 美元成本加運保費至蒙特利爾 ) 注意：計算時保留 4 位小數(shù)，最后報價取小數(shù)點后 2 位。一般說來，一封規(guī)范的發(fā)盤函應(yīng)包括如下三方面的內(nèi)容： 一、要 準確闡明各項主要交易條件，如品名規(guī)格、價格、數(shù)量、包裝、裝運、付款、保險等要件。而賣方總是想維持原價，當發(fā)盤后如果沒有回音，賣方應(yīng)主動聯(lián)系客戶。例如： 1. Thank you for your of . It is difficult for us to sell the goods, as your price is so high. 2. We are glad to receive your of but we’re afraid we can’t accept your counter bid. 二、強調(diào)原價的 合理性，并列明理由。表示接受的信函最主要的目的是要告訴對方合同已經(jīng)寄出，希望對方會簽，同時表達成交的高興心情。如果一筆外銷合同的產(chǎn)品僅向一家供應(yīng)商采購，則該筆購銷合同的總金額就是 “合同成本 ”。 4. 開證期限未到，但發(fā)現(xiàn)進口商資信不佳，或市場情況有變，也可催促對方開證。 (4) 對信用證項下要求受益人提交議付的單據(jù)通常包括：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、保險單、海運提單、原產(chǎn)地 證明、檢驗證書以及其他證明文件，要注意單據(jù)由誰出具、能否出具，信用證對單據(jù)是否有特殊的要求，單據(jù)的規(guī)定是否與合同條款一致，前后是否有矛盾等等。 8. 單據(jù)： 發(fā)票種類不當； 商業(yè)發(fā)票要求領(lǐng)事簽證； 提單收貨人一欄的填制要求不當； 提單抬頭和背書要求有矛盾； 提單運費條款規(guī)定與成交條件矛盾； 正本提單全部或部分直接寄客戶； 產(chǎn)地證明出具機構(gòu)有誤（國外機構(gòu)或無授權(quán)機構(gòu)）； 漏列必須提交的單據(jù)（如 CIF 成交條件下的保險單）； 費用條款規(guī)定不合理； 運輸工具限制過嚴； 要求提交的檢驗證書種類與實際不符； 要求提供客檢證書； 保險單種類不對； 保險險別范 圍與合同規(guī)定不一致； 投保金額未按合同規(guī)定。 出口報檢 填寫合同號 、 報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單 ， 等報檢通過 后 檢驗檢驗局簽發(fā) “通關(guān)單 ”和 “檢驗證明 ”（ 通關(guān)單在報關(guān)時使用，檢驗證明在交單時使用 ） 出口保險 CIF 方式下，出口商需做出口保險。 裝船出運 完成裝船出運，外運公司簽發(fā) “海運提單 ”， 還要 發(fā)裝船通知（注：在 FOB、 CFR 條件下要做此操作， CIF 條件可 省略此步驟。出口商支出核銷費用，外匯管理局留存核銷單的第一、二聯(lián)，將第三聯(lián)退回給出口商，完成核銷手續(xù)