【正文】 9. 進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。 10. 進(jìn)口商：贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜。 11. 出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。 5 12. 進(jìn)口商：匯款到期時(shí)辦理付款事宜。 （七） 就下述具體業(yè)務(wù)操作的某些方面，完成實(shí) 訓(xùn) 報(bào)告。 (1) 獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃。 (2) 掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來尋找有利信息的基本技巧，利用 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。 (3) 同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。 (4) 成本、費(fèi)用、利潤的核算。 (5) 詢盤、報(bào)盤、還盤、接受。 (6) 外銷合同的簽訂。 (7) 信用證的申請和開證。 (8) 信用證的審證和改證。 (9) 購銷合同的簽訂。 (10)租船訂艙。 (11)進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠。 (12)辦理進(jìn)出口報(bào)檢事宜。 (13)辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)事宜。 (14)繕制報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)。 (15)銀行處理議付、結(jié)匯。 (16)辦理出口核銷退稅。 (17)常用價(jià)格術(shù)語 (CIF、 CFR、 FOB)的具體實(shí)施。 (18)常用結(jié)算方式 (L/C、 D/P、 D/A、 T/T)的具體實(shí)施。 出口業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練 主要步驟： 1. 交易準(zhǔn)備：根據(jù)提供的各類信息，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為出口做準(zhǔn)備，同供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備。 2. 交易磋商：根據(jù)提供的各項(xiàng)費(fèi)用 (率 )收集報(bào)價(jià)資料，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)多家進(jìn)口商和供應(yīng)商，經(jīng)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易磋商過程中，出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格。 3. 簽訂合同：買賣雙方經(jīng)過交易磋商，就交易條件達(dá)成一致后，簽訂書面合同，以進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。 4. 履行合同：雙方確定合同后進(jìn)入履約程序。就賣方而言 (以 CIF 條件達(dá)成的合同為例 )，履行的職責(zé)和義務(wù)主要包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)。如貨物發(fā)生意外，而承保人是出口商時(shí)，出口商可向保險(xiǎn)公司提出索賠。 5. 業(yè)務(wù)善后：當(dāng)出口商提交整套單據(jù)后，業(yè)務(wù)就進(jìn)入了善后階段。出口商應(yīng)給客戶發(fā)郵件，感謝對方合作，并提供新款產(chǎn)品目錄等，以獲得良久商機(jī)。 業(yè)務(wù)操作： 1 、 交易準(zhǔn)備階段 選擇目標(biāo)市場 在交易開始前，我們通常要考慮產(chǎn)品銷到哪個(gè)市場去，價(jià)格怎樣，競爭狀況如何，怎樣銷售等問題。這就要求我們加強(qiáng)對國際市場的調(diào)查研究，通過各種途徑廣泛了解產(chǎn)品和市場情況，以便從中選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和市場，并有針對性地制定適當(dāng)?shù)牟呗浴? 6 例如一條有關(guān)中東戰(zhàn)爭的信息，可看到出口食品價(jià)格將上漲的商機(jī)，這時(shí)聯(lián)絡(luò)中東的客戶，可談出較高的售價(jià)；再如圣誕節(jié)前夕，歐洲客戶對玩具的需求量增多，準(zhǔn)備出口玩具必將有較好銷路等等。 選擇目標(biāo)產(chǎn)品 操作步驟： （ 1） 通過從選定的目標(biāo)市 場上的 “買賣信息 ”中分析得出某種產(chǎn)品的銷售趨勢，分析利潤空間是否合適等情況選擇出目標(biāo)產(chǎn)品。 （ 2） 在 “產(chǎn)品展示 ”中了解目標(biāo)產(chǎn)品的基本特點(diǎn)，如目前市場上的價(jià)格、有關(guān)包裝的描述、重量、體積、銷售單位、包裝單位等，為以后的交易磋商做好準(zhǔn)備。 選擇交易對象 正確選擇交易對象，對于我們發(fā)展業(yè)務(wù)、擴(kuò)大出口有很大關(guān)系。了解交易對象的途徑很多，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，出口商可以通過駐外機(jī)構(gòu)、有關(guān)國家的銀行、商會(huì)和咨詢公司，也可以通過舉辦交易會(huì)、展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)主動(dòng)接觸交易對象并進(jìn)行了解；了解國內(nèi)供應(yīng)商，可以通過 我國相關(guān)的行業(yè)類的特殊機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)、電話黃頁、商會(huì)和咨詢公司，也可以通過主動(dòng)接觸供應(yīng)商進(jìn)行了解和選擇。 可從 “買賣信息、廣告、公司庫、榜上有名 等 渠道尋找進(jìn)口商和供應(yīng)商，并記下交易對象的編號(hào)，為郵件聯(lián)絡(luò)做準(zhǔn)備。 建立業(yè)務(wù)關(guān)系 通過郵件系統(tǒng)，和進(jìn)口商、供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 按 函電樣本 起草函電 。 2 、 交易磋商階段 交易磋商階段一般要經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。在進(jìn)出口貿(mào)易中，商品的價(jià)格是買賣雙方磋商的焦點(diǎn)，有時(shí)也是成交的決定性因素。正確掌握進(jìn)出口商品價(jià)格構(gòu)成，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨 幣和貿(mào)易術(shù)語，準(zhǔn)確核算成本、利潤，具十分重要的意義。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，磋商可以采取口頭形式，如電話、交易會(huì)、洽談會(huì)、出訪、邀訪等；也可以采取書面形式，如通過信件、電報(bào)、電傳、傳真、 EDI、 ICQ等通訊方式來進(jìn)行交易洽商。 出口報(bào)價(jià)核算 1. 報(bào)價(jià)數(shù)量的核算 在國際貨物運(yùn)輸中，經(jīng)常使用的是 20 英尺和 40 英尺集裝箱， 20 英尺集裝箱的有效容積為25 立方米， 40 英尺集裝箱的有效容積為 55立方米。出口商在做報(bào)價(jià)核算時(shí)，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來計(jì)算報(bào)價(jià)數(shù)量，以節(jié)省海運(yùn)費(fèi)。 在主頁的 “產(chǎn)品展示 ”中查 看產(chǎn)品詳細(xì)情況，根據(jù)產(chǎn)品的體積、包裝單位、銷售單位、規(guī)格描述來計(jì)算報(bào)價(jià)數(shù)量。 例 1：商品 03001(三色戴帽熊 )的包裝單位是 CARTON(箱 )，銷售單位是 PC(只 )，規(guī)格描述是每箱裝 60 只，每箱體積為 立方米，試分別計(jì)算該商品用 20 英尺、 40英尺集裝箱運(yùn)輸出口時(shí)的最大包裝數(shù)量和報(bào)價(jià)數(shù)量。 解： 每 20 英尺集裝箱： 包裝數(shù)量＝ 25247。＝ ，取整 152 箱 報(bào)價(jià)數(shù)量＝ 15260＝ 9120 只 每 40 英尺集裝箱： 包裝數(shù)量＝ 55247。＝ ，取整 335 箱 報(bào)價(jià)數(shù)量＝ 33560＝ 20xx0 只 7 例 2：商品 01006(藍(lán)莓罐頭 )的包裝單位是 CARTON(箱 )，銷售單位是 CARTON(箱 )，每箱體積為 立方米，試分別計(jì)算該商品用 20 英尺、 40 英尺集裝箱運(yùn)輸出口時(shí)的最大包裝數(shù)量和報(bào)價(jià)數(shù)量。 解： 每 20 英尺集裝箱： 包裝數(shù)量＝ 25247。＝ ，取整 2631 箱 報(bào)價(jià)數(shù)量＝ 2631 箱 每 40 英尺集裝箱： 包裝數(shù)量＝ 55247。＝ ，取整 5789 箱 報(bào)價(jià)數(shù)量＝ 5789 箱 注意：由于該商品的包裝單位和銷售單位相同，故此例的報(bào)價(jià)數(shù)量＝包裝數(shù)量。 2. 采購成本的核算 通過郵件和供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，詢問采購價(jià)格，用以成本核算。 例如：商品 03001“三色戴帽熊 ”，供應(yīng)商報(bào)價(jià)為每只 6 元，求采購 9120 只的成本？ 解：采購成本＝ 69120＝ 54720 元 3. 出口退稅收入的核算 記下產(chǎn)品展示中的 “海關(guān)編碼 ”，在主頁的 “稅則查詢 ”中，輸入 “海關(guān)編碼 ”，點(diǎn) “搜索 ”按鈕，查詢增值稅率和出口退稅率。 例如：在產(chǎn)品展示中查到商品 03001(三色戴帽熊 )的海關(guān)編碼 是 95034100。在稅則查詢中，輸入 “95034100”，點(diǎn) “搜索 ”按鈕，可查出增值稅率為 17%、出口退稅率為 15%。已從供應(yīng)商處得知供貨價(jià)為每只 6 元 (含增值稅 17%)，試算 9120 只三色戴帽熊出口退稅收入？ 解： 退稅收入＝采購成本 247。（ 1＋增值稅率） 出口退稅率 ＝ 69120247。（ 1＋ 17%） 15% ＝ 元 4. 國內(nèi)費(fèi)用核算 國內(nèi)費(fèi)用包括：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、核銷費(fèi)、公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)、快遞費(fèi)。 在主頁的 “費(fèi)用查詢 ”中，查到內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)為每立方米 100元，報(bào)檢費(fèi) 120 元， 報(bào)關(guān)費(fèi) 150元，核銷費(fèi) 100 元，公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi) 3000 元， DHL 費(fèi) 100 元。 其中，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)＝出口貨物的總體積 100 總體積＝報(bào)價(jià)數(shù)量 247。每箱包裝數(shù)量 每箱體積 例如：商品 03001 的描述為 “每箱 5 打，每打 12 個(gè) ”，表示每箱可裝 60 個(gè)，每箱體積 立方米，求報(bào)價(jià)數(shù)量為 9120 只的內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)是多少？ 解： 總體積＝ 9120247。60＝ 立方米 內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)＝ 100＝