【正文】 均采購金額來填寫 “合同成本 ”。在正常情況下，買方信用證最遲應在貨物裝運期前15 天 (有時也規(guī)定為 30 天 )前開到出口商手中，但在實際業(yè)務中，進口商在遇到市場發(fā)生變化或資金短缺時，往往拖延開證。 13 3. 進口商 未在合同規(guī)定的期限內(nèi)開證，出口商可催促對方開證；或延展開證期；或在催證同時保留索賠權(quán)；或直接要求損害賠償。 (4) 信用證當事人：對于開證申請人和受益人的名稱及地址要仔 細加以核對。 (3) 信用證中裝運條款包括裝運期限、裝運港、卸貨港、分批轉(zhuǎn)運的規(guī)定是否與合同一致。 3. 信用證當事人： 開證申請人公司名稱或地址與合同不符； 受益人公司 名稱或地址與合同不符。 7. 貨物： 貨物品名規(guī)格不符； 貨物數(shù)量不符； 貨物包裝有誤； 商品單價有誤； 貿(mào)易術(shù)語錯誤； 使用術(shù)語與條款有矛盾； 貨物單價數(shù)量 與總金額不吻合； 證中援引的合同號碼與日期錯誤。由于和供應商之間的磋商在出口報價核算階段已經(jīng)基本完成，故在此階段，出口商主要做的工作就是和供應商簽訂并執(zhí)行購銷合同。 選擇集裝箱規(guī)格 ， 計算費用海運費和內(nèi)陸運費 ， 完成租船后，外運公司回復 “配艙回單 ”。 “投保 ”后需 計算保險費用 ， 保險公司簽發(fā) “保險單 ”。報關(guān)完成，海關(guān)退回報關(guān)單 (出口退稅聯(lián) )和加蓋海關(guān)驗訖章的核銷單，這兩張單據(jù)將在收匯、核銷、退稅時使用。此外，對不同的付款 (結(jié)匯 )方式，交單的對象也不同。 核銷 安全收匯后，出口商要先到外匯管理局辦理核銷手續(xù)，繼而到國稅局辦理退稅手續(xù)。在實際業(yè)務中，如果出現(xiàn)索賠事故，索賠的對象即責任方可能不僅限于買賣雙方，有時還會涉及其他當事人，如 承運人、保險公司等。 國際商務教研室 報關(guān)與外銷專業(yè) 20xx． 9 。如確實屬于賣方的責任，出口商應實事求是地予以賠償。 退稅 退稅 時 國稅局收回第三聯(lián)核銷單，退稅手續(xù)辦理完成。 收匯 在收到出口地銀行發(fā)來的郵件通知后，出口商要帶核銷單到銀行辦理結(jié)匯手續(xù)。） 制單交單 出口貨物裝運之后，出口商應按照外銷合同或信用證的規(guī)定，正確制作、備齊各種單據(jù)。一張核銷單只能對應用于一張出口報關(guān)單。 CFR、 FOB方式下，因由進口商負責投 保，出口商可省略此步驟。 租船訂艙 在 CIF、 CFR 方式下，出口商需租船訂艙。 備貨 L/C 方式下，在收到信用證后方可開始備貨，以減少不必要的風險損失。 5. 匯票： 付款期限與合同規(guī)定不符； 沒有將開證行作為匯票的付款人。 信用證審核中可能會發(fā)現(xiàn)的問題有： 1. 信用證的性質(zhì)： 信用證未生效或有限制生效的條款； 信用證為可撤銷的； 信用證漏列適用國際商會 UCP 規(guī)則條款。 2. 專項審核： (1) 信用證金額、幣種、付款期限規(guī)定是否與合同一致。 二、審證 審核信用證的基本要點如下： 1. 信用證本身的審核： (1) 信用證性質(zhì)：信用證是否是不可撤銷的。 1. 合同規(guī)定裝運期限較長 (如三個月 )，而進口商應在裝運期前一定期（如 15 天）內(nèi)開證，那么，出口商應在通知買方預計裝運期時，同時催請對方按約定時間開證。 9 填寫合同金額： 需要將外銷合同的總金額換算成人民幣后再填寫。一般來講，出口商在與進口商交易磋商的同時，也應與供應商進行交易磋商，做好備貨工作。例如： 1. We are glad that through our mutual effort finally we have reached the agreement. 2. We believe the first transaction will turn out to be profitable to both of us. 12 3. We are sending you our Sales Contract No. 123 in duplicate. Please sign it and return one copy for our file. 3 簽訂合同階段 起草合同 操作步驟： 起草外銷合同 并將合同條款內(nèi)容填寫 后，賣方 要 簽字 。例如： 1. We are prepared to make a two percent reduction if your order is big enough. 2. If I had not been for our good relationship, we wouldn’t have made you a firm offer at this price. 3. The manufacturers are very heavily mitted for many months to e. 接受 接受是交易磋商的必需環(huán)節(jié)。無論最后是否接受對方的還價，我們一般都會堅持原報價的合理性，給出各種適當?shù)睦碛?。總之，要降低價格就要進行適當?shù)倪€價核算，有關(guān)計算方法請參考本說明 “出口報價核算 ”節(jié)。 當買方還盤要求降價時，賣方通常面臨三種選擇：一是堅持原價，還盤函中就應說明產(chǎn)品的優(yōu)越性，或原料、人工上漲等理由，但如 果努力說服客戶接受原價，就有可能讓客戶沒有獲利感，失去成交的機會，甚至完全失去客戶。 出口還盤 出口發(fā)盤之后，雙方最難達成一致意見的就是商品的價格，因此討價還價就成了還盤的主要內(nèi)容。例如： We take pleasure in making you a special offer as follows: Art No.: 03001BEAR WITH 3 COLOR ASST Quantity: 9120PCS Packing: 5DOZ PER CARTON 12 PCS Price: Shipment: TO BE MADE IN THREE EQUAL MONTHLY INSTALLMENTS, BEGINNING FROM . Payment: BY CONFIRMED, IRREVOCABLE L/C PAYABLE BY DRAFT AT SIGHT TO BE OPENED 30 DAYS AFTER THE TIME OF SHIPMENT. 二、要聲明此發(fā)盤的有效期及其他約束條件。而按照最后報價的一定百分比計費的內(nèi)容注意采用一次求出的方法，否則將造成報價的低估。 提示：由以上報價不難看出，出口報價核算并不深奧，其中的關(guān)鍵是掌握各項內(nèi)容的計算基礎(chǔ)并細心地加以匯總。 ＝ 美元 /只 CIF 報價 ＝實際成本＋國內(nèi)費用＋海運費＋保險費＋銀行手續(xù)費＋利潤 ＝ ＋ ＋ ＋報價 110%%＋報價 1% ＋報價 10% ＝（ ＋ ＋ ） 247。247。60100＋ 120＋ 150＋ 100＋ 3000)247。 報價匯率： 元人民幣兌換 1 美元。 銀行費用：報價的 1%（ L/C 銀行手續(xù)費 1%）。試計算該筆 FOB 報價的利潤額？ 解： 報價金額＝ 9120＝ 60192 元 采購成本＝ 69120＝ 54720 元 各項費用＝ 120＋ 150＋ ＋ 100＋ ＋ 3000＝ 元 退稅收入＝ 54720247。 例如：報價總金額為 時，分別計算 L/C、 D/P、 D/A、 T/T 的銀行費用？ 解： 第 1 步： 查詢費率 查得 L/C 費率 1%、 D/A費率 %、 D/P 費率 %、 T/T 費率 %。鑒于保險費是按 CIF 貨價為基礎(chǔ)的保險額計算的，兩種術(shù)語價格應按下述方式換算。 報價數(shù)量為 5000 件，海運費 (人民幣 )＝ ＝ 元 報價數(shù)量為 9120 件，海運費 (人民幣 )＝ 1350＝ 元 6. 保險費核算 出口