《娃哈哈營養(yǎng)快線北京市場終端銷售策劃方案》-全文預(yù)覽
【正文】 也占到了 %。同時，市商委在對政協(xié)提案的辦理報告中表示，將爭取用 2至 3 年時間，實現(xiàn)按每千戶居民及社區(qū)內(nèi)間隔 500 米左右，配置 1 至 2 個早餐供應(yīng)網(wǎng)點， 使城八區(qū)社區(qū)內(nèi)早餐供應(yīng)網(wǎng)點覆蓋率達(dá)到 90%以上。此外，現(xiàn)有的早餐經(jīng)營 仍沿襲手工作坊式生產(chǎn)，品種質(zhì)量參差不齊，還存在品種單一、營養(yǎng)不均衡的問題。 ★走進(jìn)北京早餐工程幕后 市政協(xié)九屆五次會議上，朱養(yǎng)慈等委員分別提出了關(guān)于方便群眾，實施“早點工程”的提案。 八、推薦媒體介紹： 北京市早餐工程發(fā)展概況 20xx 年 1 月 31 日 ,北京市政府“早餐工程”拉開了序幕； 20xx 年 4 月 19日，開始正式面向社會征集形象標(biāo)志，征集活動將于 5 月 20 日截止 。 （ 2）娃哈哈營養(yǎng)快線是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國人獨特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。 訴求重點： 清新、滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)（ 15 種營養(yǎng)素全面攝?。?。 五、廣告訴求策略 由于營養(yǎng)快線自 20xx 年九月進(jìn)入北京市場，其功能、口感已經(jīng)被認(rèn)可，有一定的 市場基礎(chǔ)，所以娃哈哈品牌廣告建議采取感性訴求策略，而營養(yǎng)快線的廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。所以營養(yǎng)快線采用理念定位策略，其產(chǎn)品定位為：娃哈哈營養(yǎng)快線不僅擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。 三、產(chǎn)品定位策略 娃哈哈營養(yǎng)快線，作為一種全新的牛奶果昔飲品。 第二部分：廣告策略 一、廣告目標(biāo) 借助娃哈哈極高的品牌認(rèn)知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴大娃哈哈營養(yǎng)快線的市場認(rèn)知度，使?fàn)I養(yǎng)快線在北京市場達(dá)到達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉，“早晨喝一杯，精神一上午”的廣告語深入人心，在目標(biāo)消費者心目中的認(rèn)知度達(dá)到 96%以上。 4 、產(chǎn)品分析 娃哈哈營養(yǎng)快線，是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國人獨特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。這在一定程度上反映出飲料目前還并非家庭生活的必需品飲料消費更多體現(xiàn)為即時性需求消費，而非常規(guī)性需求消費。調(diào)查顯示，多數(shù)消費者會在超市購買飲料，而個體小商店或副食品店也是消費者較常購買飲料的地方。 在飲料行業(yè)，同類飲料產(chǎn)品的品質(zhì)差異不大價格也并不懸殊，因此品牌因素會很大程度地作用于消費者的購買選擇上。 在各類飲料中最受消費者歡迎的是可樂類的飲料，有 ％的消費者會喝各種品牌的可樂產(chǎn)品；瓶裝水（ ％）雖然在國內(nèi)市場普及的肘間不是很長 ， 但現(xiàn)在已與傳統(tǒng)汽水飲料（ ％）擁有相近比例的消費者；即飲 茶類飲品在進(jìn)入市場初期，由于與傳統(tǒng)的飲茶觀念和飲茶習(xí)慣有很大的沖突，而一度存有爭議，但現(xiàn)在這一產(chǎn)品也有了較大的市場?？磥盹嬃弦言诓恢挥X中成為平常百姓的曰常生活必需品，變得與穿衣、吃飯一樣自然。飲料更多是作為一種普通水的補充。十七年來，娃哈哈累計向國家上交稅金 33 億元，資助教育和各類社會公益事業(yè) 億元，這是娃哈哈作為中國最大食品飲料生產(chǎn)企業(yè)無與倫比的品牌及社會價值體現(xiàn)，娃哈哈在與國外品牌如可口可樂、百事可樂相比較中其市場及社會的外在表現(xiàn)上雖沒有國外品牌那么強勢，但卻給中國的消費者更多親密的感覺。飲料品牌價值內(nèi)涵的差異主要體現(xiàn)在情感層面而在功能層面上的差異不大。 在不同品牌價值維度上各個品 牌表現(xiàn)各不相同。品牌價值內(nèi)涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。預(yù)計 20xx 年我國的國民經(jīng)濟(jì)仍將保持旺盛的增長勢頭。年末國家外匯儲備達(dá)到 6099 億美元，比上年末增加2067 億美元。第一、第三產(chǎn)業(yè)對國內(nèi)生產(chǎn)總值增長的貢獻(xiàn)率為 %和 %，分別比上年提高 個百分點和 個百分點。娃哈哈營養(yǎng)快線北京市場終端銷售策劃方案 中國飲料市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭高下的競爭格局，在這個高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 20744 億元，增長 %；第二產(chǎn)業(yè)增加值 72387 億元，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 43384億元，增長 %。年末城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為 %，比上年末下降 個百分點。全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤達(dá) 11342 億元，比上年增長 %。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內(nèi)涵和品牌價 值外延兩部分。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和美譽度的測量。 總體來說。娃哈哈秉承 健康你我他 歡樂千萬家 的經(jīng)營理念，始終以領(lǐng)先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè) 領(lǐng)跑者的行事風(fēng)范，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，在打造中國飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績。 二、產(chǎn)
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