娃哈哈啟力市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案-全文預(yù)覽
【正文】 作忙、壓力大 、大 部分處在亞健康狀態(tài) 。 它并非人人皆宜的”全能飲料“，若飲用不當(dāng)，反倒會(huì)造成身體不適。娃哈哈啟力就屬于高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的功能飲料。 功能 飲料市場(chǎng)價(jià)格細(xì)分 通過研究消費(fèi)者的消費(fèi)能力、同類產(chǎn)品的銷售價(jià)格與目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平，結(jié)合終端市場(chǎng)價(jià)位趨勢(shì)，給產(chǎn)品價(jià)格一個(gè)準(zhǔn)確的定位，這樣有助于產(chǎn)品在不同的消費(fèi)層面順利拓展。這些都是很容易想到及舉例的，根據(jù)年齡層來劃分飲料或者其他市場(chǎng)是 首選的。 娃哈哈啟力屬于能量飲料，含有七大營(yíng)養(yǎng)群，能夠有效緩解體力勞，增強(qiáng)免疫力！ 功能 飲料消費(fèi)者年齡細(xì)分 其中在消費(fèi)群體細(xì)分中消費(fèi)者的年齡層次是很重要的。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。 包裝外型： 藍(lán)、紅色 的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)。 擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線 ,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，技術(shù)實(shí)力強(qiáng) 品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，企業(yè)形象良好 融資能力強(qiáng)，企業(yè)信譽(yù)度高 公關(guān)能力極強(qiáng)，且擁有良好的政府關(guān)系。 c、功能性飲料的價(jià)格、口味、功能受限。 劣勢(shì) a、 營(yíng)銷渠道方面相對(duì)處于弱勢(shì)。 脈動(dòng)以“天然果味”“微酸”“維生素群組合”為市場(chǎng)需求。 b、紅牛 的品牌 形象對(duì)銷售狀況影響頗深。 e、 產(chǎn)品生命周期為 成熟期，發(fā)展?jié)摿艽?。且銷售 渠道相當(dāng)完整 。誕生于泰國(guó)。相比紅牛等老款保健飲料，制約功能性飲料銷售快速增長(zhǎng)的首要原因是我國(guó)保健食品的入市需要通過嚴(yán)格的三年的成果。功能性飲料的消費(fèi)必將更為理性、成熟。近幾年來，中國(guó)飲料市場(chǎng)是中國(guó)食品業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一。在十一五期間繼續(xù)提高飲料生產(chǎn)總量，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉 水，降低碳酸類飲料的比例，發(fā)展并規(guī)范功能性飲料的生產(chǎn)；鼓勵(lì)通過兼并、重組、融資等手段，培育大型飲料企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。 啟力還獲得 保健食品的認(rèn)證，在審批證書上更增加了“增強(qiáng)免疫力”這一大功效。這七大營(yíng)養(yǎng)群，正是娃哈哈研究院經(jīng)過多年的精心剖析、研究、實(shí)驗(yàn)、改進(jìn)得出的黃金配方。 二、娃哈哈啟力 的內(nèi)部營(yíng)銷狀況分析 （一）、產(chǎn)品狀況 娃哈哈推出的保健健康飲料“啟力”，是一種含有豐富?；撬?、左旋肉堿、D氨基葡萄糖鹽酸鹽和維生素群的健康提神飲品。 娃哈哈啟力市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案 一、娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展概況 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于 1987年， 14萬(wàn)元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、 軟飲料 產(chǎn)量位居全球第五的飲料生產(chǎn)企業(yè)，躋身全國(guó)大型工業(yè)企業(yè)百?gòu)?qiáng)之列。娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后表示 ,2020年娃哈哈飲料銷售額將達(dá)到 700億元 ,娃哈哈正向著 35年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過 1000億元、力爭(zhēng)早日進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)前進(jìn)。 （二 )、產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)組成及質(zhì)量分析 七大能量，啟動(dòng)精力！資料顯示，每 100ml 的“啟力”飲料中，含有?；撬?200ml、左旋肉堿 20mg、 D氨基葡萄糖鹽酸鹽 300mg，更有肌醇、 B
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