娃哈哈啟力市場營銷戰(zhàn)略方案(已修改)
2024-11-15 08:03 本頁面
【正文】 娃哈哈啟力市場營銷戰(zhàn)略方案 一、娃哈哈集團的發(fā)展概況 杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于 1987年， 14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、 軟飲料 產(chǎn)量位居全球第五的飲料生產(chǎn)企業(yè)，躋身全國大型工業(yè)企業(yè)百強之列。公司從 保健食品 ――娃哈哈兒童營養(yǎng)液產(chǎn)品起家，不斷進行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，目前已形成 含乳飲料 、瓶裝水、碳酸飲料、 茶飲料 、 果汁飲料 、 罐頭食品 、保健品、休閑食品等八大 類 60多種產(chǎn)品，其中乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭已連續(xù)幾年產(chǎn)銷量位居全國同類產(chǎn)品第一！ 2020年 ,全年集團公司實現(xiàn)營業(yè)收入 ,同比增長 %,實現(xiàn)利稅 ,同比增長 %。 2020年 110月份 ,集團已實現(xiàn)利稅 、上繳稅金 ,分別比上年同期增長%、 %。娃哈哈集團董事長宗慶后表示 ,2020年娃哈哈飲料銷售額將達到 700億元 ,娃哈哈正向著 35年內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)額超過 1000億元、力爭早日進入世界500強企業(yè)的目標(biāo)前進。 二、娃哈哈啟力 的內(nèi)部營銷狀況分析 （一）、產(chǎn)品狀況 娃哈哈推出的保健健康飲料“啟力”，是一種含有豐富?；撬帷⒆笮鈮A、D氨基葡萄糖鹽酸鹽和維生素群的健康提神飲品。其目標(biāo)市場定位為白領(lǐng)、學(xué)生等易疲勞者和免疫力低下群體。娃哈哈稱雄飲料世界已久，此次以保健飲品“啟力”作為 2020年的首發(fā)武器，為自己在飲料行業(yè)中又開辟了一個新品，以做營養(yǎng)液起家的娃哈哈做功能性保健飲品，是一條新路子，時機也恰到好處。 （二 )、產(chǎn)品的營養(yǎng)物質(zhì)組成及質(zhì)量分析 七大能量，啟動精力！資料顯示，每 100ml 的“啟力”飲料中，含有?；撬?200ml、左旋肉堿 20mg、 D氨基葡萄糖鹽酸鹽 300mg，更有肌醇、 B 族維生素群等七大營養(yǎng)群。這七大營養(yǎng)群，正是娃哈哈研究院經(jīng)過多年的精心剖析、研究、實驗、改進得出的黃金配方。有研究顯示，每日三餐分別補充 500mg ?；撬幔褐醒钡臐舛认陆?20%，說明肌蛋白分解受到抑制。人體試驗發(fā)現(xiàn)，每天補充400mg 牛磺酸就能提高運動員的運動能力，延緩運動性疲勞的發(fā)生，補充左旋肉 堿能加速脂肪酸轉(zhuǎn)運速度，提高脂肪酸氧化，從而具有顯著的抗疲勞作用。而 D氨基葡萄糖、煙酰胺、 B 族維生素亦能夠達到增強免疫力的功效。 啟力還獲得 保健食品的認證，在審批證書上更增加了“增強免疫力”這一大功效。而“增強免疫力”這一特點，也是啟力相對于其它同類飲料產(chǎn)品的核心競爭力所在。 三、功能性飲料的外部環(huán)境分析 （一） 、影響功能性飲料市場的宏觀環(huán)境因素 政策 環(huán)境分析 食品工業(yè)是與實現(xiàn)國家“三農(nóng)”政策息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，飲料行業(yè)被列為重點發(fā)展的行業(yè)之一，其未來將更加輝煌燦爛。我國《食品工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要》指出重點發(fā)展飲料制造業(yè)。在十一五期間繼續(xù)提高飲料生產(chǎn)總量，進一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉 水，降低碳酸類飲料的比例，發(fā)展并規(guī)范功能性飲料的生產(chǎn)；鼓勵通過兼并、重組、融資等手段，培育大型飲料企業(yè)集團，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級?！笆晃濉逼谀?
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